學(xué)霸君倒臺(tái)背后，在線1對(duì)1拐點(diǎn)已至？

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舉報(bào) 2021-01-07

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年前只剩幾天，學(xué)霸君最終沒(méi)有熬過(guò)2020年。作為曾與猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫并駕齊驅(qū)的三大搜題工具類教育品牌之一，學(xué)霸君也曾風(fēng)光無(wú)限。然而發(fā)展至今，后兩者早已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型成為備受資本青睞的行業(yè)巨頭，而轉(zhuǎn)型失敗的學(xué)霸君卻只能落得倒閉關(guān)門(mén)的下場(chǎng)，細(xì)數(shù)其發(fā)展歷程難免讓人不勝唏噓。
作為業(yè)內(nèi)最早的在線教育公司之一，學(xué)霸君的倒閉，某種程度上代表了在線教育蠻荒時(shí)代的終結(jié)。從行業(yè)來(lái)看，作為導(dǎo)致學(xué)霸君倒閉的直接誘因，在線1對(duì)1模式目前也已經(jīng)走到了行業(yè)的拐點(diǎn)。而在這種拐點(diǎn)背后，或與1對(duì)1模式本就存在的規(guī)模與效益矛盾不無(wú)關(guān)系。

（配圖來(lái)自Canva可畫(huà)）
在線1對(duì)1規(guī)模與效益難兩全 從1對(duì)1模式本身來(lái)看，1對(duì)1教學(xué)相比班課更加靈活，師生之間互動(dòng)性更好，老師對(duì)學(xué)生問(wèn)題的解決也更具有針對(duì)性。另外，在行業(yè)發(fā)展早期，在線1對(duì)1模式?jīng)]有太多資質(zhì)要求（班課對(duì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)有要求），相對(duì)而言更容易起步、門(mén)檻也更低，這也是很多機(jī)構(gòu)競(jìng)相入局1對(duì)1的原因。但在隨后的發(fā)展過(guò)程中，在線1對(duì)1模式的缺點(diǎn)也日益凸顯了出來(lái)。首先，相比班課模式，在線1對(duì)1的重服務(wù)模式，導(dǎo)致輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的師資成本很高，嚴(yán)重?cái)D壓了機(jī)構(gòu)的毛利。比如，相比在線大班課80%左右的毛利，在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)僅有40%的毛利，扣費(fèi)一些日常費(fèi)用之后，機(jī)構(gòu)多半只能陷入虧損之中。其次，絕大部分在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)商業(yè)模型沒(méi)跑通，存在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的情況，這就導(dǎo)致很多機(jī)構(gòu)越擴(kuò)張?jiān)教潛p，難以保證持續(xù)性。比如，很多1對(duì)1機(jī)構(gòu)，很難平衡好師資成本、教學(xué)支撐體系以及學(xué)員規(guī)模之間的關(guān)系，所以就出現(xiàn)了機(jī)構(gòu)花錢(qián)招來(lái)大量學(xué)員，卻沒(méi)有充足的老師供給的現(xiàn)象，致使其教學(xué)口碑日漸崩壞，后續(xù)招生難以為繼。而在線上教育風(fēng)口之下，很多在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)在拿到融資之后，又開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張，更進(jìn)一步加劇了其財(cái)務(wù)壓力，資金鏈緊張的1對(duì)1機(jī)構(gòu)，很快便在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中被壓垮。同時(shí)，隨著國(guó)家對(duì)在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)的監(jiān)管趨嚴(yán)，此前很多缺乏資質(zhì)（機(jī)構(gòu)資質(zhì)、教師資格證資質(zhì)）的1對(duì)1機(jī)構(gòu)又開(kāi)始面臨監(jiān)管重壓，加上原本規(guī)模與效益之間的矛盾，又進(jìn)一步加速了1對(duì)1機(jī)構(gòu)的行業(yè)洗牌。 行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)倒逼洗牌加速 經(jīng)過(guò)幾年的行業(yè)大戰(zhàn)和市場(chǎng)洗牌之后，如今資本對(duì)在線1對(duì)1模式的態(tài)度已經(jīng)越來(lái)越明確了，即不再將擴(kuò)張規(guī)模當(dāng)做第一要義，而是將單位效益放在了首位。而在這種變化背后，或與行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀不無(wú)關(guān)系。早在學(xué)霸君倒閉之前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有學(xué)霸1對(duì)1、理優(yōu)1對(duì)1、海風(fēng)教育等多家知名1對(duì)1機(jī)構(gòu)倒閉在前了。而在這些倒閉的1對(duì)1機(jī)構(gòu)（包含學(xué)霸君）中，還有不少還是行業(yè)中的佼佼者。拿學(xué)霸君來(lái)說(shuō)，最早學(xué)霸君主營(yíng)拍照搜題產(chǎn)品，和猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫起家的產(chǎn)品相仿。在憑借題庫(kù)工具積累了最早一批流量后，學(xué)霸君發(fā)現(xiàn)做題庫(kù)工具不夠，只有做在線教育才有未來(lái)。于是，在2016年學(xué)霸君推出了“1對(duì)1”在線教育課程，并在此后一直將其作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。在最風(fēng)光的2018年，學(xué)霸君線上1對(duì)1的營(yíng)收曾經(jīng)做到了月?tīng)I(yíng)收上千萬(wàn)，并在當(dāng)年創(chuàng)造了年流水破10億的記錄。但這種風(fēng)光并沒(méi)有持續(xù)多久，在急速的擴(kuò)張之后，學(xué)霸君開(kāi)始頻頻爆出經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，多地機(jī)構(gòu)開(kāi)始處于關(guān)停狀態(tài)。與此同時(shí)，另一家在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)海風(fēng)教育，也在2019年宣布裁員三分之一，并與另一家在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)輕輕家教宣布合并，到今年海風(fēng)教育的多地機(jī)構(gòu)也開(kāi)始紛紛倒閉關(guān)停，創(chuàng)始人也被法院限制高消費(fèi)。而在大批機(jī)構(gòu)倒閉之后，資本對(duì)在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)的態(tài)度，也發(fā)生了極大的改變。以掌門(mén)1對(duì)1為例，它在拿到融資之后，迅速更名為掌門(mén)教育，對(duì)外也不再?gòu)?qiáng)調(diào)“1對(duì)1”的標(biāo)簽了。

