給營銷“新”人的11條建議
原創(chuàng) 作者：漩渦
轉(zhuǎn)眼工作8年了。
我的第一份工作是工程師，然后從項(xiàng)目經(jīng)理，銷售，市場營銷崗。
我是理工科背景（北航電子信息工程碩士），轉(zhuǎn)入市場營銷崗位5年。做得“還不錯”，在一家新興的社交互動營銷公司－時(shí)趣做到高管（離開時(shí)是分管營銷的副總裁），而后創(chuàng)辦了自己的公司營創(chuàng)科技。
我的前老板張銳評價(jià)說，我是他見過“難得的左右腦均衡發(fā)展的人”。
然而，我認(rèn)為這不是先天形成的。而是掌握了一套系統(tǒng)的適合營銷人的，讓左右腦均衡發(fā)展的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。
今天寫出來，算是給營銷“新”人的11條建議，同行共勉：
1/ 搭知識框架
進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，我認(rèn)為最快的方法就是通過讀書搭建框架。比如，在學(xué)習(xí)銷售的時(shí)候，有著名的解決方案式銷售方法；在學(xué)習(xí)市場營銷的時(shí)候，就有《營銷管理》這樣最綜合全面系統(tǒng)的巨著。
我是從事社交媒體營銷這一行的。但，對于系統(tǒng)學(xué)習(xí)這件事情，我是反社交媒體的，或者說，社交媒體的特點(diǎn)是東西新、快，但同時(shí)也會不系統(tǒng)，容易給人帶來焦慮。
舉個(gè)例子：很多人初入營銷這一行，都會被創(chuàng)意難倒，也會迷失在社交媒體熱點(diǎn)追逐的自嗨游戲中。其實(shí)，對于創(chuàng)意的生成，詹姆斯?韋伯?楊在20世紀(jì)40年代出版的經(jīng)典小冊子《創(chuàng)意的生成》中就講到：
「 創(chuàng)意是舊元素的新組合。」
2/ 不迷信大師
很多人習(xí)慣追逐大師。各種交流，勾搭，套近乎。宗教般地狂熱。但是，在營銷領(lǐng)域，除了菲利普?科特勒和剛剛?cè)ナ赖慕芸?特勞特，并不存在什么所謂的“大師”。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種大師，他們的各種言論，其實(shí)并沒有被反復(fù)驗(yàn)證過，不是說講得沒有道理，但畢竟是一家之言。他所謂的“技巧”和“方法”，換到另外的時(shí)間、空間、消費(fèi)者環(huán)境和競爭環(huán)境下，可能并不適用。
聽聽可以，但要吸收為己用，還需要獨(dú)立思考判斷。
3／ 戒驕戒躁
碰見最多的年輕朋友，就是把目標(biāo)想得遠(yuǎn)大，一碰見困難就灰頭土臉。說好聽點(diǎn)，叫理想和現(xiàn)實(shí)行動永遠(yuǎn)不匹配；說難聽點(diǎn)，就是眼高手低。“人往往會高估自己一年的變化，低估自己五年的變化”。
4／ 以戰(zhàn)代練
營銷是實(shí)踐學(xué)科，營銷是實(shí)踐學(xué)科，營銷是實(shí)踐學(xué)科。重要的事情說三遍。
很多人是看得多，做得少。張口閉口“用戶體驗(yàn)”，以為自己都會了。寫句推廣文案就露餡，“這是我朋友開的店，多多關(guān)照！”“請大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)給需要的朋友！”你是在對誰說？別人為什么要關(guān)照？為啥要轉(zhuǎn)發(fā)？用戶利益呢？
5／ 勤思考
小到每天的To Do List，每個(gè)項(xiàng)目，每件事情開始做之前的規(guī)劃，中途變化的應(yīng)對，到完成以后的復(fù)盤。思考和總結(jié)都是必不可少的。我的體會是，想和做之間，我可能要用超過50%分的精力在思考，這是保持精進(jìn)的靈魂。
在IBM時(shí)代，老沃森的一句話給我留下的印象最深：
We must study through listening, observing and thinking.
我們應(yīng)該通過聆聽，觀察和思考來學(xué)習(xí)。
All the problems of the world could be settled easily if only men were willing to think.
