用抖音怎么實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷（下）

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舉報(bào) 2021-01-10

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下面來(lái)看看幾個(gè)成功的抖音視頻營(yíng)銷案例及各案例的營(yíng)銷手法：

三只松鼠

三只松鼠在抖音上的營(yíng)銷可謂相當(dāng)成功，其粉絲上百萬(wàn)，播放量、活躍指數(shù)等在抖音排行榜上更是數(shù)一數(shù)二。

三只松鼠是如何打造出這樣的效果的呢？

1、打造品牌獨(dú)特IP

三只松鼠的“IP”在抖音上的進(jìn)化能力和進(jìn)化速度令人瞠目，讓人覺(jué)得不可思議。

這三只萌萌噠小松鼠，小賤、小酷、小美，各自擁有自己獨(dú)特的性格，各方面不滲透著三只松鼠的“萌賤”文化。小賤愛(ài)賣萌，小酷是技術(shù)宅，小美是現(xiàn)代女性的代表。

三只松鼠的企業(yè)抖音號(hào)，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打諢間，拉近了與消費(fèi)者的心理距離。

另外，作為三只松鼠所提出的“泛娛樂(lè)化”戰(zhàn)略的核心，三只松鼠對(duì)動(dòng)畫(huà)IP的投入甚是用心，《三只松鼠》動(dòng)畫(huà)搭建起了好萊塢級(jí)創(chuàng)作陣容，吸引了大量用戶的關(guān)注。

2、緊跟熱點(diǎn)，時(shí)刻保持與用戶的互動(dòng)

三只可愛(ài)的小松鼠，也是抖音資深玩家，基本上抖音上的熱門音頻或者熱門拍攝手法它們都會(huì)玩一遍，比較受到抖音用戶的認(rèn)可。

同時(shí)，積極在評(píng)論區(qū)與用戶互動(dòng)，與大家玩在一起。最后，企業(yè)號(hào)內(nèi)容的創(chuàng)作力與持續(xù)力比較強(qiáng)，可以看出企業(yè)在認(rèn)真投入。

東鵬特飲

東鵬特飲在抖音上也是相當(dāng)火爆，產(chǎn)品的銷售量隨著粉絲的上漲一時(shí)間達(dá)到了銷售"爆炸"的狀態(tài)，這離不開(kāi)東鵬特飲在抖音上的一系列營(yíng)銷手段。

1、清晰的品牌定位及符合大眾的人設(shè)

為了運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，東鵬特飲特別塑造了“鵬哥”這樣的角色，"鵬哥"：一個(gè)狂熱的球迷，性格熱情逗趣，極具年輕活力的運(yùn)動(dòng)健康范兒。

自上線抖音以來(lái)，“鵬哥”就與世界杯等體育營(yíng)銷捆綁了起來(lái)，并與其非球迷妻子上演了歡樂(lè)有趣的日常生活。

“演員”的精彩演出，商家對(duì)抖音的用心經(jīng)營(yíng)，使得東鵬特飲收獲了超越粉絲數(shù)22倍的獲贊量，毫無(wú)疑問(wèn)，這預(yù)示著企業(yè)號(hào)的高成長(zhǎng)潛力。

2、精彩的劇情設(shè)計(jì)

東鵬特飲將“鵬哥”的日常趣事拍成短視頻，圍繞婚姻中的男女關(guān)系、鵬哥和寵物的關(guān)系、辦公室關(guān)系、閨蜜關(guān)系等，并結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)事件軟植入產(chǎn)品，創(chuàng)意很妙，作品趣味性極強(qiáng)，廣告不著痕跡。

哈啤

世界杯期間，哈啤憑借著抖音短視頻開(kāi)屏、信息流等高價(jià)值廣告曝光資源，以及強(qiáng)互動(dòng)參與度的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，曝光量高達(dá)13億。

信息流廣告頁(yè)面瀏覽量累積超過(guò)257萬(wàn)，內(nèi)馬爾開(kāi)屏廣告PV高達(dá)5600萬(wàn)，點(diǎn)擊量超過(guò)295萬(wàn)。

哈啤在抖音上向用戶發(fā)出：#抖出慶祝新姿勢(shì)#主題挑戰(zhàn)賽，這掀起一場(chǎng)全民球場(chǎng)哈啤大狂歡，成功吸引了超過(guò)27萬(wàn)用戶參與，視頻參與量高達(dá)35.3萬(wàn)，視頻總播放次數(shù)超過(guò)13億，總點(diǎn)贊量超過(guò)5312.5萬(wàn)；

根據(jù)主題賽定制的“喇叭+足球+哈啤”組合貼紙道具，使用人數(shù)超過(guò)6.9萬(wàn)，成功擴(kuò)大品牌聲量。

哈啤在抖音的營(yíng)銷就用到了上文中提到的利用抖音開(kāi)屏廣告。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，不論是用戶還是企業(yè)都在不斷成長(zhǎng)、不斷改變，企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注用戶體驗(yàn)，因?yàn)橛脩魧?duì)產(chǎn)品及品牌的新鮮感隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化。

企業(yè)想要吸引并留住客戶，就必須要不斷創(chuàng)新，抖音短視頻作為新型的視頻流量平臺(tái)，作為年輕用戶群體的集中地，是創(chuàng)新之源，是企業(yè)營(yíng)銷的"風(fēng)水寶地"。

樂(lè)事

1、KOL傳播

與粉絲數(shù)和獲贊數(shù)相比，樂(lè)事的作品顯得比較少，僅有8條。而樂(lè)事上榜食品飲料粉絲榜第五名，與其KOL傳播不無(wú)關(guān)系。

現(xiàn)有的作品中，先后出現(xiàn)郭采潔、papi醬、鄧倫，為樂(lè)事帶來(lái)了無(wú)數(shù)的流量。僅有1條沒(méi)有明星出現(xiàn)。其中鄧倫參與的#咔擦咔擦浪不停，有149606.2W人看過(guò)；

papi醬參與的#是薯片先撩的我，有64615.2w人看過(guò)。郭采潔的#真脆薯?xiàng)l君的日常，也有不錯(cuò)的流量。

2、薯?xiàng)l君的打造

樂(lè)事虛擬一個(gè)薯?xiàng)l君的形象，它和正常人一樣，騎車上下班、和同事分享美食；下班去逛街、逛超市……趣事多多，創(chuàng)意滿滿。

總結(jié)：

優(yōu)秀的抖音企業(yè)營(yíng)銷具備的幾點(diǎn)：

1.清晰的人設(shè)和年輕化的品牌個(gè)性，打造獨(dú)一無(wú)二形象和氣質(zhì)；

2.融合日常生活、工作場(chǎng)景進(jìn)行品牌植入，與產(chǎn)品使用場(chǎng)景深度關(guān)聯(lián)，盡可能避免硬廣式傳播；

3.穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作能力和持續(xù)能力，吸引用戶轉(zhuǎn)化，從而增加他們主動(dòng)討論、搜索、體驗(yàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)線營(yíng)銷思維。

今天的分享就到這里結(jié)束了，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注《攬客魔課堂》V

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