繼薛之謙的魔性廣告之后，趙麗穎的魔性廣告也來了！
上周，薛之謙給肯德基拍的魔性廣告《人生是個冷笑話》火了，這不，趙麗穎給去哪兒拍的魔性廣告也來了！
廢話不多說，看廣告：
沒錯！這是去哪兒與當紅小花趙麗穎合作的新廣告。
桃園三結義竟然還有關于門票的內幕！葉孤城與西門吹雪決戰比的不是劍而是斗地主！牛郎去鵲橋見織女不是王母娘娘施了仙法而是坐飛機……
這腦洞，就問你服不服？
話說回來，簽約代言人是品牌重塑的必備環節，也是各大企業提升新品認知度、在激烈的市場競爭中站穩腳跟的有效手段之一。如何正確選擇代言人？如何使代言更有質感，從而與其它代言品牌有效區分開？這是每個企業都需要思考的問題。
上面的廣告中，趙麗穎以特工身份出演廣告當然是借勢當紅熱播劇《楚喬傳》了，但去哪兒為什么選擇簽下趙麗穎？僅僅是因為趙麗穎粉絲多、又恰好有電視劇在熱播嗎？小編覺得并不是。
本著生命不息、八卦不止的原則，小編忍不住扒了扒去哪兒這次的營銷傳播活動，成果如下。
▌目標用戶高度匹配，海量粉絲無縫嫁接
很顯然，身為當紅小花旦的趙麗穎粉絲眾多，是名副其實的流量擔當，從《陸貞傳奇》到《花千骨》《老九門》，再到《楚喬傳》，趙麗穎主演的每一部影視劇都有良好的收視率保證。
以最近的《楚喬傳》為例，僅播出14天，其全網播放總量已突破90億！可見該劇的火熱程度，以及趙麗穎的人氣之高。在《楚喬傳》收視率一路飆升之際，發布其代言的廣告，無疑可以為品牌帶來給高強度的話題討論度和曝光度，這一點毋庸置疑。
此外，不可忽略的一點是，明星代言最重要的是選擇符合品牌調性的明星，找到產品和明星之間的關聯性，否則，選擇的明星名氣再大，也無法提高其與品牌之前的粘性，終究是無效傳播。
從這一點上看，趙麗穎的粉絲與去哪兒的目標用戶是高度匹配的，都是熱愛生活、充滿正能量的年輕人。通過趙麗穎來與目標用戶對話，無疑能夠事半功倍、一語中的。再者，眾所周知，趙麗穎性格非常率真，眼里揉不得沙子，尤其擅長補刀，所以江湖人稱“趙小刀”。
其實仔細想想，趙麗穎這種率真不含糊的脾性與品牌升級后強調的“遍尋低價”的去哪兒十分契合，所以兩者的合作并非只是熱點形式的，而是具有一定的必然性。
▌整合營銷傳播，使明星代言更立體
選擇正確的代言人僅僅是明星代言營銷的第一步，如何為粉絲帶來全新的互動體驗，才是更重要、更迫切需要解決的問題。為了使得「總有你要的低價」全新品牌主張深入人心，哪兒深度捆綁了趙麗穎，做了一整套的營銷傳播活動。
1、懸疑預告，挑起網友好奇心
熟悉去哪兒的朋友都知道，去哪兒成立12年以來，從來沒有請過代言人，該以哪種方式向大家公布001號代言人的身份呢？對此，去哪兒選擇了懸疑揭秘的形式。4月19日，去哪兒在官方微博上po出了一組走心的態度海報和一張帥氣十足的代言人頭像剪影，鼓勵網友競猜這位神秘代言人的身份：
此舉一時間挑起了大量網友的好奇心，甚至還驚動了@扒皮王 @小野妹紙學吐槽 @我的前任是極品 等多位微博大咖，并引來了海量“穎粉”的關注與自動轉發，收獲了意想不到的效果：
經過一整天的話題發酵、吊足了廣大網友的胃口之后，去哪兒網才在微博上揭曉了簽約趙麗穎的消息，為接下來的活動做了充分的輿論鋪墊。
2、病毒視頻，高密度強化品牌主張
