萬和：一家被廚衛(wèi)事業(yè)耽誤了的神級廣告公司！
一直以來，萬和都是以極具性價比的產(chǎn)品和細致無憂的服務(wù)為大眾所熟知。盡管其燃氣熱水器已經(jīng)連續(xù)13年全國銷量第一，盡管其在廚衛(wèi)電器領(lǐng)域擁有33項行業(yè)先進技術(shù)，但是萬和始終給人以低調(diào)的感覺，成為了網(wǎng)友口中“悶聲發(fā)大財”的典型。
而近日萬和突然畫風(fēng)一變，不僅以專業(yè)、時尚、輕奢的全新品牌形象亮相，更是通過一系列神級廣告，讓大家重新認識了“大不一樣”的萬和。
上周五一段名為《蝴蝶效應(yīng)》病毒視頻刷爆朋友圈。
先來看看病毒視頻內(nèi)容：
《蝴蝶效應(yīng)—一個生活細節(jié)引發(fā)的災(zāi)難》
一個隨時都在身邊發(fā)生的生活細節(jié)，因為你的不同的選擇，可能就會帶來不一樣的蝴蝶效應(yīng)。影片雖然帶有夸張的藝術(shù)表現(xiàn)成分，但是觀眾還是能夠感知到萬和的用心，讓觀眾能夠在娛樂的同時有所警醒和啟發(fā)。視頻一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)了大量的討論和轉(zhuǎn)發(fā)，這是萬和一改以前的營銷風(fēng)格，向“敢玩、會玩”的年輕化營銷邁出的第一步。
在第二日，萬和趁熱打鐵，順勢推出了全新的TVC廣告：
《戳視頻看三人同框！》
企業(yè)拍廣告片，為什么都要請明星？因為明星效應(yīng)大，有明星的廣告會比普通的廣告更吸睛！萬和此次的全新TVC廣告，“請”來“李小龍”、“夢露”、“卓別林”三大國際巨星代言，更以惡搞的方式演繹經(jīng)典，從傳統(tǒng)的TVC模式中跳脫出來，再次在朋友圈引發(fā)熱烈的反響：
短短兩天，這兩個視頻就已經(jīng)突破百萬+的點擊量，成為了現(xiàn)象級的營銷案例。萬和品牌，不鳴則已，一鳴驚人！
細究其背后，萬和此次的神級廣告營銷能夠火爆至此的原因值得深思。
1、切中用戶痛點，展開互聯(lián)網(wǎng)式的“槽點營銷”
油煙機使用最多的是各位女性，網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示女性對娛樂八卦、家庭婆媳、前任、男友、老板、情敵、美妝等話題特別關(guān)注。
現(xiàn)在的網(wǎng)友對雞湯的接受程度已經(jīng)趨向弱化，她們越來越喜歡發(fā)表自我意見，越來越喜歡參與網(wǎng)絡(luò)事件的討論互動，即所謂的鍵盤俠吐槽。
而萬和此次推出的《蝴蝶效應(yīng)》病毒視頻正好切中了女性用戶最關(guān)注的幾個“槽點”：家庭＋美麗＋情敵。油煙所引起的匪夷所思的連鎖反應(yīng)激發(fā)了網(wǎng)友“吐槽”欲望，形成了強大的輿論擴散力量。
2、反邏輯的創(chuàng)意場景表現(xiàn)：熟悉的場景＋意外的結(jié)局
人的某些需求，要在特定的場景下才會被激發(fā)，找到這些貼近生活的特定場景，抓住消費者心理痛點，才能獲得更多的共鳴。
廚房是女人的戰(zhàn)場，油煙好比炮火的硝煙，但是在常規(guī)的思維里，雖然大多數(shù)用戶都知道油煙會對人的健康有影響，但會錯誤的認為傷害不至于太嚴重，甚至往往忽略掉油煙的影響。
但往往生活中很多你不注意或者不重視的問題，其影響或許超出我們的想象。萬和的《蝴蝶效應(yīng)》病毒視頻把故事放在一個熟悉的廚房場景中，然后打造了一個最意外的結(jié)局，通過反邏輯的創(chuàng)意場景來讓用戶從反差感中體會到產(chǎn)品的賣點，印象更加深刻。
