一度智信電商:拼多多新店鋪優(yōu)化運(yùn)營攻略
俗話說，“萬事開頭難”“好的開始是成功的一半”，其實(shí)店鋪剛開始運(yùn)營的時候，很多工作需要提前準(zhǔn)備。但是因?yàn)楹芏嚯娚痰昙艺J(rèn)為做拼多多店鋪非常的簡單，只要店鋪上線，生意總會自然而然來的。但其實(shí)一開始就輸在了起跑線上再次想追趕就很難了。一度智信電商小編總結(jié)了店鋪準(zhǔn)備期中的幾條經(jīng)驗(yàn)分享給大家。
1. 明確定位
正常來說，都是一個店鋪賣一個類目的產(chǎn)品的，但是有很多店鋪風(fēng)格不等，這也就造成了店鋪里主營類目不清晰。隨著拼多多使用人群的廣泛，所以在一開始的時候，可以通過葉子類目來進(jìn)行切入。比如我們在搜索女式襯衣的時候，在篩選搜索結(jié)果頁面，會看到不同的襯衣類型和不同的條件，實(shí)際上都可以代表一個人群市場。比如你可以只選擇職場的，也可以只選擇休閑式的。但是如果店鋪里面這兩種風(fēng)格的都有，那么定位就混亂了。
2. 精準(zhǔn)人群
接下來很重要的一個工作是你要看你的目標(biāo)人群有什么樣的特征，根據(jù)這些特征決定你的店鋪風(fēng)格。包括設(shè)計(jì)拼多多店鋪的詳情頁、策劃店鋪的活動、產(chǎn)品定價(jià)、甚至包含店鋪客服的語言風(fēng)格。
3. 布局產(chǎn)品
針對一個特定的人群，然后去滿足這部分人群的相關(guān)需求。一度智信認(rèn)知到，特定消費(fèi)場景下的產(chǎn)品布局將會比類目下的產(chǎn)品布局更為關(guān)鍵。很簡單的例子，在一個種草視頻中，一個網(wǎng)紅直播在三亞旅游的場景，然后推薦了一款溫柔的吊帶長裙，這時候她順帶推薦與這款連衣裙相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品更為合適，譬如使用的防曬霜、搭配長裙的鞋子等等。店鋪中能帶來免費(fèi)自然搜索流量的寶貝是有限的，其他的寶貝要通過其他的流量渠道以及關(guān)聯(lián)銷售來實(shí)現(xiàn)。
4. 拒絕“價(jià)格戰(zhàn)”
其實(shí)很多拼多多店家的思維受到了束縛，總覺得拼多多這個平臺的物價(jià)低廉的理念，加上比價(jià)方面，好像店鋪不打價(jià)格戰(zhàn)就不能成功似的。理論上來看，消費(fèi)者肯定會選擇相對更便宜的。但是經(jīng)過長期的電商經(jīng)驗(yàn)來看價(jià)格戰(zhàn)不是個長期戰(zhàn)略，還是需要找到適合自己店鋪的營銷方法。
一度智信電商小編的分享就到這里，要想運(yùn)營好一個店鋪，首先重要的還是要有好的產(chǎn)品，資金實(shí)力夠，再加上一個好的運(yùn)營好的技術(shù)，店鋪才能越走越好。
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