作為今年唯一獲得融資的在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)，掌門(mén)教育更名背后，很難說(shuō)這其中沒(méi)有資本的意志。而已經(jīng)跑通模式的在線1對(duì)1品牌VIPKID，也在拿到最新一輪融資之后，推出了主打班課教學(xué)的大米網(wǎng)校，開(kāi)啟了班課教學(xué)。從行業(yè)來(lái)看，無(wú)論是機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型還是資本態(tài)度的改變，都證明了過(guò)去燒錢(qián)擴(kuò)張的路子已經(jīng)走不通了，在線1對(duì)1已經(jīng)到達(dá)了新的歷史拐點(diǎn)上了。 在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)的未來(lái)將何去何從？ 那么，在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)的未來(lái)將何去何從呢？要回答這個(gè)問(wèn)題，還需要結(jié)合行業(yè)的情況來(lái)分析。 從行業(yè)來(lái)看，目前的在線教育機(jī)構(gòu)中，可以大致分成兩大派別。一派是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)孵化出來(lái)的如新東方在線（新東方）、學(xué)而思網(wǎng)校（好未來(lái)）等在線機(jī)構(gòu)；另一類是跟誰(shuí)學(xué)、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、VIPKID、掌門(mén)教育等為代表的新興線上網(wǎng)校。而在這諸多的在線網(wǎng)校機(jī)構(gòu)中，其教學(xué)模式要么采用的是“大小班課+1對(duì)1”復(fù)合模式，要么采用的就是班課模式。前者的代表性機(jī)構(gòu)是新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校、掌門(mén)教育、VIPKID等機(jī)構(gòu)；后者的代表性機(jī)構(gòu)是跟誰(shuí)學(xué)、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等新興機(jī)構(gòu)。從這些機(jī)構(gòu)的情況來(lái)看，班課仍是當(dāng)前在線教育機(jī)構(gòu)主流的教學(xué)模式，但這并不是說(shuō)在線1對(duì)1模式就全無(wú)價(jià)值了。畢竟，體量龐大如好未來(lái)、新東方，也都在其在線機(jī)構(gòu)中保留了在線1對(duì)1模式，可見(jiàn)在線1對(duì)1模式還是有可取之處的。反過(guò)來(lái)說(shuō)，對(duì)于盈利能力不足的在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，借鑒班課模式也未嘗不是一種新發(fā)展思路。比如，轉(zhuǎn)型班課之后的VIPKID，就取得了不錯(cuò)的成績(jī)。相關(guān)資料顯示，VIPKID在拿到融資轉(zhuǎn)型大班課之后，很快便實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。在今年早些時(shí)候VIPKID對(duì)外發(fā)布的報(bào)告中提到，今年1月至6月其單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)UE首次為正，90%的渠道首單實(shí)現(xiàn)盈利。這主要在于大米網(wǎng)校大班課帶來(lái)的豐厚毛利，極大地拉升了其總體盈利能力，進(jìn)而使其擺脫了低毛利的困局。由此可見(jiàn)，將班課作為一種補(bǔ)充，對(duì)解決當(dāng)前1對(duì)1機(jī)構(gòu)的虧損問(wèn)題，顯然是有幫助的，這也為其他在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)，也未嘗不是一種可供借鑒的辦法。此外，向高端化轉(zhuǎn)型也是很多1對(duì)1機(jī)構(gòu)的另一種解決問(wèn)題的辦法。過(guò)去在線1對(duì)1機(jī)構(gòu)最大的軟肋，在于其招生、師資等方面的成本過(guò)高，導(dǎo)致其獲得的收入難以有效覆蓋掉其支出的成本，而1對(duì)1機(jī)構(gòu)走高端化路線之（例如精銳教育）后，這一問(wèn)題或有望得到解決。 首先，走高端路線之后，1對(duì)1機(jī)構(gòu)可以面向更高凈值人群，推出精品教學(xué)服務(wù)，從而提升單個(gè)用戶的付費(fèi)金額，這對(duì)其改善收入低難覆蓋成本的問(wèn)題大有裨益；其次，在師資端通過(guò)嚴(yán)格篩選名師、提升服務(wù)質(zhì)量，也有利于1對(duì)1機(jī)構(gòu)積累口碑和品牌美譽(yù)度，這對(duì)其擺脫低端市場(chǎng)惡性循環(huán)的機(jī)構(gòu)廝殺也非常有幫助。總之，這兩種方向目前都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了機(jī)構(gòu)驗(yàn)證，未來(lái)都有可能會(huì)成為1對(duì)1機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的方向。至于具體兩個(gè)方向哪個(gè)會(huì)成為主流，則仍有待時(shí)間去檢驗(yàn)。
文/蛇眼財(cái)經(jīng)記者劉磊，公眾號(hào)ID：sheyancaijing

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