只要人們愿意認(rèn)真地思考，世界上所有的難題都能迎刃而解。
6／善總結(jié)
小到頭腦風(fēng)暴，周報(bào)，月度總結(jié)。大到活動策劃，項(xiàng)目復(fù)盤，結(jié)案報(bào)告，季度Plan，年度規(guī)劃，無一不是自己總結(jié)進(jìn)步的機(jī)會。
遺憾的是，很多人把它看成是上級交待的，很痛苦的“任務(wù)”。
7／ 養(yǎng)成習(xí)慣
有人習(xí)慣每天早上6點(diǎn)起床鍛煉，有人習(xí)慣思考時(shí)靜坐，有人習(xí)慣跑步時(shí)思考難題。
有人習(xí)慣每周日晚上提前安排好下周工作規(guī)劃，然后安然入睡，周一一早有條不紊低走進(jìn)公司。因人而異，最重要的，是找到自己提高效能的節(jié)奏。
8／ 強(qiáng)制讀書、運(yùn)動、休息
很多營銷從業(yè)者，要不就有熬夜的習(xí)慣，要不就是在瑣碎工作中透支自己。
時(shí)間永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)是不夠的，其對于想做出一番成績，獲得更多成就的人來說。所以，哪些時(shí)間一定要留出來呢？
讀書、運(yùn)動、休息。
為什么呢？因?yàn)槟阒挥凶鲞@些事情，不管工作和生活，遇到多少難關(guān)，你才能進(jìn)入正向循環(huán)。
9／ 日常習(xí)慣要養(yǎng)成，但定期突破難關(guān)
這個(gè)像極了營銷活動中的日常運(yùn)營和Campaign戰(zhàn)役。日常的習(xí)慣和運(yùn)營解決的是系統(tǒng)性、打基礎(chǔ)的問題。有些難題就需要階段性地去突破。比如，集中一段時(shí)間攻克寫作，集中一段時(shí)間完成一個(gè)項(xiàng)目……
10／ 做自己的老師
實(shí)際上，人從走出象牙塔那天起，就只能是自己做自己的老師了。同事，導(dǎo)師，領(lǐng)導(dǎo)，公司培訓(xùn)，外部講座……都只能幫助你解決某一個(gè)方面的學(xué)習(xí)問題，而系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，只能靠自己。不要想當(dāng)然以為，“因?yàn)槲夷贻p，所以我不會，所以你要教我”。事實(shí)上，我認(rèn)識的聰明人、有所建樹的人，他們的知識從來就不是等著別人教的。
11／ 補(bǔ)充精神養(yǎng)料
《士兵突擊》許三多是養(yǎng)料。《摔跤吧，爸爸》是養(yǎng)料。埃隆.馬斯克和喬布斯創(chuàng)業(yè)的故事是養(yǎng)料。生活中優(yōu)秀的朋友，突破難關(guān)的“英雄故事”是養(yǎng)料。
一個(gè)樂觀的人，能在環(huán)境中、從他人的故事中，吸取對自己有利的養(yǎng)料，迅速成長。
我們創(chuàng)辦「營創(chuàng)成長營」，以及今天開這個(gè)專欄，也是給新型營銷人提供各種養(yǎng)料。
人總是要不斷學(xué)習(xí)，突破自己的認(rèn)知。否則，過一天和過一年有什么區(qū)別？從這個(gè)意義上說，我也永遠(yuǎn)是個(gè)“新人”，我對“新人”的定義是：敢于自我批判調(diào)整，自我迭代更新，突破自己過往經(jīng)歷和認(rèn)知的人。
愿永遠(yuǎn)作為新型營銷人，營銷“新”人，一起進(jìn)步！
附：營創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室推薦營銷新人必讀的10本書
1. 《營銷管理》
2. 《定位》
3. 《品牌的起源》
4. 《文案訓(xùn)練手冊》
5. 《創(chuàng)意的生成》
6. 《寫給大家看的設(shè)計(jì)書》
7. 《麥肯錫方法》
8. 《思考的技術(shù)》
9. 《創(chuàng)新公司皮克斯的啟示》
10. 《精益創(chuàng)業(yè)》
營創(chuàng)成長營·夏季
營創(chuàng)成長營是品牌營銷官和增長官，系統(tǒng)搭建數(shù)字營銷知識體系，學(xué)習(xí)社交新平臺、新案例、新技能的大本營。
我們會跟隨營創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人@漩渦 和營創(chuàng)智囊團(tuán)導(dǎo)師，在一個(gè)月內(nèi)完成6個(gè)模塊的學(xué)習(xí)，并獲得營創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室1年的VIP會員資格，跟隨36位頂級營創(chuàng)智囊團(tuán)導(dǎo)師，在營創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室VIP社群中保持精進(jìn)和成長，享受主題沙龍優(yōu)先參與，課題成果優(yōu)先獲取，免費(fèi)參與營創(chuàng)圖書館和讀書會等優(yōu)先權(quán)益。
集中課程時(shí)間：7.1-7.29 | 7月1日（周六），7月15日（周六）和7月29日（周六），3天線下，6堂大課
VIP會員時(shí)間：2017.7-2018.6
地點(diǎn)：北京三里屯 營創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室
名額：25人
7月1日 品牌、創(chuàng)意、內(nèi)容營銷
7月15日 互聯(lián)網(wǎng)增長和用戶運(yùn)營方法論
7月29日 社交平臺、社交廣告和營銷技術(shù)
夏季報(bào)名截止時(shí)間為6月25日（周日）。
截止今日，第一批錄取已經(jīng)完成，25席還剩15席，新型營銷官／增長官，我們在營創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室等你！
掃一掃，關(guān)注公眾號@營創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室，回復(fù)“成長營”，馬上開始申請！
版權(quán)聲明
本文發(fā)自微信公眾號@營創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室（mktcreator）
轉(zhuǎn)載請保留以上聲明
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）