回到文章開頭提到的魔性廣告。廣告中，趙麗穎以特工形象穿越古代經典場景「桃園三結義」「決戰紫禁之巔」「鵲橋相會」，分別通過特價門票、酒店、機票助力古人相聚，反復向觀眾安利去哪兒「總有你要的低價」的全新品牌主張，洗腦效果堪比腦白金廣告，讓人想不記住都難。
這組廣告中，有兩個細節性的問題處理得非常好。一方面，趙麗穎是以古裝的熒屏角色被大家所熟知的，因此去哪兒把故事情節設定在古代，玩了一回「穿越」的梗，使代言人的出現顯得合情合理。
另一方面，這組廣告采用的是古寓新說的形式，不難發現，去哪兒挑選的桃園三結義、決戰紫禁之巔以及牛郎會織女，都是婦孺皆知的故事，無形當中會讓觀眾有一種親切感，在一定程度上弱化了產品植入的廣告痕跡，減少了觀眾對廣告的反感。
據了解，這組視頻上線以后備受網友喜愛，連@回憶專用小馬甲 @思想聚焦 @一起神回復 @娛樂圈扒姐 等都忍不住進行了分享，短短幾天便收獲了3000萬播放人次，去哪兒的特價門票、酒店、機票等業務也在短期內得到了充分曝光：
3、創意H5，與粉絲深入互動
單純一組魔性的視頻廣告并不能將明星的代言價值發揮到最大化，能夠帶來的品牌效益也是有限的。為此，去哪兒還推出了一支名為《趙麗穎去哪兒了》的創意H5。
該H5依舊圍繞「穿越」的主線，以寫實漫畫的風格記錄了特工趙麗穎穿越到秦朝化身荊軻，為秦王搜集海量旅行低價、節省朝政開支的故事，繼續深化用戶對去哪兒「低價旅行」的認知。
不僅如此，該H5還在結尾處加入了互動的環節，粉絲只要上傳自己的自拍照，就會生成一張與趙麗穎的合照，成為下一號去哪兒的特工。據統計，截止到目前，有高達50多萬人參與該H5的小互動，成為去哪兒的特工，主動為其做傳播。
4、借勢《七十二層奇樓》，多渠道溝通
講到這里，其實以上這些social活動全部都是借勢最近熱播的《楚喬傳》。眾所周知，《楚喬傳》電視劇改編自網友的小說，受眾不僅有諸多明星的粉絲，還有相當一部分是原著粉。
所以，針對《楚喬傳》的一系列營銷活動雖然蹭上了熱度，在短時間內獲得了大量關注，但并沒有做到十分精準地與趙麗穎的粉絲溝通。并且，電視劇首輪播完之后，就失去了話題性。
為了深度捆綁代言人、多渠道與粉絲溝通、維持持續的話題討論度，去哪兒網還贊助了趙麗穎首檔懸疑探險類綜藝節目《七十二層奇樓》。
這個過程中，去哪兒旅行APP作為節目指定旅行客戶端，不僅在節目中做了多個場景的內容植入，還推出了趙麗穎真人秀同款旅游線路，讓粉絲也能去自家愛豆走過的地方，實現旅行夢想，也以此將趙麗穎與去哪兒的品牌和產品之間建立了一種強關聯，優化了品牌聯想。
▌高轉化率，實現讓粉絲買單
有人說，不以銷量為目的的廣告都是耍流氓。暫且不論這句話是對是錯，就去哪兒這次營銷而言，這一系列活動絕不止是流于表面。
周密的整合傳播和多渠道的溝通方式，創新了傳統的代言模式，最大化地發揮了明星效應，使得去哪兒的品牌光是在social平臺就得到了9000多萬次曝光，獲得了大量趙麗穎粉絲的關注與認可，也幫去哪兒打上了「年輕」「實惠」的標簽，助力了品牌年輕化的轉型。
好了不說了，小編要勇敢去追隨穎寶的腳步了，你們慢聊……
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