行業首場話劇直播秀｜和10種年輕人“同居”的李德 by W.AI+廣告門+Leader

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舉報 2021-01-11

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雙十二期間，一場趣味十足的藝術campaign賺足了眼球。

廣告門+W·AI+Leader在上海1933老廠房舉辦了首場大型話劇直播真人秀——《和10種年輕人“同居”的李德》。

沒錯，不必驚訝，就是話劇+直播+帶貨！沒人能想到藝術戲劇也能在今年搭上直播這列末班車，算是新奇。

不過疑問來了，為什么直播不找網紅找話劇演員呢？為什么這場營銷不是由創意公司W而是其分公司W·AI+廣告門主辦呢？為什么“同居”的人是李德？這些問題都讓人感到好奇。
不管是現場還是直播，沉浸式體驗的戲劇總是傳遞出歡聲笑語，是既暖心又搞笑。而在這樣一種氛圍下也讓年輕家電品牌leader成功出圈，同時品牌所打造的兩款爆品貫穿整場話劇表演，讓人印象深刻，leader icase冰箱和爭寵洗衣機。

作為今年絕對熱門的直播，使得有些品牌也從“網紅”晉升為“一線”，這樣成本小又簡單直接的方式，在適合銷量轉化的同時也打響了品牌知名度，何樂而不為。但若想要實現品效銷共贏，讓消費者產生共情，再結合產品賣點引流或許才是品牌轉化的最優選擇。

十種不同類型的年輕人 引發用戶痛點共鳴
此次Leader的話劇直播帶貨利用標簽化的形式對目標受眾群進行圈層劃分，生活場景化展現與觀眾進行互動，既照顧到所有年輕人，也讓他們感受到leader的暖心陪伴。
話劇《和10種年輕人“同居”的李德》簡單來說就是一位叫李德的青年分別去體驗10種年輕人的生活方式，有決心追逐夢想的離家青年、困于抉擇的創業青年、永遠只被“看臉”的網紅青年等等。而關于每個青年的結局卻是非固定式的，由觀眾決定。

十個人物，十種人生，以上的青年類型可以說完全是對現在年輕人的深刻洞察，而在對這十種青年的演繹更是直接引發當代青年痛點共鳴。

做話劇 產品賣點是如何結合？
營銷的目的就是滿足消費者的需求和欲望，精準觸達消費者需求才能實現產品的銷量轉化，這時產品賣點至關重要。
而這次全新嘗試的話劇+直播+帶貨的campaign就是通過十種青年對應十種產品賣點。由話劇主角李德便能讓人明白，其實他就是Leader家電，與十種青年同居，照顧所有年輕人便是Leader家電的品牌概念，這也讓消費者通過在戲劇中找到自己所對應的青年圈層從而實現匹配式購物。

話劇+直播+帶貨 全新營銷形式打造品牌新理念
此次話劇導演pipi高圣蕓講，“這次關于話劇的全新嘗試其實很困難，因為有非常多的首創，首次嘗試新穎的內容，首次嘗試話劇線上直播。這其實很特別，藝術居然能通過直播這種方式讓大家看到。”

對于藝術行業，這是第一次，而這場獨特的話劇＋直播的新形式在廣告行業同樣是聞所未聞。

廣告門 + W·AI 為何會想出這樣一個概念？
其實主要目的是想為品牌Leader首創一個“第一次”，選擇話劇是由于話劇是可以幻想與沉浸，而直播是可以真實互動。而此次的創意概念便是想讓Leader通過洗衣機和冰箱來照顧年輕人的身心，由魔幻Leader的超級道具展開故事劇情，帶領觀眾經歷年輕人面對新生活時總會遇到的關鍵時刻。
當小眾流量的話劇加上超大流量的直播帶貨形式，這完全是一種超匹配的互補。線上觀看話劇，同時還能直接下單購買，沒有比這更讓人滿意的購物體驗。在雙十二期間Leader天貓官旗成交額7416萬+，話劇直播觀看人數51萬+。《和10種年輕人同居的李德》這場話劇+直播+帶貨的形式就是讓我們真實體驗一場共情式的邊看劇邊購物的環境。

我們了解Leader統帥是海爾集團在互聯網背景下，戰略布局的年輕化品牌，而在這次直播話劇的傳播之下，品牌更是向年輕消費群體進一步靠近。

品牌+廣告門+代理公司+N 可以創造什么？
作為引領年輕新風尚的家電品牌Leader ，此次與廣告門聯合W·AI、PiPi Studio，以一場《和10種年輕人同居的李德》話劇表演，傳遞出照顧每一種年輕人的品牌理念，在賣貨的同時也賣年輕人的生活方式，不僅將產品與消費者之間的距離拉近，也為品牌自身塑造更多全新的可能性，這樣一來，相信品牌在藝術和廣告結合產生的創造力值得期待的。
而以上這種模式也是廣告門提出的品牌+廣告門+代理公司的「1+N」洞見咨詢營銷合作模式，將品牌和廣告公司的需求重疊，形成新合作互利共贏，不僅滿足品牌需求也給予代理公司更多新機會。
在今年疫情影響下，leader品牌基于三方合作的基礎上，可以說是達到了品牌推廣效果的放大化，以一種獨特的差異化營銷優勢成功實現品牌增量，相信2021年廣告門也同樣會為更多品牌和代理公司提供營銷助力，讓我們共同期待吧。

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