【實效案例】方太銷售團隊移動銷售管理
背景：作為廚電行業的領導企業，方太并不滿足于現狀。方太希望能夠借互聯網+的趨勢，用互聯網的手段來做企業的互聯網化戰略轉型。
挑戰
如此大的課題，從哪里入手?
解決方案
問題一：
隨著移動互聯網時代的到來，如同其他眾多傳統企業，方太的經銷商門店也紛紛開設自己的微信賬號，以期使用相對低成本的方式，產生傳播影響力。但是這些賬號運營手段各異，品牌形象不統一，數據就更不統一了。
解決方案一
實效協同導流方案使方太作為品牌商充分發揮資源優勢，集中進行品牌宣傳和用戶導流；經銷商聚焦于發布各地的促銷活動，并承接流量，進行銷售轉化。在這個模式中，實效為方太提供了品牌旗艦網站以及核心用戶獲取中心的功能，為品牌商建立品牌旗艦網站和核心用戶獲取中心的功能。
問題二：
對于高介入度購買行為而言，門店銷售顧問在與顧客進行售前接觸的時候，顧客要往往需要經過多番比較和考量，交易的達成無法一蹴而就。
解決方案二
若能在售前階段，盡可能多地讓顧客與品牌與銷售顧問建立關系，無疑將更好地助力銷售。實效為方太定制了一個供銷售人員使用的產品資料庫，銷售人員可以通過方太的微信公眾號登陸，找到顧客感興趣產品的電子型錄或者促銷活動頁面，生成臨時二維碼讓顧客掃描，此舉不僅讓顧客關注方太微信公眾號，為以后持續的品牌影響創造可能，還能讓顧客離店后，通過微信反復查看產品信息，分享給朋友，或是通過頁面上的銷售個人電子名片，聯系銷售獲取服務。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）