亮相阿里媽媽武林大會, 阿里大文娛開啟IP營銷新能源
8月9號，阿里媽媽第五屆武林大會在杭州舉行，國內外1000多位知名廣告主及代理商參會。作為一年一度的數字營銷盛會，今年的武林大會以“All In One”為主題，會上阿里媽媽發布了其全新的品牌升級戰略，以“品效協同”為新營銷的關鍵詞，開啟下一個營銷十年。阿里文娛大優酷COO沈威、阿里文娛大優酷全國整合營銷副總裁孫巖巖出席會議，分享優酷在大數據時代下的創新營銷思路和打法。
阿里文娛大優酷COO沈威
沈威在主題為《品牌營銷X程序化》論壇中表示，阿里媽媽將廣度的媒體資源、用戶大數據以及投放數據回流進行整合分析，進一步拉動上下游，將不同類型的媒體資源進行整合升級，服務于程序化購買。同時，優酷的優質內容將流入程序化購買過程，全面提升內容營銷，打通“消費者和品牌的最后一公里。”
阿里文娛大優酷全國整合營銷副總裁孫巖巖
孫巖巖在品牌營銷分論壇分享了阿里文娛開啟IP營銷新能源的創新打法。孫巖巖指出，中國文娛產業已經進入IP全鏈路運營的關鍵年份，阿里大文娛通過整合優酷、UC、土豆、淘票票、阿里影業、阿里文學等優勢資源，打造最強IP內容，并致力于IP的全鏈路發展。
今年優酷的超級劇集《三生三世十里桃花》就是生態化運營的典型案例。在線上，優酷聯合淘寶、支付寶、閑魚、UC、蝦米音樂等資源，打通阿里大生態，推出定制版桃花皮膚、“集五福”聯合宣推、桃花周邊產品義賣等方式，讓品牌信息融入日常娛樂場景；線下整合市場資源進行創意宣推，推出“桃花專列”、情人節“桃花隧道”對品牌進行強勢曝光，最終優酷《三生三世十里桃花》的播放量領先全網，占據全網近4成的流量，合作品牌更是實現了品牌營銷價值的最大化提升。
如何將IP價值轉化為品牌營銷新能源？
優酷的解決方案從兩個角度發力，一方面借助爆款IP，幫助廣告主提升品牌力；另一方面，深耕垂直IP，幫助品牌加強消費者關系的運營。
孫巖巖表示，品牌可以借助爆款IP通過IP內生、IP粉絲、IP衍生、IP跨界等4個方式實現價值增值。所謂的IP內生，就是優酷為品牌方打造前情提要、下集預告以及“根植IP，與劇共生”的創意中插廣告等內生廣告模式，在不影響用戶觀劇體驗的情況下讓品牌信息得到強勢曝光。IP粉絲的方式指的是，優酷通過激活粉絲經濟，在線下攜手品牌打造粉絲見面會、明星直播等活動，線上通過創意微博活動、SNS炒作等方式，將粉絲有效轉化為消費者。IP衍生是品牌綁定IP的一大有效形式，通過IP授權，推出定制化產品，可以讓品牌形象全面升級，進一步強化消費者的品牌體驗。IP跨界指的是優酷聯合阿里大文娛全媒體矩陣，通過多屏聯動對品牌進行超強曝光，讓品牌融入用戶日常生活消費場景，有效提升品牌認知度和銷售轉化率。
“深耕垂直IP，加強消費者關系運營”是IP價值轉化為品牌營銷新能源另一有效途徑。孫巖巖指出，阿里大文娛將聯動內容場景和消費場景，打造全新的消費者運營模式。
以天貓出品的《穿越吧廚房》為例，以往綜藝節目的運營往往是內容歸內容，營銷歸營銷，兩者很難做到協同融合。而天貓出品的《穿越吧廚房》則完全打破了這一傳統，幫助品牌通過內容場景覆蓋到品牌消費場景的各個重要節點。數據顯示，節目合作品牌良品鋪子的搜索指數漲幅超4倍，實現了很好的效果。未來，阿里媒體矩陣將打造品牌時令營銷的新姿勢，不斷連接營銷節點和熱點，共同打造可持續3-5年的IP內容。
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