從吳秀波到吳亦凡，小米為何也開啟了明星群代言模式？
小米在7月26日開了一場發(fā)布會，吳亦凡成為小米5X的代言人，現(xiàn)場一段有關(guān)小米的Freestyle讓粉絲們瘋狂。在之前請了吳秀波、劉詩詩、劉昊然擔(dān)任國民手機(jī)紅米代言人之后，梁朝偉代言小米NOTE2，此次自帶Freestyle吳亦凡加持小米5X，一大波明星代言的背后，小米到底在搞什么？
小米6推出之后，“拍人更美”的品牌口號讓人記住了小米6、小米5X的拍照實(shí)力，從早前“為發(fā)燒而生”、“探索黑科技”到如今“拍人更美”，這種變化是妥協(xié)還是對細(xì)分市場的洞察？
不同人理解不同，你可能看到了一個企業(yè)向市場的“妥協(xié)”，而我卻看到一個善于借勢順勢的企業(yè)怎么去挖掘激發(fā)市場。在黎萬強(qiáng)休假重回小米之后，“一面藝術(shù)，一面科技”的小米給人不一樣的感覺，多元化的布局，敏銳的用戶洞察，這點(diǎn)上要為小米、為阿黎點(diǎn)個贊。
我們單看小米的代言人們就是覆蓋了不同人群：
1、紅米：代言人——吳秀波、劉詩詩、劉昊然
把老中青到小鮮肉們針對千元國民機(jī)的目標(biāo)用戶基本鎖定；
2、小米NOTE2：代言人——梁朝偉
關(guān)注梁朝偉的人群中有77%是在30-49歲之間，61%是男性，而此款手機(jī)也是主打商務(wù)人群；
3、小米5X：代言人——吳亦凡
這一次小米5X發(fā)布，代言是吳亦凡，為什么小米選擇了吳亦凡呢？
這今年來吳亦凡一直是中國廣告界營銷界的寵兒，很多刷屏案例都和吳亦凡有關(guān)系。總結(jié)一下：
第一，粉絲群契合：
從百度指數(shù)看，關(guān)注吳亦凡的粉絲主要集中在20-39歲，占比76%，女粉占據(jù)54%。與5X這款以拍照為賣點(diǎn)的手機(jī)相當(dāng)契合。
第二，時下熱門IP結(jié)合：
由吳亦凡擔(dān)任明星制作人的中國首檔大型Hip-hop音樂選秀節(jié)目《中國有嘻哈》目前應(yīng)該是網(wǎng)綜的新晉翹楚了，從前段時間吳亦凡在節(jié)目中隨意說的“Freestlye”火爆刷屏，到節(jié)目持續(xù)走高的熱度，都給這款手機(jī)與吳亦凡的結(jié)合帶來理由。
當(dāng)然，小米也是一個懂得借勢的金主，自然不會放過這么好的一個可以影響年輕人的節(jié)目，在第四期之后就成為《中國有嘻哈》的贊助商。
不僅在發(fā)布會現(xiàn)場吳亦凡出席，同時還來了一個小米5X的Freestlye，小米團(tuán)隊(duì)更是快速邀請《中國有嘻哈》人氣歌手、hip-hop音樂制作人TT做Rap快閃，這是《中國有嘻哈》出街后，結(jié)合的最迅速且最好的品牌，小米式營銷真的不一般！
第三，極致追求的精神：
吳亦凡擔(dān)任過EXO/EXO-M隊(duì)長，單飛后，成長為全能偶像，在電影，音樂，時尚，體育等多個領(lǐng)域的成績都十分出色。吳亦凡全新英文單曲《July》高居美國iTunes付費(fèi)下載榜總榜第49位及分類榜單Electronic Top1，這是華人男歌手在此領(lǐng)域的最佳成績。
在最近一期的《曉說》中，高曉松也對吳亦凡的才華與認(rèn)真做音樂給予好評。
做一首單曲，請全球最好的制作人參與其中，這一點(diǎn)“較真”和小米對技術(shù)的創(chuàng)新，不斷打造極致的產(chǎn)品很契合。
吳亦凡代言的這款5X，外形、功能，再加上1499元的價格極具殺傷力，顏值與功能比拼iphone7、ov等手機(jī)，價格卻少一半，這樣的競爭力源自產(chǎn)品本身，再加上此次熱門明星吳亦凡的加入，從線上到線下可以預(yù)見一個爆款手機(jī)的誕生。
在7月26日發(fā)布會上雷軍向外界公布了一些數(shù)據(jù)，小米手機(jī)2017年第二季度出貨量2316萬臺，并鄭重的宣布“世界上沒有任何一家手機(jī)公司銷量下滑后，能夠成功逆轉(zhuǎn)的，除了小米！”
小米能夠成功逆轉(zhuǎn)，雷軍說是因?yàn)椤凹夹g(shù)創(chuàng)新”和“小米模式”。
1、技術(shù)創(chuàng)新：
小米擁有4806件專利，同時又收購了諾基亞的部分專利技術(shù)。
2、小米模式
小米從一個開始的MIUI起家，之后推出了硬件產(chǎn)品，在之后有了小米商城及小米之家線下店，也就構(gòu)成了“鐵人三項(xiàng)”的小米模式，即：硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)。
以MIUI為核心的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為小米模式的核心驅(qū)動力，而在硬件中手機(jī)單品引爆之后，電視、凈化器、插線板以及生態(tài)鏈構(gòu)成了小米打通用戶終端的全生態(tài)產(chǎn)品線，而小米的新零售在雷軍及小米團(tuán)隊(duì)的實(shí)操中是通過小米商城、米家、小米之家線下店、以及全網(wǎng)電商等構(gòu)成線上線下的互動零售系統(tǒng)。
一個品牌與明星結(jié)合的原因用兩個字解釋就是“借勢”。
第一，借明星的高人氣之勢
明星代言自然是選擇高人氣高熱度的明星，明星的參與、體驗(yàn)、廣告，就會形成粉絲變現(xiàn)。目前我們看到的KOL（意見領(lǐng)袖）體驗(yàn)營銷，也是如出一轍。
第二，借明星的易傳播之勢
在推廣一個產(chǎn)品時，你做一個產(chǎn)品的海報，文案+產(chǎn)品圖，需要用戶認(rèn)真看，才有效果，當(dāng)然也要看文案圖片的力道如何。如果配上人物效果自然提升，若是換上人氣明星呢？提升的量級甚至可以指數(shù)級提升。尤其在戶外投放廣告上，明星與商品結(jié)合的效果是非常好的。
我身邊不乏一些忠實(shí)的米粉，他們儼然把小米當(dāng)成了自己的生活方式，品牌與代言人的結(jié)合，不僅僅是看明星是否夠熱度夠知名，也要看明星的氣質(zhì)是否與品牌、用戶相符。畢竟選擇代言人這事兒不是粉絲投票出來的，而是核心高管根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷選擇，如果一個品牌主全以自己的喜好來定代言人，我想小米這樣跨人群的明星代言打法是不會出現(xiàn)的。
代言容易，代言之后能夠“帶貨”就不容易了。
并不是你選擇了一個明星代言人就一定能“賣火”產(chǎn)品，這需要策略做好推廣，你花了一塊錢，就要準(zhǔn)備三塊、五塊，甚至更多費(fèi)用推廣出去，選好之后，要用好！
期待，吳亦凡加持下的小米，下個季度有更好的成績！
魏家東，品牌營銷專家，《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客，2015鳳凰一點(diǎn)年度最佳自媒體。北京航空航天大學(xué)、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)研究生授課導(dǎo)師。
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