3000字干貨！3C產品如何抓住小紅書流量紅利？
在日益加快的生活節奏下，許多用戶愈發沒有耐心自己親自挑選商品。與此同時，經過了多年商家“自賣自夸”式的宣傳轟炸，他們也更希望得到普通用戶對于產品的真實反饋。他們需要的是建議，需要的是能鏈接品牌性能和用戶需求的優質內容。
作為知名UGC內容分享種草平臺，“種草模式”的先行者。目前，小紅書月活躍用戶已超過1億，每天可產生280,000+次的新筆記，日筆記曝光80億次。
小紅書打造了“筆記生產”→“用戶種草”→“認知品牌”→“購買分享”的完整生態鏈。在這個生態鏈下，用戶、品牌方和KOL/KOC在平臺上形成了良性互動，品牌推廣更具原生態，用戶接受度高。這是小紅書的獨特優勢，也是越來越多商家選擇在小紅書上做營銷推廣的重要原因。
3C產品打響小紅書流量爭奪戰
美妝類產品為什么在小紅書上經久不衰？
從產品的外因來說，這與小紅書早期的發展策略密不可分。而從內因上來分析：“美妝類產品，天生是就一種非常需要使用反饋的產品。”這一特點完美符合了小紅書的平臺特性。
當然，小紅書絕不會滿足只成為個別品類狂歡的“秀場”，近來“3C產品”在小紅書上的發展勢頭也十分強勁。
3C產品，是“計算機類、通信類、消費類”電子產品的統稱，通常包含“手機電腦、生活電器、智能設備、攝影數碼”等分類。
說起3C產品，“理性、高效、科技感”等關鍵詞通常是人們的第一印象，普通用戶好像很難第一時間把3C產品和小紅書關聯起來。
3C產品大多具有強實用性、高客單價等特點。但越是高客單價的商品，普通用戶的購買周期就越長，所以用戶越渴望得到真實的使用反饋。針對這一點，小紅書上的眾多“種草筆記”，恰好滿足了用戶渴望真實反饋的需求。所以3C類產品，其實非常適合在小紅書上進行的。
微思敦發現，近來，小紅書上3C產品的筆記數量增長非常之快。這證明已有部分商家注意到了小紅書在3C產品上的天然推廣優勢，正在積極的搶奪藍海流量。
在小紅書的3C產品大盤中，占比最多的是手機類產品，手機專區知名品牌較多，可以在新產品發布會前夕，抓住新品搜索量的猛增期，配合效果投放，為產品進行多重維度曝光。
生活類家電在今年下半年進入迅速擴張期，在整體大盤中的占比越來越大。吸塵器、掃地機、洗地機等產品品牌紛紛入場。生活家電類產品的客單價，即使在3C產品中都屬于偏高一類，所以更需要進行長期的內容種草，提高品牌聲量，借用知名品牌熱度，迅速搶占站內行業流量。
目前廚房電器還處于待開發期，一些熱門分類如“微波爐”“電飯煲”等，并沒有知名品牌進行長期投放，非常適合新產品入場。可以利用優質筆記內容，低成本獲取優質流量，在電商節點加大投放力度，引爆增長。
找準自身定位，制定合理目標
在前期規劃產品整體的推廣策略時，我們需要找準自身品牌的定位，不符合品牌定位的推廣策略會導致產品在推廣中期陷入“預算不足”“效果、內容難兼顧”等推廣困局。
所以，在制定整體策略時，微思敦小紅書資深運營團隊會根據小紅書站內部分熱門3C品牌的相關數據，幫客戶找準自身產品在站內的定位，從而制定合理的推廣目標：是在小紅書是從“0到1”從頭做起？還是從“1到2”加深強化。
巧用平臺機制，靈活制定策略
因為在小紅書的信息流投放后臺并沒有“3C產品”這一分類，所以許多客戶經常會遇到不知道如何選擇分類的情況。
針對于此，微思敦小紅書資深運營團隊經過優化歸納，為大家帶來了一套詳細的興趣定向選擇方案，主要定向維度、輔助定向維度，根據預算能力進行自主分配，幫助品牌更好地覆蓋目標用戶群體。
如“生活電器”這類產品，一般在小紅書上購買的主力人群會是剛成家的女性群體，所以我們主選興趣定向“家居家裝”，副選“孕產母嬰”，這樣就可以將廣告素材精準地展示在有高潛在購買需求的用戶面前。
針對關鍵詞的SEM，運營團隊會根據不同類型客戶以及不同的推廣需求，通過總結 的“預算/需求”四象限表，來高效確定目前的SEM策略，為產品推廣帶來最優解。
優質素材提升種草力度
