B站跨年引熱議，品牌不容錯過Z世代流量洼地
曾幾何時，跨年晚會一度成為各大衛(wèi)視比拼“財力、底蘊”的秀場，誰家能請來當下最多，最火的明星，一度成為眾多網(wǎng)友熱議的話題。
不過，在2019年的跨年晚會中，嗶哩嗶哩跨年晚會憑借優(yōu)秀的節(jié)目創(chuàng)意，出色的后期編排，最終逆襲各大老牌衛(wèi)視，成為2019年互聯(lián)網(wǎng)討論熱度最高的跨年晚會。
內(nèi)容破圈，賦能商業(yè)價值增長
基于之前積攢的優(yōu)秀口碑，今年B站的跨年晚會，又實實在在的火了一把。
截止1月1日晚間數(shù)據(jù)，B站“2020最美的夜”跨年晚會交出了2.5億頂峰觀看人數(shù)、8.8億微博話題閱讀量，102.3萬話題討論量的優(yōu)秀答卷。
本次跨年晚會，B站依舊主打“青春、回憶”主題，節(jié)目融合了影視、動漫、游戲多元文化，漫威超英、仙劍、英雄聯(lián)盟、EVA等主題節(jié)目輪番登場，不斷戳中觀眾回憶淚點，引發(fā)用戶熱烈討論。
從2019年跨年晚會，到2020年的《后浪》三部曲，以及本次跨年晚會，均引發(fā)了網(wǎng)絡不同圈層的廣泛討論。伴隨著B站內(nèi)容的持續(xù)破圈，B站的品牌認知度與影響力都獲得極大提升。憑借著優(yōu)質(zhì)的社區(qū)氛圍和高質(zhì)量的用戶群體，B站的商業(yè)潛能也被不斷激發(fā)。元氣森林、美的、題拍拍等成為此次跨年晚會的官方品牌贊助商，B站對品牌廣告主的吸引力持續(xù)提升。
用戶規(guī)模擴大，持續(xù)發(fā)力廣告業(yè)務
據(jù)B站2020年Q3財報數(shù)據(jù)顯示：B站月活用戶數(shù)達到1.97億，同比增長54%；移動端月活用戶數(shù)同比增長61%達1.84億；Q3付費用戶數(shù)為1500萬，付費用戶數(shù)增長率高于MAU增長率，顯示出較高增長質(zhì)量。
嗶哩嗶哩2020年Q3財報
隨著用戶規(guī)模的不斷擴大，B站的廣告業(yè)務規(guī)模也迎來了爆發(fā)式的增長。據(jù)Q3財報數(shù)據(jù)顯示，B站廣告業(yè)務營收在Q3同比增長了126%，增長率位居同期收入業(yè)務第一位。
嗶哩嗶哩2020年Q3財報
B站的社交、教育營銷優(yōu)勢
從上述數(shù)據(jù)我們不難看出，除游戲業(yè)務外，B站一直在尋找更多的營收增長點，可以預見的是，在2021年B站也會持續(xù)重點發(fā)力廣告業(yè)務，提升其在廣告業(yè)務端的營收占比。而基于B站獨特的社交氛圍和年輕化的用戶屬性，教育、社交類產(chǎn)品在B站進行營銷有天然的優(yōu)勢。
社交優(yōu)勢：興趣廣泛、熱衷社交的年輕化用戶群體
B站的用戶群體主要集中在90、00后的“Z世代”人群，這類用戶通常具有良好的教育程度，表達能力較強，興趣廣泛、熱衷網(wǎng)絡社交等特點。
圖片來源：嗶哩嗶哩官網(wǎng)
他們是互聯(lián)網(wǎng)圈最樂于嘗試新鮮事物和分享的用戶群體，而且十分喜歡通過“興趣圈子”進行社交。傳統(tǒng)社交模式下誕生的社交產(chǎn)品，已經(jīng)遠遠不能滿足他們的社交需求。所以一系列新穎的“聲音社交”“陌生人社交”“靈魂社交”等社交產(chǎn)品，非常受B站用戶的喜愛。
教育優(yōu)勢：強烈的自我提升意愿，與個性化教育
從最初的二次元興趣聚集地，到如今的多元文化平臺，B站近兩年一直致力于通過更多元化的內(nèi)容和打造興趣社區(qū)，打破圈層壁壘，接納更廣泛的用戶群體。
而隨著用戶群體的擴大，以及B站用戶年齡的不斷增加，許多B站用戶對于“理財”、“職場提升”這類自我提升的需求也愈發(fā)強烈。所以，針對B站用戶群體的一系列個性化、精細化教育課程產(chǎn)品，非常適合在B站進行營銷推廣。
優(yōu)秀推廣案例解析
說完了社交、教育行業(yè)在B站的推廣優(yōu)勢，微思敦這里也分享一些B站優(yōu)秀教育、社交案例給大家。
教育案例：樂學教育
客戶背景：樂學教育是一家面向K12領域的線上教育平臺，課程覆蓋從小學一年級至高考。
推廣策略：以“低分、福音”等關鍵詞吸引用戶點擊。落地頁突出產(chǎn)品特點，配合宣傳視頻，增強說服力，提升用戶轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化效果：點擊互動率0.5%-0.8%，表單成本50-60元，日消耗3K+。
教育案例：微淼商學院
客戶背景：微淼商學院是一家致力于提升用理財技能的線上教育平臺，致力于幫用戶樹立正確的理財觀，掌握正確的理財方法。
推廣策略：外層素材圖片選取熱門理財項目K線圖，文案則突出理財小白們關心的疑問，精準圈定上班族與學生黨為目標用戶。
轉(zhuǎn)化效果：點擊互動率0.6%-1.8%，表單成本180元，日消耗5W+。
社交案例：Soul
客戶背景：Soul是一家陌生人心靈社交平臺。通過“智能算法”幫助用戶找到可以深度交流的好友。
推廣策略：外層素材用“拒絕社交”點明目前年輕人社交現(xiàn)狀，引發(fā)用戶共鳴好奇心，從而提高點擊率。落地頁配以走心文案，從厭倦無用社交，渴望深度社交為切人點，引導用戶下載。
轉(zhuǎn)化效果：點擊互動率0.71%-1.2%，注冊成本19元，日消耗1W+。
組合玩法，助力品牌增長
當然，除了以上三個信息流的推廣案例，B站還聚集了一大批有創(chuàng)造力、想象力、高熱度的專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者。也就是我們常說的“UP主”。這些UP主同樣可以為我們的品牌營銷助力。通過不同量級UP主組合+不同類型廣告產(chǎn)品 ，實現(xiàn)不同時期營銷目標。
微思敦作為嗶哩嗶哩年度優(yōu)秀效果代理合作伙伴，一直致力為廣告主帶去優(yōu)質(zhì)的營銷推廣服務。無論是傳統(tǒng)的信息流廣告，還是UP主合作、內(nèi)容營銷推廣，以及更多的B站營銷矩陣玩法，微思敦都可以為廣告主進行個性化定制，滿足客戶不同的推廣需求。
抓住B站這塊流量營銷寶地，就是抓準了Z世代群體不斷增長的流量紅利。在2021年，微思敦也會繼續(xù)重點發(fā)力教育、社交等垂直領域，幫助廣告組在B站獲取更大量級、更優(yōu)質(zhì)的用戶！
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