2020，小滿

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舉報 2021-01-01

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2020我的關鍵詞是“小滿”。小滿者，物至于此小得盈滿。似盈猶未及，唯此更方長。有一些問題，不再執著于答案；有一些執著，不求得到結果；有一些選擇，也可以不做選擇；有一些情緒，任它進退自由。2020，如夢似幻、兵荒馬亂，每個人都不容易！

一些生活上的感悟、一些工作上的心得、一些自言自語的碎碎念，聊記以總結。

一點碎言碎語

1、我很佩服兩類人，一種是能在第一時間敏銳擁抱和嘗試各種新鮮事物的。他們有一種大無畏，不怕失敗的精神，不會給自己找諸多借口，沒有過多顧忌，也敢于把自己交予別人隨意評點，去做就完事了。另一種是無論世界滄海桑田，他在自己的精神小世界里一直不緊不慢，用自己的節奏做內心認為應該堅守的東西，比如那些真正的手藝匠人。

2、站在我前面的一個女生劃開微信，置頂的消息聯系人有，爸爸，妹妹，還有家人群，我忽然就為這個女生感到幸福。自己就忍不住嘴角笑出了一個弧度。2020，親人最重要。

3、當你還沒想好做什么的時候，先好好熱愛生活吧。

4、人的命運，就和貓的命運一樣，有的在流浪中獲得自由，卻不得不忍受風雨饑餓；有的在所謂歸宿中享受安逸，卻可能一輩子也看不到外面的世界。

5、“方而有規，圓不失規。圓有方之理，方有圓之象。粗不為重，細不為輕，纖維向背，毫發死生?！边@是書法課上老師推薦的白蕉先生講書法其中的一段。每次讀都有新角度的感悟，但“知行合一”卻又不是那么容易做到。

什么是策略和品牌？

1、做策略最重要的能力，不是經驗，不是各種分析模型，而是提取信息的能力。行業，競品，企業自身所有的信息都在那里，你能從這所有的信息中看到什么，才最關鍵。

2、我一直有個觀點，就是你要把消費者當“女朋友”來對待，你不要去問她“晚上吃什么”，她一定會說“隨便”。但如果給她幾個選項，但她可能還是無法做出選擇。所以你有一個更聰明的做法，就是只給她一個選項，并給她一個無法反駁的理由，比如去吃韓國料理吧，那是我們第一次認識的時候吃的，這個理由無法反駁。做品牌目的就是讓消費者快速做決策。

3、因為疫情原因，我們看到很多企業或品牌一夜之間，說倒下就倒下。所以做品牌很重要，但活下去也很重要?；钕氯?，才有勇氣談未來。

4、越來越不喜歡拿概念唬人，特別是現在的互聯網人動不動喜歡“造詞”，完了還要捧一踩一，什么定位已死、4P過時…只要記住一點你自己就不會亂，那就是：任何理論模型都有它的適用邊界。如果你想“一招鮮吃遍天”，對不起，沒可能！別被所謂“營銷磚家”騙了！

大家都坦誠一點，說點人話，做品牌核心就是解決2個問題，1、你是誰？做什么的，跟消費者說清楚了嗎？2、消費者為什么要買你，而不是你的競爭對手，這個購買理由充分嗎？是真實痛點嗎？而不是企業自己想當然意淫出來的。

5、那我們就來說說品牌界殿堂級的理論——“定位”（這里特指里斯和特勞特關于品牌《定位》這本書中的理論）。不是“定位”這個理論過時或者失效了，而是，首先它有適用邊界，不是所有行業所有產品都適用，一般來說，產品同質化嚴重的快消品行業更適合用定位理論。其次，定位很貴，一般企業玩不起。定位不是喊一句口號就完事了，而是你要讓這句口號真正深入人心，這是一場全面戰、持久戰。“怕上火、喝王老吉”這句廣告語能被你記住，你知道企業每年花了多少億廣告費用，又持續堅持了多少年的品牌曝光，才能有這樣廣泛的品牌認知嗎？廣告傳播費用還只是其中的一項成本，還有更貴的一項成本是一旦定位確定下來，企業所有的組織、結構、產品、渠道方方面面的戰略協同，這才是更難的。

6、我想說，品牌不是萬能的，做品牌只是企業經營中的一環，你可以說，它是最具有創意、熱血和想象力的一環，但很可惜，品牌不能解決企業所有的營銷難題。一個企業的成功從來都不是單一因素的作用結果。

最后，我想用《綠皮書》里的黑人鋼琴家，在雨中嘶吼的那句經典臺詞作為結語：I amnot white enough, not black enough and even not man enough.

其實，為什么一定要enough呢?小滿就很好，凡事有余地，一切都還有上升的可能性，所有的閃耀都被歷史銘記！2021，適可期許，做好每一件身邊小事。

（本文原創，歡迎關注公主號：白掌萌）

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