老楊開竅丨廣告這樣做，準(zhǔn)能賣貨！
楊曉東，江湖人稱老楊，核桃品牌策劃CEO，核桃?guī)蛣?chuàng)始人
這 | 是 | 開 | 竅 | 推 | 出 | 的 | 第 | 793 | 個(gè) | 案 | 例
話說(shuō)今天不小心看到一個(gè)廣告視頻給我的感覺就是
這什么鬼？
視頻一開始，是無(wú)數(shù)表情不大好形容的男人，手拉著手，一層疊著一層的躺著。
直到一坨鳥屎落在某個(gè)人臉上，這群人集體抓狂瘋喊…
緊接著烈日暴曬，大雪紛飛，風(fēng)吹雨打，火災(zāi)、地震……一切不可逆的磨難輪番上陣。
這些看起來(lái)奇怪的男人掙扎著，卻始終沒有松開彼此的手，一直互相鼓舞，互相幫助。
這……是5D6D全感官電影廣告？然而，并不是。直到最后一句清晰的廣告語(yǔ)響起，真正的宣傳對(duì)象才被揭曉。
其實(shí)這是日本Tsuruya Co.瓦磚品牌新拍的一支人墻廣告，為的就是告訴你無(wú)論何種災(zāi)難，瓦片都能經(jīng)受考驗(yàn)。
為什么Tsuruya Co.會(huì)用這樣的演繹方式來(lái)打廣告呢？
楊曉東老師說(shuō)，一切回到消費(fèi)者的角度去思考。對(duì)于為家擋風(fēng)遮雨的瓦片，消費(fèi)者需要你顏色繽紛嗎？消費(fèi)者需要你造型好看嗎？或許需要，但最最本質(zhì)的需求是什么？是牢固。你只需要和顧客溝通這一點(diǎn)就足夠了。
更厲害的是，Tsuruya Co.找到了與其產(chǎn)品擁有共同本質(zhì)的人類普世的情感——無(wú)堅(jiān)不摧的兄弟情義，來(lái)為產(chǎn)品特性加持。將賣點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致的同時(shí)，還為其品牌賦予了溫度，用產(chǎn)品“牢固”的本質(zhì)產(chǎn)品、價(jià)值、價(jià)值觀打通了。
看完開竅，關(guān)機(jī)睡覺
以上觀點(diǎn)為【開竅】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，抄襲必究。
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