品牌營銷還能這樣玩？京東12.12年終好物節(jié)傳遞精神內(nèi)核

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舉報 2020-12-15

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轉(zhuǎn)眼間12月已過去了近一半，2020年迎來最后的尾聲，辭舊迎新的氛圍日漸濃厚，一年一度的12.12也再度點燃了大眾的購物熱情。今年京東正式宣布京東12.12暖暖節(jié)全新升級為“京東12.12年終好物節(jié)”，打造超高性價比的全品類購物盛宴，為大家?guī)碚\意十足的品質(zhì)感和優(yōu)惠力度。

為了讓消費者更加飽滿熱情地迎接新的一年，京東12.12年終好物節(jié)在營銷方式上更是花樣百出，豐富多元的營銷互動充分吸引了大眾的注意力，持續(xù)撬動大眾參與熱情的同時，更為合作品牌打造了一場增量狂歡。

官宣視頻闡釋京東12.12態(tài)度，與消費者同頻共振

“買點好的，很有必要”，這句文案在京東12.12年終好物節(jié)的官宣視頻里出現(xiàn)了不下五次，而“必”這個字出現(xiàn)了足足有20多次。近乎洗腦般的簡單文案，配上取自生活真實場景的魔性鏡頭，極具感染力。

“京東12.12年終好物發(fā)言人”李誠儒的京東12.12宣傳短片亦是如此，李誠儒一改熒幕里嚴肅認真的一面，在短片里以可愛詼諧的形象，向粉絲詮釋一個好品牌的正確觀念，幽默詼諧而又不失內(nèi)涵，引發(fā)了網(wǎng)友的熱烈討論。借助名人效應，京東12.12年終好物節(jié)在更大的范圍內(nèi)得到了正向的傳播。

與消費者共情，這便是兩段視頻收獲大眾認可的關(guān)鍵所在。在國民經(jīng)濟高速發(fā)展的當下，人們的消費能力不斷提高，思想觀念也在不斷躍遷。盡管大多數(shù)人面臨消費依舊在精打細算，卻不再是“勒緊褲腰帶過日子”，而是在自身承受能力范圍內(nèi)盡力追求更加精致和高品質(zhì)的生活，吃好、喝好、穿好似乎更是早已約定成俗。

在2021年來臨之際，無論是京東12.12年終好物節(jié)的官宣視頻，還是李誠儒短片，都是在聚焦當下消費訴求的前提下打造的。沒有華麗的辭藻，卻字字走心，親和力爆棚，實現(xiàn)了與消費者在情感層面的同頻共振。同時，在現(xiàn)實層面，京東12.12年終好物節(jié)全新升級，用超級百億補貼、頭號京貼等超多驚喜福利，以及覆蓋電腦數(shù)碼、手機家電、生鮮果蔬、個護家居、美妝時尚等全品類爆品好物，滿足消費者對于好物超值優(yōu)惠的期待。

從心理訴求的觸達，到實際需求的滿足，京東成功通過豐富的營銷互動將用戶的情感共鳴落到實處，既用實打?qū)嵉恼\意打動了消費者，也為品牌贏得了更加充分的曝光。

超級百億補貼為品牌站臺，金榜盛典助力精準觸達用戶

2020年是充滿挑戰(zhàn)性的一年，面對復雜多變的環(huán)境，國家提出了要加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。在新的戰(zhàn)略布局下，提升傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)銷對接效率，助推數(shù)字化實踐成為零售行業(yè)加速發(fā)展的重中之重。此種形勢下，以京東12.12年終好物節(jié)為代表的電商活動，為品牌線上營銷引流、擴大曝光提供便利，成為了品牌數(shù)字化實踐的又一重要突破口。

如何獲得更高的曝光度，如何更精準地觸達目標受眾，是品牌數(shù)字化營銷不可回避的問題。今年的京東12.12年終好物節(jié)，除了針對消費者的各項營銷互動活動外，針對品牌的設計也獨具匠心，年度金榜盛典的出現(xiàn)，在很大程度上就是主要為品牌曝光和觸達用戶所服務的。

用戶打開京東APP就可以通過首頁跳轉(zhuǎn)快速前往金榜盛典界面，大量品牌優(yōu)質(zhì)好物都被分門別類的排放進不同榜單，每一類商品都有最佳金獎單品及相關(guān)專家評語，還有權(quán)威發(fā)布、爆款Live等眾多模塊，玩法多樣；另外在這一活動界面，用戶還可每日簽到領(lǐng)取“年終獎”，有機會獲得無門檻紅包和大額優(yōu)惠券，福利十足、玩法簡單。

京東正是通過這樣一種新穎的玩法將品牌和消費者更高效地連接在一起，用戶“逛”的開心、玩的開心，品牌也能獲得曝光和用戶增量。對用戶來說，京東金榜盛典極大地方便用戶快速找到意向商品，其中玩法簡單、福利滿滿的“年終獎”簽到及百億補貼活動，也有利于提高消費者的互動體驗。對于品牌來說，除了擴大曝光、助力引流外，金獎榜單、專家評語等更有助于自身快速被目標用戶所找到，讓品牌線上促銷更加高效。同時，京東也充分發(fā)揮了超級百億補貼的IP價值，與品牌合作補貼優(yōu)惠，也為品牌商家站臺，以高品質(zhì)的商品和優(yōu)惠的價格激發(fā)消費者的購買欲望。

京東12.12年終好物節(jié)的全新升級，既以豐富多樣的營銷互動和誠意十足的福利補貼為用戶消費提振信心，又通過精心的頁面布局和活動設計為品牌商家營銷提供便利，在一定程度上為消費者和品牌商家提供了一個品效合一的互動場。而這些，都離不開京東本身強大的資源整合能力和技術(shù)、管理優(yōu)勢。

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