致趣：內容生產，有哪些可選策略？
（1）杠鈴策略
其基本思想是，通過把一篇內容分解成更小的部分或者不同的樣式，盡可能多地挖掘其中的價值。
杠鈴策略，可以通過3R原則實現：
① Reorganize：內容再組織，將轉換形式提供，如優秀內容編纂成電子書，將白皮書提煉成表格，將電子書做成備忘單
② Rewrite：內容再加工，匹配產品更新。更改日期，添加新的支撐數字和新趨勢，增加新的想法。
③ Retire：內容更新，將用戶不再關心、不合時宜、不再精確的內容，及時更新、替換。
（2）講故事的公式：S.I.R
S（situation）：客戶遇到什么問題
I（impact）：不解決，業務會受到什么影響
R（resolution)：問題該怎么解決
①從問題開始，贏得關鍵的7秒鐘
如從產品開始，推薦產品A、B、C，介紹產品功能，由于受眾的耐性只有7秒鐘，可能，7秒鐘之后，用戶就離開了。
相反，如果從問題開始，講會遇到怎樣的問題？再講這樣的問題在極致情況下可能會帶來什么樣的影響？業務會受到什么樣的挑戰？這個挑戰能否被量化？如果我們對他進行量化的話，買家就會有更感性的認識。最后再讓用戶知道，如果要解決這樣的問題，我們正好有解決方案符合你的要求。
道理很簡單，卻很難去復制。原因在于，對客戶不了解，不懂客戶今天遇到什么樣的問題，不懂客戶今天這樣的問題會有什么樣的影響，不能把這個用非常好的文案把它總結出來。
②關注用戶痛點，能否被量化
同時，需要關注：痛點能不能講到客戶痛關鍵的地方，能不能量化。這直接決定了客戶會聽下去，還是會離開，會聽你的產品的解決方案，會聽得很興奮，希望去了解，還是淡淡地走開，這個依賴于痛點講的到不到位。
在社交上移動上，更多的內容應該專注在前兩段，要引流到你的下一個平臺，不要一次把所有的故事全部講完。
整個客戶在采購過程當中6個月到一年時間，需要有一些耐心去培養，讓他慢慢產生對信息和內容的依賴。可能經常查看致趣百川內容的朋友已經復習到了，這其實也就是SCRM營銷自動化的精髓，市場營銷不僅要捕魚，也要養魚。
講故事，即在什么樣的困境下，遇到了什么樣的痛點，最后如何解決這樣一個問題，故事可以編的非常有懸念，讓用戶有興趣主動來找你，“你能告訴我，到底該怎么辦嗎”？
（3）PAS（問題-分析-解決）文案公式
這個公式的具體步驟如下：
P：提出問題，讓讀者感知問題，渴望得出解決方案。
A：指出問題根本，進行分析
S：給出解決方案，并分成一二三列舉。
如，“聯邦快遞”做的一個廣告：包裹多久到達？（問題）—公司職員陷入困境（分析煽動）—我早該叫“聯邦快遞公司”來的！為什么搞得大家團團轉？（解決）
（4）內容創作閉環
內容創造閉環：發現用戶問題——將問題交給研究員——尋找權威白皮書——將內容落地——撰寫、加工——解決用戶痛點。
發現問題，通過這些問題，匹配問題背后全球的研究機構最新的研究或內容，用理論去解釋問題，然后把內容轉制成一種實踐中可以去落地執行的方法，再把方法去撰寫、加工然后發布。
這樣的內容能夠觸達用戶的需求，然后文章又吸引新的用戶，讓內容生產成為閉環，本身是來源于用戶的需求，最終歸于用戶的需求，解決需求。
（5）內容生產原則：個性化
One Spot《內容營銷個性化勢在必行》報告中指出，如果品牌不提供個性化的內容，42%的消費者就不會對品牌的產品和服務感興趣；88%的消費者表示個性化內容改善了對品牌的印象。
那么該如何做到個性化呢？
要做到個性化，就要像產品經理一樣做內容，弄清楚，什么特征具有最高影響力，并構建這種特征。用數據了解這種特征的影響，然后規劃管理，進行優先級處理，明確內容重點，將精力放在高影響力的內容方面，逐步強化，內容的個性化就隨之而出。
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