2020年度K12在線教育短視頻廣告精彩創(chuàng)意出爐！

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舉報 2021-01-11

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2020年度K12在線教育短視頻廣告精彩創(chuàng)意新鮮出爐，帶你揭秘豎屏?xí)r代短視頻營銷秘籍，快來Pick你心中的TOP1吧！

2020年度K12在線教育短視頻廣告精彩創(chuàng)意新鮮出爐

短視頻平臺的興起將營銷帶入豎屏?xí)r代，你還在羨慕“別人家的廣告”嗎？又或者苦惱于如何做到讓視頻廣告深入人心？別急，2020年度短視頻廣告精彩創(chuàng)意-K12在線教育篇，即將閃亮登場！

摩邑誠從2020數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳與創(chuàng)意視覺兼?zhèn)涞囊慌鷱V告視頻中遴選出10支作品，通過梳理解讀和分析爆款創(chuàng)意視頻廣告，總結(jié)出營銷方法論，希望為K12在線教育機構(gòu)帶來爆款新思路。

視頻雖短，創(chuàng)意無限。這10支創(chuàng)意視頻廣告，是如何整合產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)行創(chuàng)意闡釋和品牌表達(dá)，使短視頻廣告成為一種樂趣的？讓我們一睹為快。

01猿輔導(dǎo) × 摩邑誠

上榜理由

在寒假的時間節(jié)點，選擇滑雪場這一特殊場景，讓視頻內(nèi)容更加原生。利用“小猿時間管家”可以提升孩子的時間管理觀念，進(jìn)行課程差異化宣傳，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

02學(xué)而思網(wǎng)校 × 摩邑誠

上榜理由

通過日常生活中最常見的場景“輔導(dǎo)孩子寫作文”的過程，展示一步步輕松引導(dǎo)孩子完成作業(yè)，來打動家長。并自然過渡到寒假特訓(xùn)班的課程介紹，引導(dǎo)留資購買。

03猿輔導(dǎo) × 摩邑誠

上榜理由

使用激烈的開頭引入高價課“圣誕節(jié)”限時特惠活動，借用臺下家長之口問出焦點問題“師資”、“小猿時間管家”等。最后利用番茄時間管理法，升華課程內(nèi)容與效用。

04作業(yè)幫直播課 × 摩邑誠

上榜理由

開頭利用讓人“揪心”的劇情，突出當(dāng)下底層家長、孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)矛盾問題，吸引用戶觀看興趣。轉(zhuǎn)折處接入好心人溫馨提示，進(jìn)而展示課程師資、價格、內(nèi)容優(yōu)勢。

05猿輔導(dǎo) × 摩邑誠

上榜理由

以當(dāng)下最流行的“直播”選品場景為視角，通過選品過程中關(guān)于產(chǎn)品問題的討論，逐步引出課程優(yōu)勢，例如價格、師資、教輔禮盒、小猿時間管家等，多角度詳細(xì)闡述購買福利。

06瓜瓜龍英語 × 摩邑誠

上榜理由

視頻中以家長與孩子的英語學(xué)習(xí)矛盾沖突為切入點，展示生活中常見的對話場景，讓用戶產(chǎn)生同理心；再通過“口播介紹+真實課程場景”的環(huán)節(jié)直擊家長痛點；最后利用孩子的流利英語口語表達(dá)，充分展示了課程達(dá)成效果，引導(dǎo)用戶購買。

07猿輔導(dǎo) × 摩邑誠

上榜理由

圍繞進(jìn)城務(wù)工家長“育兒難”問題，創(chuàng)作短視頻素材，向更多務(wù)工家庭推介課程。

故事聚焦城市小商販，為掙錢養(yǎng)家糊口，寒冷季節(jié)深夜仍外出擺攤。收入低/無暇照顧家庭/父母文化水平低/無適合孩子學(xué)習(xí)場所等諸多因素，影響孩子學(xué)習(xí)及健康成長。好心顧客推薦49元猿輔導(dǎo)小學(xué)線上課程，清華北大學(xué)子親自輔導(dǎo)，價格優(yōu)惠質(zhì)量有保障，解決城市底層人民的育兒痛點。

08猿輔導(dǎo) × 摩邑誠

上榜理由

用孩子做作業(yè)成果展示，舉例說明上課學(xué)到的實際解題技巧，讓家長不由自主對課程內(nèi)容產(chǎn)生好感，認(rèn)為孩子可以在課上學(xué)習(xí)到數(shù)學(xué)解題思維，從而引導(dǎo)購買行為。

09有道數(shù)學(xué) × 摩邑誠

上榜理由

視頻主要內(nèi)容為教輔禮盒開箱展示，360°全方位介紹教具使用方法，如卡牌拼圖、七巧板、百數(shù)板、思維導(dǎo)圖、練習(xí)冊…站在家長角度，用“孩子動手玩游戲?qū)W習(xí)數(shù)字”、“智能AI互動”、“為幼升小打下堅實基礎(chǔ)”的點觸動他們，引導(dǎo)購買行為。

