東鵬特飲：承包預告片“這個魚塘”
選擇預告片也是基于用戶觀劇的習慣和心理。優酷內生廣告解決了用戶體驗和感知度的問題，將內容與廣告融為一體，讓東鵬特飲在《大軍師司馬懿之軍師聯盟》（以下簡稱《軍師聯盟》）中合情合理地搶戲又不影響觀眾的觀看。
在很多電視劇中都有植入的東鵬特飲，在最近熱播的超級劇集《軍師聯盟》中也有強勢表現，觀眾只要收看《軍師聯盟》的預告片，都會看到東鵬特飲的身影，這種醒目的廣告效果已經成功引起了觀眾的注意，東鵬特飲更是號稱“從此預告片這個魚塘，已經被我承包啦”。
東鵬特飲通過押寶眾多熱播劇，并以其獨具一格的廣告形式，給觀眾留下了深刻的印象。在接受《成功營銷》記者采訪時，東鵬特飲董事長林木勤向記者介紹了東鵬特飲是如何在眾多劇中選擇《軍師聯盟》，并承包預告片“這個魚塘”。
深圳市東鵬飲料實業有限公司董事長 林木勤
押寶《軍師聯盟》
“在保證大劇品質的前提下，我們傾向于選擇更加符合年輕觀眾喜好的、能夠創造出熱點話題的劇目內容，現象級的劇目可遇而不可求，選到了當然最好。除此之外，偏男性觀眾題材的一些劇目也是我們的選擇和考慮方向。”林木勤這樣總結東鵬特飲的選劇標準。
他指出，《軍師聯盟》這部劇無論是制作、目標受眾和播出平臺來說，都符合東鵬特飲的選劇標準：從制作團隊和演員陣容來看，吳秀波、劉濤、李晨等實力派演員，是劇集的良心保障；從目標受眾的角度，這部劇的題材是關于司馬懿的傳奇一生，是國人熟知的三國背景，但卻從另一個角度來展現，具備很強的故事性，且會受到更多男性關注，這與東鵬特飲的目標人群匹配吻合；再者，《軍師聯盟》是優酷的獨播大劇，優酷作為國內第一陣營的視頻播放平臺，東鵬特飲對它報以很高的期待。
優酷并沒有讓東鵬特飲失望，從首播一周破十億到收官破六十億的播放量，隨著《軍師聯盟》成為一部現象級劇集在不同圈層引發熱議，東鵬特飲也獲得很高的曝光度。
開拓預告片這片“凈土”
看過《軍師聯盟》的觀眾應該都對東鵬特飲在其中的廣告留下深刻的印象。這種廣告形式有一個十分正式的名字叫“預告片下壓浮層”，它伴隨著幾乎全劇的預告片而出現，當一集結束，觀眾意猶未盡的時候，東鵬特飲隨即將下集預告娓娓道來。
根據優酷《軍師聯盟》的播放數據顯示，預告片播放占正片的比例是25%，也即是說，觀眾每看4次主片就會看一次下集預告，對預告片有很強的粘性。
在談到為什么會選擇這種廣告形式時，林木勤表示：“頭部熱點資源相對應的是頭部的價格，而如何在有限的費用下達到更好的效果、產生更多話題，那就要靠推陳出新。”
同時，選擇預告片也是基于用戶觀劇的習慣和心理，好的電視劇，一集結束的時候總是讓人意猶未盡，想迫切地知道接下來的內容，這個時候預告片的價值就出現了。相對于正片高昂的價格和較為復雜的環境，視頻的預告片還屬于一片“凈土”，東鵬特飲就優先去開發這片“凈土”。
林木勤表示，預告片廣告形式新穎特別，全程壓屏，會給觀眾留下深刻的印象深刻。做素材的制作上，他們也經歷了一個調整優化的過程，盡量在不影響用戶體驗的前提下，提升廣告畫面的美觀度和質感。目前，這種廣告形式在業內和營銷界已經取得了不錯的聲量。
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