萬(wàn)和：一家被廚衛(wèi)事業(yè)耽誤了的神級(jí)廣告公司！
一直以來(lái)，萬(wàn)和都是以極具性價(jià)比的產(chǎn)品和細(xì)致無(wú)憂的服務(wù)為大眾所熟知。盡管其燃?xì)鉄崴饕呀?jīng)連續(xù)13年全國(guó)銷量第一，盡管其在廚衛(wèi)電器領(lǐng)域擁有33項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，但是萬(wàn)和始終給人以低調(diào)的感覺，成為了網(wǎng)友口中“悶聲發(fā)大財(cái)”的典型。
而近日萬(wàn)和突然畫風(fēng)一變，不僅以專業(yè)、時(shí)尚、輕奢的全新品牌形象亮相，更是通過(guò)一系列神級(jí)廣告，讓大家重新認(rèn)識(shí)了“大不一樣”的萬(wàn)和。
上周五一段名為《蝴蝶效應(yīng)》病毒視頻刷爆朋友圈。
先來(lái)看看病毒視頻內(nèi)容：
《蝴蝶效應(yīng)—一個(gè)生活細(xì)節(jié)引發(fā)的災(zāi)難》
一個(gè)隨時(shí)都在身邊發(fā)生的生活細(xì)節(jié)，因?yàn)槟愕牟煌倪x擇，可能就會(huì)帶來(lái)不一樣的蝴蝶效應(yīng)。影片雖然帶有夸張的藝術(shù)表現(xiàn)成分，但是觀眾還是能夠感知到萬(wàn)和的用心，讓觀眾能夠在娛樂(lè)的同時(shí)有所警醒和啟發(fā)。視頻一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)了大量的討論和轉(zhuǎn)發(fā)，這是萬(wàn)和一改以前的營(yíng)銷風(fēng)格，向“敢玩、會(huì)玩”的年輕化營(yíng)銷邁出的第一步。
在第二日，萬(wàn)和趁熱打鐵，順勢(shì)推出了全新的TVC廣告：
《戳視頻看三人同框！》
企業(yè)拍廣告片，為什么都要請(qǐng)明星？因?yàn)槊餍切?yīng)大，有明星的廣告會(huì)比普通的廣告更吸睛！萬(wàn)和此次的全新TVC廣告，“請(qǐng)”來(lái)“李小龍”、“夢(mèng)露”、“卓別林”三大國(guó)際巨星代言，更以惡搞的方式演繹經(jīng)典，從傳統(tǒng)的TVC模式中跳脫出來(lái)，再次在朋友圈引發(fā)熱烈的反響：
短短兩天，這兩個(gè)視頻就已經(jīng)突破百萬(wàn)+的點(diǎn)擊量，成為了現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷案例。萬(wàn)和品牌，不鳴則已，一鳴驚人！
細(xì)究其背后，萬(wàn)和此次的神級(jí)廣告營(yíng)銷能夠火爆至此的原因值得深思。
1、切中用戶痛點(diǎn)，展開互聯(lián)網(wǎng)式的“槽點(diǎn)營(yíng)銷”
油煙機(jī)使用最多的是各位女性，網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示女性對(duì)娛樂(lè)八卦、家庭婆媳、前任、男友、老板、情敵、美妝等話題特別關(guān)注。
現(xiàn)在的網(wǎng)友對(duì)雞湯的接受程度已經(jīng)趨向弱化，她們?cè)絹?lái)越喜歡發(fā)表自我意見，越來(lái)越喜歡參與網(wǎng)絡(luò)事件的討論互動(dòng)，即所謂的鍵盤俠吐槽。
而萬(wàn)和此次推出的《蝴蝶效應(yīng)》病毒視頻正好切中了女性用戶最關(guān)注的幾個(gè)“槽點(diǎn)”：家庭＋美麗＋情敵。油煙所引起的匪夷所思的連鎖反應(yīng)激發(fā)了網(wǎng)友“吐槽”欲望，形成了強(qiáng)大的輿論擴(kuò)散力量。
2、反邏輯的創(chuàng)意場(chǎng)景表現(xiàn)：熟悉的場(chǎng)景＋意外的結(jié)局
人的某些需求，要在特定的場(chǎng)景下才會(huì)被激發(fā)，找到這些貼近生活的特定場(chǎng)景，抓住消費(fèi)者心理痛點(diǎn)，才能獲得更多的共鳴。
廚房是女人的戰(zhàn)場(chǎng)，油煙好比炮火的硝煙，但是在常規(guī)的思維里，雖然大多數(shù)用戶都知道油煙會(huì)對(duì)人的健康有影響，但會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為傷害不至于太嚴(yán)重，甚至往往忽略掉油煙的影響。
但往往生活中很多你不注意或者不重視的問(wèn)題，其影響或許超出我們的想象。萬(wàn)和的《蝴蝶效應(yīng)》病毒視頻把故事放在一個(gè)熟悉的廚房場(chǎng)景中，然后打造了一個(gè)最意外的結(jié)局，通過(guò)反邏輯的創(chuàng)意場(chǎng)景來(lái)讓用戶從反差感中體會(huì)到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，印象更加深刻。