10猿輔導(dǎo) × 摩邑誠

上榜理由

視頻開始以“孩子做完作業(yè)著急出去玩”的沖突點吸睛，結(jié)合開學(xué)熱點話題，介紹課程“收心”效果，可以很好的與家長達(dá)成共鳴。后引入教輔禮包、1元語文課的購買福利，引導(dǎo)報名購買。

風(fēng)云變幻的2020——K12在線教育市場

2020年，無疑是K12在線教育市場備受關(guān)注的增長爆發(fā)期。新冠肺炎疫情推動K12在線教育的“普及”，讓在線教育一度成為TOP級的“生活方式”之一。

隨著大量的消費者K12學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，推動了整個K12教育市場今年的資本投入，以及新一代K12教育公司的規(guī)模化增長的機會。

那么，2020年的K12在線教育市場，發(fā)生了哪些重要進(jìn)展，這些值得關(guān)注的變化，是如何推動賽道進(jìn)展、商業(yè)模式創(chuàng)新、以及消費者學(xué)習(xí)方式變化的？

1.資本重注：融資事件“史無前例”

猿輔導(dǎo)2020年累計獲投超過30億美元，估值已超過百億美元。

不僅是猿輔導(dǎo)，還有同一賽道的作業(yè)幫等公司，也再獲資本投資，進(jìn)入“百億美元”隊列。

國內(nèi)一級市場除了常規(guī)的雙師大班模式獲得高額融資外，差異化模式的，如一對一模式的掌門1對1，也獲投數(shù)億美元。

二級市場上市的跟誰學(xué)、網(wǎng)易有道，自2019年上市至今，市值也以倍數(shù)增長。

由此可見，無論是一級市場亦或是二級市場，今年對K12在線教育尤其是頭部公司的加注，可以說是“史無前例”。

2.巨頭入局：高舉投入&“意外登場”

字節(jié)跳動打出“大力出奇跡”的口號入局教育領(lǐng)域，預(yù)計到今年底“投入萬人”。當(dāng)下它主打的教育品牌，有以K12網(wǎng)課為主的清北網(wǎng)校、少兒英語網(wǎng)課gogokid、學(xué)前網(wǎng)課及視頻課瓜瓜龍品牌等。

騰訊的K12業(yè)務(wù)，有企鵝輔導(dǎo)等更早時期就開始進(jìn)入的品牌。它以投資的方式加入了今年的K12激流中：猿輔導(dǎo)最新一輪22億美元公開融資，領(lǐng)投方包括騰訊。此外，騰訊還參與了K12網(wǎng)校新品牌，大米網(wǎng)校8000萬美元的A輪融資。

除了在K12教育領(lǐng)域的參與、注資，巨頭及教育公司另一個重要投入方向是硬件。落地方向有字節(jié)跳動的大力教育臺燈、聯(lián)想在VR/AR上的硬件、有道的詞典筆等。

3.TOP K12教育公司：經(jīng)營進(jìn)階，收入增速翻倍

猿輔導(dǎo)在今年10月官宣的經(jīng)營數(shù)據(jù)，K12網(wǎng)校+斑馬AI課，正課學(xué)生人次已達(dá)370萬。

好未來網(wǎng)課業(yè)務(wù)，學(xué)而思網(wǎng)校貢獻(xiàn)2020財年（至2020.2）6.2億美元營收，這穩(wěn)固了它在K12線下以及線上雙戰(zhàn)略線的頭部位置。

二級市場今年“跌宕起伏、暴漲與暴跌同樣備受關(guān)注的”跟誰學(xué)公司，季度付費學(xué)生人次亦已超過百萬人次。以K12網(wǎng)課為主要收入的跟誰學(xué)，今年營收預(yù)期同比增長3倍至60億元上下。

疫情環(huán)境、資本市場推動、經(jīng)營模式明朗，共同加速了K12在線教育公司的經(jīng)營擴展。但雖為K12在線教育市場帶來更多用戶，擴大了市場規(guī)模，卻也導(dǎo)致了市場競爭程度加劇。

面對K12在線教育2020年“風(fēng)云變幻”的市場變化，該如何有效進(jìn)行差異化營銷，降低不斷攀升的獲客成本，解決廣告主痛點呢？其中，短視頻廣告創(chuàng)意是不可忽視的關(guān)鍵點之一。

摩邑誠作為用戶增長服務(wù)與流量聚合增值平臺，自建行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先全場景一體化視頻業(yè)務(wù)基地，面積達(dá)700+平米，囊括教室、臥室、醫(yī)院等稀有場景；同時，擁有為視頻創(chuàng)意而生的ROI Studio 創(chuàng)意工作室，實現(xiàn)雙重保障，直擊全生命推廣周期用戶痛點；全應(yīng)用場景&全廣告形式定制化創(chuàng)意內(nèi)容與高效的5小時全創(chuàng)意鏈條管理，滿足多種推廣需求，保證顛覆創(chuàng)意輸出，助力廣告主搶占最佳時機。

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