僅靠宣傳文案激發客戶購買欲？教你1招收錢文案的寫作技巧!（上）
我們都知道，朋友圈是賣貨核心地，是戰場，貨賣得好不好全看朋友圈發的好不好！
而朋友圈發的好不好，核心則在文案。
優秀的文案就像經驗豐富的銷售，會調動用戶情緒，用巨大煽動力激發成交。而發太多低劣的文案會讓好友直接屏蔽朋圈。
所以我今天給大家帶來了寫有銷售力文案的訣竅，希望大家能真正的用到朋友圈，銷量大賣！
一、朋友圈文案的銷售力從何而來？
首先，我們要先明白，朋友圈文案的銷售力來自哪里？
我們發朋友圈寫文案的目的就是為了賣出產品，關鍵就在于文案是否具有銷售力。那怎樣的文案才會具有銷售力，讓人看過之后就會有行動的欲望？
情緒在前，行動在后！有銷售力的文案一定是可以調動人“情緒”的文案。
很多時候我們的行為都被情緒左右，而且情緒一旦被調動就需要得到發泄或滿足。
廣告界很多營銷高手都會默默的用這招來達到銷售產品的目的，而操控這種情緒最簡單的媒介就是：“文案！”
二、如何用文案去調動用戶的情緒？
其次，我們要學會用文案去調動用戶的情緒。
只有當一個人的心理活動發生了變化的時候，才會產生出情緒。
今天我就給大家推薦兩個容易把人情緒調動起來的心理，對增加文案的銷售力有很大幫助。
最容易產生“情緒”的心理刺激源：
01
趨利心理
趨利可以通俗的理解為一個正常人希望得到的一切。
比如：
賺很多的錢，溫暖的家，漂亮的妻子，健康的孩子，慈祥的長輩，如意的工作，讓人羨慕的身材，和暗戀對象的偶遇，突如其來的艷遇……
就是用戶在日常中都比較向往和期望的內容，都可以用來勾起用戶的趨利情緒。
具體可以參照我們自己希望得到什么，然后羅列一下記錄下來。
02
避害心理
避害就是我們害怕恐懼的事情或者場景，也可以說就是我們的一些痛點。
比如：
“怕窮，怕孤獨，怕生病，怕沒人理解，怕被罵，怕被人看不起，怕孩子走丟，怕天突然塌下來，怕上廁所時忘記帶紙，怕洗澡的時候突然闖進來一個陌生人……”
趨利避害這兩種心理互為正反，在實際運用當中，有時候趨利就是避害，避害就是趨利。
三、怎樣利用“趨利避害”心理寫文案？
我們先來看一個案例：
以一款洗滌產品為例，xx洗滌產品最明顯的優勢就是沒有任何有害化學物品添加，但價格相比市面上的洗滌產品偏高。
常見的洗滌產品廣告一般是“無任何添加，潔凈安全”之類的文案，用戶看了之后基本沒什么感覺。
所以我們要寫的朋友圈文案，不但要讓用戶接受產品的價格，同時還要能認同產品的優勢。
以我對朋友圈文案的理解，“以簡為王”，越少越有穿透力，用戶越容易理解和記住，所以我們可以這樣寫：
“請輸入118塊（以實際價格為準）可以買一件普通的T恤，也可以讓你的孩子100天不用穿有熒光增白劑有磷的衣服，xx產品，干掉貼身的熒光增白劑和磷。”
大家看完這條文案的感受也許各有不同，但總結一下，這條文案傳達出了以下信息：
1. 是T恤重要還是孩子的健康重要？（趨利心理：當然孩子更重要）。
2. 大人也許不怕一些化學添加物，但我的孩子怕（避害心理：孩子小，應該需要更多的保護）
3. 原來那么有害化學物質天天都會貼著我孩子的肌膚（避害心理：天吶！原來這么恐怖）
4.118塊錢（以實際價格為準）可以用100天，每天1塊多錢（趨利心理：很便宜，很劃算）這個數字根據具體情況而定
5. 好像說的挺有道理，我是不是該換個洗滌用品了（用戶開始被自身情緒影響）
這樣的朋友圈文案，就是一條有銷售力的文案，因為調動了用戶的情緒，用戶就會想辦法去發泄這種情緒。
如果朋友圈同時還發布一些反面事實新聞報道，比如因為用了不安全洗滌產品，小孩穿了衣服被傷害的，會讓這條文案的銷售力更強。
所以如果我們想讓用戶接受產品價格，那么我們就應該多思考如何讓產品價格看起來是合理劃算的。
下面我給大家做個參考，想讓用戶認可產品優勢，可以從這5個方面來思考，這也是寫出有銷售力文案的5個要點：
1、產品都有哪些優勢？
2、這些產品優勢能給顧客帶來什么好處？
3、顧客最希望哪些人獲得這個好處？
4、這些產品優勢能幫顧客避免什么害處？
5、顧客最希望哪些人避免這個害處？
根據自己的產品，把以上問題一一回答羅列寫出來，整理好，然后就能從中基本洞察出用戶的趨利避害點，從而調動用戶情緒，達到刺激用戶購買產品的行為。
接下來再舉幾個案例：
01
酒水類文案
憑借廣告文案走紅的江小白白酒品牌，相信大家都不陌生。
它的文案雖然走心也扎心，但其實仔細觀察過的話，會發現，我們基本沒有看到過它有說自己哪里哪里好，也很少看到它詳細的介紹它的工藝，產地。
但它就是能出現在每一次大小聚會的酒桌上。
試想一下，我們平時和好聚會，也想借助酒水來營造吃喝盡興的氛圍，所以我們換角度思考，順從用戶的趨利心理（想要更嗨，想要吃得歡快，聊得盡興）給出下面的這條文案：
“兄弟喝酒
講究的是興致
哪來的理智
XX酒，精麥細釀，兄弟的酒”
這樣的文案會比“介紹產地在哪里，釀造過程怎么樣”更加打動用戶。
就像網絡上流傳的一句話，我們賣的不是產品，是情懷。
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