乘HMS生態之風，破全球化之浪，中國企業出海新趨勢
中國科技企業出海，已經經歷了一個周期和輪回，從一開始的勢如破竹，到最后的舉步維艱，可以看到一個中國科技行業發展的縮影。
在別人的平臺上，很多時候最終還是要看別人的臉色，畢竟你做不大的時候，一切都無所謂，當你開始具有競爭力之后，從上到下的打壓也就開始了，尤其是一些企業直接被踢出了谷歌和Facebook等巨頭的廣告聯盟，自然也就被終止了商業化的前景。
不過全球化的浪潮還是勢不可擋，想要突破科技的封鎖，最終證明還是需要靠自己的技術來突破，只有在自己的技術平臺上，才真的能夠有底氣去開始真正的公平競爭。隨著華為HMS生態的推出，中國企業出海開始有了全新的平臺和支撐，這也意味著，中國企業出海的2.0時代已經到來。
同舟出海，讓全球業務更簡單
12月8日華為召開了HMS出海生態聯盟北京峰會，把出海這件事情的高度提升到了一個全新的層面。在9月10日的華為HDC開發者大會上，剛公布了HMS生態的成績單，宣布了華為如何利用短短的13個月的時間就讓HMS生態成為全球頂尖水準的開放平臺服務，以及未來華為HMS生態的戰略。
短短的3個月后，HMS生態就拿出了自己幾個不錯的案例來引領中國企業出海了，在效率和推進速度上，保持了一貫的閃電戰的水準。
在這次峰會上，華為宣布HMS出海生態聯盟從一開始的12家初始發起合作伙伴發展為超100家會員單位的更強實力聯盟，華為不僅僅自己會為合作伙伴提供全生命周期服務的、更開放的出海服務，還會幫助企業鏈接合作伙伴的能力，分享出海的經驗，共享關鍵的平臺資源和能力，以及為出海企業提供更多的支持和幫助，形成一個中國企業出海的航空母艦，讓大家可以減少被海外巨頭所牽制。
華為消費者業務全球生態發展部總裁汪嚴旻在開場致辭上表示，HMS出海服務聯盟致力于聚合華為和合作伙伴的能力，為開發者提供開放的平臺和全環節的資源支持，助力其獲取全球市場的商業成功。
“華為堅定發展HMS全球生態，構建好HMS出海服務引擎，希望一點點、一步步的逐步去構建好這樣一個服務平臺，服務于中國廣大出海開發者，讓更多中國應用在新的一年海外市場獲得更大的用戶增長和收益?！?/strong>汪嚴旻表示。
數據顯示，2019年全球收入Top100的應用和游戲（App Store + Google Play）中中國應用占比38%，可以說已經實現了三分天下有其一。但是和大部分中國科技企業一樣，超高的市場份額卻沒有辦法獲得相應的支持和尊重。
其中一個很關鍵的原因就是谷歌和臉書占據九成流量，國內企業只能被動去適應別人的規，缺少足夠的運營空間。目前多變的全球局勢也帶來了很強的不確定性，中國科技企業出海風險加大，抱團取暖，共同發展也就逐漸成為行業共識。
還有一個問題則是對于不少剛要出海的企業來說，完成一個產品在海外本地化尤其是多個國家區域的落地也是非常有門檻的一件事情，要深入了解的各種問題太多，也迫切需要幫助和輔導。
這些問題是HMS出海生態聯盟設立的初衷，能否從平臺開始就構建一個最強大的出海聯盟，成為HMS出海生態聯盟的目標和努力方向。這次北京峰會的主題，也正是同舟出海，讓全球業務更簡單。
解決三大難題，HMS生態助力乘風破浪
在這次會上，華為HMS生態是非常直接了當地展現出了自己的核心優勢，幫助出海企業解決產品本地化、本地合規及本地推廣三大難題，通過技術、經驗、生態等多方面的支撐，從根本上解決大家的出海問題，從而獲得更多合作伙伴的加入和支持。
在產品本地化方面，首先要解決的問題就是語言的本地化，目前，HMS出海服務引擎已經完成8家語言合作伙伴認證，可以支持大部分世界上的主流語種，降低語言適配的難度。
其次就是海外的測試能力，畢竟在海外運行也需要在海外測試，華為HMS可以為企業及開發者提供海外的云測試服務、AI數據標注服務、安全服務、推廣服務，落地本地用戶調研等能力，基本可以全方位地滿足開發者在語言本地化、軟件本地化、多媒體本地化及其他本地化服務的需求，而且成本還大大降低了。
本地合規問題的解決是門檻更高的一個問題，因為它不僅涉及到市場準入、隱私保護、內容合規等法律要求，有時候還包括各地風土人情宗教文化的適應問題。
這些問題對于具有豐富海外運營經驗的華為來說，顯然是輕車熟路，目前華為本地合規能力引擎已推出線上合規工具包，包含了案例庫、合規熱點資訊、顧問資源清單、法律服務清單等服務，可以說是國內科技企業不可多得的合規專家。