在推廣中，優質的內容不僅能夠提高種草力度還能節省更多預算。微思敦為大家帶來優秀筆記素材四大主題方向。
01、產品評測
根據產品結合使用場景和目標人群，制作測評攻略或者選購心得，快速獲得點擊量。
02、場景植入
利用高顏值的環境配合產品使用圖，輔助提升產品的美感，讓用戶提前聯想到使用產品的幸福感。
03、顏值吸引
將高顏值達人用作素材首圖，可以吸引用戶點擊的同時，引發互動討論。
04、趣味視頻
可以利用有趣的視頻，吸引用戶的了解欲望，在軟植入中潛移默化植入品牌理念。
追蹤筆記反饋，持續深度優化
在投放素材后，我們不僅要關注點贊評論數、轉化等數據層面的信息，小紅書獨特的種草屬性，讓筆記的評論區內容也成了需要重點關注的優化點。做好素材底下的評論引導，不要讓筆記的評論空有“量”沒有“質”，讓評論區也成為促進種草的重要一環，更好地幫助品牌提升站內聲量。
從長期運營的角度上看，小紅書上的品牌種草，不僅提升了產品在站內的聲量，品牌的知名度、美譽度也慢慢滲透淘系購物平臺，側面促進了外部平臺的銷售轉化，這從許多產品的評論區就可見一斑。
常見推廣問題解答
最后，針對小紅書站內推廣的一些熱門問題，微思敦小紅書資深運營團隊給出了他們的建議：
Q：618、雙十一電商節點，平臺流量上漲，如何抓住流量提升媒體資源占有率？A：提前10天測試出點擊率較高的素材穩定投放，同步儲備3-5篇同類型、不同內容的素材，節點前1-2天加入投放。
Q:競品加大投放力度，提高出價，如何抵御競品的加入和階段投放？A：競品突然加大投放力度往往是把預算集中在電商節點投放，與我們策略不同，對于競品來說節點沖量是加價“露臉”、對于我們來說節點投放是穩定成本進行“收割”，后期建議把福利活動可放在電商節點前后，營造活動氛圍。
Q：針對效果廣告投放機制，信息流和搜索如何達到1+1>2的效果？A：日常投放主要以信息流占筆記軟性植入，搜索輔助流量承接，節點投放主要以搜索占位，信息流輔助拉新。
Q：新功能“出價策略”如何利用效果最大化？A：“出價策略”需要選取點擊率高同時封面及標題內容包容性較強的筆記，如本身占據競爭優勢新筆記上線不建議使用。
Q: 針對不同筆記風格以及不同等級的達人，如何制定最優化的投放策略？A：筆記種草更看重的是內容的優質度和達人的種草能力，內容較好、配合度高的達人筆記建議可以做持續投放，明星及頭部達人筆記建議在營銷節點做投放；干貨性質、較硬廣的筆記以搜索推廣為主，綜合向內容以信息流為主。
Q:不同產品的推廣，投放邏輯是否一樣，應該注意哪些事項？A:推廣不同產品時，先了解目前競品在投情況（包括筆記數量、達人量級，投放形式等），如果處于被動方，建議采用該品類下較為熱門的筆記風格，先提高競爭優勢，再來推廣核心內容。
Q:搜索投放時候會造成同品牌筆記相互競爭拉高成本？如何合理化？A:小紅的展現較為千人千面，搜索用戶帶有較強的求知性，瀏覽習慣不會只看1-2頁的內容，熱度較高的搜索詞可保持5篇筆記在投，重點關注詞可保持3-5篇在投，一般覆蓋詞保持1-2篇筆記在投。
以上就是微思敦小紅書事業組為大家帶來的關于3C品類在小紅書上的推廣攻略。
微思敦小紅書事業組有著完善的成員配備，擁有資深：商務團隊、運營團隊、內容團隊共計20余人?？梢?strong>從效果投放、內容營銷、資源整合三個層面為廣告主提供全面的營銷服務。
除前端投放外，公司自有大量小紅書KOC、KOL資源，可以承接多品類客戶，為品牌的各類推廣需求提供服務：
我們提供的不是機械化的產品售賣，而是切實地站在客戶角度，結合小紅書社區調性，輸出合適且極具性價比的營銷方案。
微思敦作為小紅書官方授權代理商，在提高廣告主用戶轉換質與量的同時，也收獲了來自媒體方的認可，榮獲2020年小紅書“效果廣告突出貢獻獎”。
2020年即將過去，在接下來的一年，微思敦必將繼續攜手小紅書，以創意、數據和優質服務，為品牌賦能，為增長助力。
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