真融寶的co-branding操作手冊
大叔最近在為自己公司的新品發布籌備傳播計劃，這次的核心是要拓展產品的用戶層，搶年輕用戶。討論了好幾輪之后，大叔推翻了很多單獨投放自媒體大號或社群的預算，轉而加大了品牌聯動合作，為啥呢？因為左思右想，大叔都認為品牌聯動營銷是一個省錢又高效的推廣方式：尤其是和用戶屬性特強的品牌合作，比如共享單車擁有了大批年輕用戶，大叔只需要通過品牌聯動，去吸引對方的用戶即可。
今天再聊聊品牌聯動（co-branding）的價值。
2015年，大叔曾經寫過一篇文章，第一次聊品牌聯動。彼時，深圳本地的一個沙發品牌“左右”與當時的熱門IP特斯拉牽手，雙方要在全國100個城市建造充電樁設備，而就在特斯拉車主在等待愛車充電時，他喝著咖啡，屁股下面坐著的沙發就是左右，后者顯然希望開拓特斯拉車主這群人，并給自己貼上科技和年輕的標簽。當時，大叔就曾公開提倡，品牌聯動會成為一個大趨勢。
同年，果然爆發，最大的受益者是Uber，當年的“一鍵呼叫”真的太火了，大叔記得幾乎所有微信群都在尋找Uber，那時候，大家認為能和Uber合作，就代表著酷，年輕，有趣。如今，這一套路幾乎一模一樣地在共享單車品牌上復制，就連比較傳統和保守的金融品牌也開始加大力度，但品牌聯動顯然不是想怎么玩就怎么玩，更不是幾個品牌拍個腦袋、出個海報那么簡單，它必須要有品牌契合度，不違和，還要有話題性。
大叔今天分享一個案例。
過去幾年中，大叔認為，隨著傳統互聯網向移動互聯網轉型，出現了互聯網創新的“四大金剛”，分別是VR、共享單車、互聯網金融和AI，尤其是互聯網金融，呈現井噴式發展，但可能是由于金融業的屬性，一直比較保守，而真融寶最近做了一個事挺有趣的，它和多家品牌玩了一次品牌聯動，不僅在線上打造了#智能，治不能#這個“奇葩”話題，還把高冷的互聯網金融理財觀念帶到了線下和用戶一起“嗨”。
先說說真融寶是怎么玩品牌聯動的，這其實也是大叔想重點說的品牌聯動的攻略。
第一，怎么選擇合作伙伴？
這個很重要，上文已經說過了。真融寶這次聯合了京東支付、獵聘網、小藍車、找鋼網、一點資訊、雪球、出門問問、pico等品牌合作，看似多且雜，實際上，并沒有出圈，智能科技本身就運用在方方面面。真融寶為什么要選擇和這些品牌聯動呢？
大叔認為，一是為了強化自己“智能”這個標簽，因為金額品牌講“智能”其實挺晦澀難懂的，而VR和共享單車是觸手可及的智能硬件產品，而一點資訊和出門問問也是主打智能化，前者是智能分發，千人千面，后者是智能語音搜索；二是為了拓展年輕用戶，這個上文也說了，比如京東支付、雪球和找鋼網，都是和錢的各方面有所關聯卻又各管一處，誰說理財都是30歲以后才做的事，挖掘年輕用戶的理財需求，并給出自己的解決方案，并通過品牌跨界去和用戶做溝通，就能實現拉新。
第二，品牌聯動怎么落地？
品牌聯動絕不對不是只是發一張海報而已，真融寶選擇了pico和小藍車進行了線下的落地活動，因為前者的現場體驗感十足，而重新打扮過的小藍車一出現在三里屯，瞬間就能吸引眾多人的目光。再加上微信朋友圈廣告的擋板，讓每一位用戶玩起自拍生成UGC的同時，也順道宣揚了三個品牌的共同主張：以智能來治療社會病，把朋友圈拉入現實生活。在朋友圈里說真話，而不是裝逼賣傻。
線上與線下的立體傳播方式，把品牌理念落地是十分重要的一環，比如淘寶的造物節，為了凸顯自己“造”的概念，淘寶打破以往單純為線上導流和展示的模式，專門在一個5000平米的空間里搭出來一條街，讓網友親自到線下體驗，與真融寶這次聯動有異曲同工之妙。
第三，品牌聯動怎么線上延伸？
所謂切入點，也是G點。除了和pico和小藍車進行了線下聯動外，包括京東支付、獵聘網、找鋼網、一點資訊、雪球、出門問問等品牌也陸續加入這次品牌聯動，并借助自己的渠道進行話題延伸和擴散。怎么做呢？
為了延續#智能，治不能#這個話題，大家在文案上選擇了冷笑話的方式，統一以“真**”為格式，在這炎炎夏日也是帶來不一樣的“清涼”。在海報上除了突出雙方品牌的賣點外，還利用了一系列的視覺錯覺名畫，來闡釋雙方將生活中的不可能的事情借助科技的力量變成可能。值得一提的是，9張海報的風格復古又顯小清新，給看慣了未來感、科技感或者大字版感的互聯網品牌文化帶來一抹新風。
比如真融寶，是FINTECH圈一匹黑馬，是機器人投顧概念在中國的本土化踐行，用智能算法、大數據投資組合優化等理論模型為用戶匹配資產。它用“智能，治理個財還要填許多表”，表達人們對傳統理財程式化動作的煩躁對抗情緒。以此類推，pico治“想象力有限”這個“不能”，所謂“真科技”，小藍車治“最后一公里”這個“不能”，所謂“真普惠”……所有參與跨界的品牌都在借助科技改變著生活。
跨界的品牌聯合已經成為了越來越多公司選擇的方式，很多人希望能夠自己的品牌一炮而紅，雖然想火需要天時地利人和，但是只要長足進步，多做一些有意思的小事，就會有越來越多的人關注起來，做營銷的結果并不是一炮而紅，而是細水長流，當品牌越來越會玩的時候就是扎根于互聯網的時候，這也是大叔今天專門分享真融寶這個案例的原因。
簡單做個總結，真融寶這次品牌聯動傳遞的核心價值觀是“真”，即是其品牌名稱，也是其企業價值觀。聯合與其有共同特質的平臺和品牌，共同傳遞智能科技的力量。整個策劃分為線上和線下，線上以“真XX”系列海報，與八個品牌玩co-branding，以視覺錯位圖的科技感為表達基礎，把品牌聯動的共鳴點通過文案來串聯。線下與小藍車和pico的活動，智能治不能，不僅好玩，更是希望用戶在線下的“朋友圈”說“真”話，從而實現線上和線下聯動的完美閉環。
在互聯網金融行業圈內流行大肆燒錢做貼片廣告的傳統宣傳手段風潮下，真融寶發力有情懷、有共鳴的創意社交傳播，用情感的紐帶和極具傳播性的內容作為社交傳播的爆點，讓人眼前一亮，如果感興趣可以去微博看看這些聯動品牌為此次海報所發的微博，著實有那么點兒要玩起來的意思。
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