海外推廣則是出海的另一個大坑，如果選擇錯了推廣渠道，可能推廣費用就會白白打了水漂，同時產品自然也就不太可能獲得成功。
在HMS出海生態聯盟峰會上，華為表示，中國App出海的本地化推廣主要有三個痛點：文化隔閡、營銷壟斷和多重監管。現在很多中國App沒有在海外大獲成功，通常還是因為文化的把握不準。
而華為在20年前就開始拓展海外市場，目前在170個國家和地區里建立了強大的本土組織，包括當地優秀的營銷團隊，因此能夠很好的洞察當地的文化和消費者需求，大幅提升本地化推廣效率。而本土化的消費者互動和連接能大幅提升中國出海APP用戶的留存和活躍度，提升品牌力。
另一個華為提出的HMS本地化推廣服務優勢就是獨立的平臺。鑒于谷歌和Facebook的雙寡頭壟斷，而華為擁有生態和硬件，Huawei Ads平臺應運而生，為開發者提供買量和變現的一站式服務。這個平臺因生態而生，為開發者而建，整合生態和硬件的優勢，做App全生命周期的用戶經營，提升效率和收益。
在峰會現場，華為介紹了其中一個案例，某輕游戲在Huawei Ads海外平臺上同時拉新買量和變現，下載成本僅為0.08美金，37天即實現了扭虧為盈。
巨人網絡《月圓之夜》和莉莉絲海外發布《Rise of Kingdoms》及《AFK Arena》則可以說明出海平臺的重要性。前者以極低的成本和極高的質量完成了德文版的翻譯工作，實現了德文版全球的同步上市。后者則在聯運后實現了140%的大幅下載增長，在2020年7月出海手游收入排名中分別位列第三和第四?？梢哉f都是立竿見影的效果。
《月圓之夜》《Rise of Kingdoms》
在推廣方面的多樣性，也給更多種類的出海企業帶來了更大的發揮空間，比如針對電商行業，HMS的創新解決方案應用了拍照購、暢連社交購物、“所見即所得”的ARVR購物等全新技術，從精準營銷、智能購物及視覺體驗三個方面助力電商APP創新用戶體驗，快速占據行業先機。比如AR先試后買的視覺體驗帶來了訂單轉化提升19.2%，復購率提升12.8%，平均停留時長提升15.2%，退貨率降低15%的業績表現。
中國企業出海的2.0時代
2012年，隨著智能手機的出現與普及，中國移動互聯網出海風口開始形成，不過當時大家對海外市場認識比較基礎，還不知道如何在海外獲客、增量。直到2015年才能算迎來中國互聯網企業出海的小高峰，除了工具產品之外，電商、直播、短視頻、信息流等類型的企業也紛紛開啟出海之路。出海的公司開始逐漸采用把研發團隊放在中國，運營團隊放在海外的模式。
如果說中國企業的之前出海是摸著石頭過河，那么這次HMS生態下的出海就是坐著航母出發。HMS生態提供了從落地到合規到推廣的全方位的支撐，不僅本身可以更好地調用手機的能力讓軟件產品發揮出更佳的效果，在落地合規運營等方面的幫助更是顛覆性的。
在這種全方位的支撐之下，中國企業出海的門檻大大降低了，更多的中小企業團隊可以輕松出海把自己的產品推向全球了，這無論從規模上還是質量上，都還會有一個比較大幅度的提升。所以這可以說是中國企業出海的2.0時代，之前遭受的“委屈”就一掃而空了，畢竟現在大家出海坐的是我們中國自己的船。
對于HMS生態來說，現在也正是一個極好的發展機遇，全球局勢動蕩之下，企業也需要選擇更靠譜和更知根知底的企業來對自己進行服務，這不僅僅是一個花錢多少的問題，甚至還是會涉及到企業生死存亡的安全問題，HMS生態能夠抓緊時間實現全功能的研發和落地，可以說已經扼住了時代的咽喉，剩下的事情，就是大家眾志成城的精誠合作了。
在目前的100多家會員單位中，出海開發者的比例已經達到了80%，其中有15家完成了HMS的功能接入和服務支撐，正在享受HMS出海帶來的便利。
我相信在不久的將來，全球的政治經濟局面還會有一些比較大的變化，這種劇烈變化之中，就蘊含著非常重要的機會。
華為HMS出海生態聯盟北京峰會的召開，正式吹響了行業共同前進的號角，我相信以中國企業的實力，只要在一個公平的環境之下，只要有一個HMS生態這樣的自家的平臺的支持，全新的機會也正在到來。
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