3、 “直拳＋勾拳”的傳播策略，讓用戶收獲更多的驚喜
從傳播策略上來講，此次萬和的系列推廣使用的是“直拳＋勾拳”的戰(zhàn)術(shù)，用《蝴蝶效應(yīng)》病毒視頻這個“直拳”來激發(fā)用戶的強烈互動討論，然后在輿論的最高期再推出《三人同框》視頻，用“勾拳”一舉為用戶創(chuàng)造更大的驚喜。
另外此次營銷傳播渠道也做出了極大的優(yōu)化，選擇與流量最大的今日頭條合作，通過精準的數(shù)據(jù)分發(fā)，達到更出色的傳播效果。
4、走巨星IP營銷之路，做很會玩的年輕品牌
其實這并不是萬和第一次走年輕化營銷路線，在去年萬和1212陪伴日就已經(jīng)玩過一次類似的視頻營銷，萬和陪伴日走心大片《陪伴的時差》累積獲得近800萬的點擊量。
今年萬和也再出奇招，摒棄傳統(tǒng)的廣告片套路，走出了不一樣的營銷之路：在萬和的《三人同框》視頻中，李小龍、夢露、卓別林三位經(jīng)典明星突破了以往人們的認知，更有趣幽默的人物塑造讓更多的年輕用戶感受到了萬和的親和力與年輕力。
IP的營銷節(jié)奏在于環(huán)環(huán)相扣，利用一切資源賦予鮮明的個性和互動，取材于生活而又實現(xiàn)更高層次的情感聯(lián)系。當(dāng)今年輕人更喜歡輕松搞笑的內(nèi)容，迎合用戶的口味，生產(chǎn)更貼近用戶的原生內(nèi)容，才是當(dāng)下營銷的王道。
而上述一系列的創(chuàng)新營銷玩法，其實都是在為萬和今年的主推廚電新品宣傳造勢。6月23日，萬和在北京中國電影導(dǎo)演中心舉辦了主題為“大·不一樣”的新品吸油煙機發(fā)布會。
整場發(fā)布會星光熠熠，萬和不僅公布了擁有行業(yè)最大23立方/分鐘超大吸力和變頻兩大黑科技的廚電系列明星產(chǎn)品“愛廚巨蟹座”X12A吸油煙機，更有品牌代言人趙薇傾情助陣，發(fā)布會現(xiàn)場布置緊貼“巨蟹座”主題，呈現(xiàn)出明顯的互聯(lián)網(wǎng)化風(fēng)格。
其實，在發(fā)布會預(yù)熱階段，萬和就已經(jīng)顯露出了與以往不一樣的營銷風(fēng)格。連續(xù)兩個版本的文藝風(fēng)和網(wǎng)絡(luò)語風(fēng)格的倒計時海報一經(jīng)推出，便已經(jīng)提前吸引了一大波關(guān)注。
另外，此次發(fā)布會選擇與今日頭條合作，進行實時在線直播，當(dāng)天觀看人數(shù)突破257萬人次。
萬和走年輕化路線的成功證明了品牌風(fēng)格的年輕化能帶來更為創(chuàng)新的舉措和更有價值的傳播效果。從以報刊、電視為主的傳統(tǒng)媒體，到以移動端社交平臺為主的新媒體的轉(zhuǎn)變，這其中，考驗的不僅僅是品牌對自身綜合實力的提升，更有對無時無刻不在變化的環(huán)境的快速洞察和適應(yīng)能力。
萬和通過對移動互聯(lián)網(wǎng)時代傳播特性和環(huán)境的洞悉和適應(yīng)，對新一代消費者喜好的觀察和把握，所打造的系列病毒視頻，正是其在新媒體傳播上不斷嘗試、不斷積累的“延續(xù)性創(chuàng)新”。極強的洞察能力和適應(yīng)能力也讓萬和廣告視頻效果顯著，點擊量一路攀升的同時獲得了業(yè)界的一致好評，萬和的下一次營銷，值得期待！
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