3、 “直拳＋勾拳”的傳播策略，讓用戶收獲更多的驚喜
從傳播策略上來(lái)講，此次萬(wàn)和的系列推廣使用的是“直拳＋勾拳”的戰(zhàn)術(shù)，用《蝴蝶效應(yīng)》病毒視頻這個(gè)“直拳”來(lái)激發(fā)用戶的強(qiáng)烈互動(dòng)討論，然后在輿論的最高期再推出《三人同框》視頻，用“勾拳”一舉為用戶創(chuàng)造更大的驚喜。
另外此次營(yíng)銷傳播渠道也做出了極大的優(yōu)化，選擇與流量最大的今日頭條合作，通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分發(fā)，達(dá)到更出色的傳播效果。
4、走巨星IP營(yíng)銷之路，做很會(huì)玩的年輕品牌
其實(shí)這并不是萬(wàn)和第一次走年輕化營(yíng)銷路線，在去年萬(wàn)和1212陪伴日就已經(jīng)玩過(guò)一次類似的視頻營(yíng)銷，萬(wàn)和陪伴日走心大片《陪伴的時(shí)差》累積獲得近800萬(wàn)的點(diǎn)擊量。
今年萬(wàn)和也再出奇招，摒棄傳統(tǒng)的廣告片套路，走出了不一樣的營(yíng)銷之路：在萬(wàn)和的《三人同框》視頻中，李小龍、夢(mèng)露、卓別林三位經(jīng)典明星突破了以往人們的認(rèn)知，更有趣幽默的人物塑造讓更多的年輕用戶感受到了萬(wàn)和的親和力與年輕力。
IP的營(yíng)銷節(jié)奏在于環(huán)環(huán)相扣，利用一切資源賦予鮮明的個(gè)性和互動(dòng)，取材于生活而又實(shí)現(xiàn)更高層次的情感聯(lián)系。當(dāng)今年輕人更喜歡輕松搞笑的內(nèi)容，迎合用戶的口味，生產(chǎn)更貼近用戶的原生內(nèi)容，才是當(dāng)下營(yíng)銷的王道。
而上述一系列的創(chuàng)新營(yíng)銷玩法，其實(shí)都是在為萬(wàn)和今年的主推廚電新品宣傳造勢(shì)。6月23日，萬(wàn)和在北京中國(guó)電影導(dǎo)演中心舉辦了主題為“大·不一樣”的新品吸油煙機(jī)發(fā)布會(huì)。
整場(chǎng)發(fā)布會(huì)星光熠熠，萬(wàn)和不僅公布了擁有行業(yè)最大23立方/分鐘超大吸力和變頻兩大黑科技的廚電系列明星產(chǎn)品“愛廚巨蟹座”X12A吸油煙機(jī)，更有品牌代言人趙薇傾情助陣，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置緊貼“巨蟹座”主題，呈現(xiàn)出明顯的互聯(lián)網(wǎng)化風(fēng)格。
其實(shí)，在發(fā)布會(huì)預(yù)熱階段，萬(wàn)和就已經(jīng)顯露出了與以往不一樣的營(yíng)銷風(fēng)格。連續(xù)兩個(gè)版本的文藝風(fēng)和網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)風(fēng)格的倒計(jì)時(shí)海報(bào)一經(jīng)推出，便已經(jīng)提前吸引了一大波關(guān)注。
另外，此次發(fā)布會(huì)選擇與今日頭條合作，進(jìn)行實(shí)時(shí)在線直播，當(dāng)天觀看人數(shù)突破257萬(wàn)人次。
萬(wàn)和走年輕化路線的成功證明了品牌風(fēng)格的年輕化能帶來(lái)更為創(chuàng)新的舉措和更有價(jià)值的傳播效果。從以報(bào)刊、電視為主的傳統(tǒng)媒體，到以移動(dòng)端社交平臺(tái)為主的新媒體的轉(zhuǎn)變，這其中，考驗(yàn)的不僅僅是品牌對(duì)自身綜合實(shí)力的提升，更有對(duì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化的環(huán)境的快速洞察和適應(yīng)能力。
萬(wàn)和通過(guò)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播特性和環(huán)境的洞悉和適應(yīng)，對(duì)新一代消費(fèi)者喜好的觀察和把握，所打造的系列病毒視頻，正是其在新媒體傳播上不斷嘗試、不斷積累的“延續(xù)性創(chuàng)新”。極強(qiáng)的洞察能力和適應(yīng)能力也讓萬(wàn)和廣告視頻效果顯著，點(diǎn)擊量一路攀升的同時(shí)獲得了業(yè)界的一致好評(píng)，萬(wàn)和的下一次營(yíng)銷，值得期待！
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