德克士圣誕營銷率先發力，多重“禮物”驚喜來襲！

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舉報 2020-12-07

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作者 | 許伯

來源 | 廣告觀察（ID：ADguancha）

忙碌的一年再次進入倒數。無論收獲多少，我們仿佛都在這時默許給自己一些“儀式感”。它的意義在于把快節奏的日常放緩，喚醒對生活的尊重和來不及感受的情緒。而“過節”就是體現“儀式感”最天然的時間點。

圣誕節作為12月最重要的節點之一，洋溢著喜悅和幸福的氛圍，人們在這樣充滿愛的氛圍里，格外容易被事物打動。品牌當然不會錯過年底最后一波與消費者互動的機會，紛紛亮出自己的圣誕“秘密武器”，刷足存在感。

越來越多的品牌涌入，也讓圣誕節營銷變得同質化，品牌想要突圍得花更多的心思討好消費者。

炸雞品牌德克士此次不僅推出了圣誕新品「圣誕聚樂桶」，還聯合品牌代言人時代少年團制造了一系列活動，帶給用戶滿滿的圣誕驚喜。

德克士圣誕驚喜降臨

從營銷層面上說，品牌借勢節日營銷，是借助節日本身的元素和情感，為品牌增添新的元素，從而帶給消費者新鮮感和驚喜感。因此，品牌的節日營銷既要符合節日特色，也要創造出新意。

圣誕節來臨之際，德克士就搶先一步給受眾制造驚喜，推出了圣誕節日新品「圣誕聚樂桶」。

圣誕聚樂桶在傳統炸雞漢堡桶的基礎上，加入了許多圣誕節的元素。如圣誕繁星脆皮炸雞，在普通炸雞的基礎上，裝飾了五彩斑斕的小星星，整個炸雞腿猶如一個縮小版的圣誕樹。雪人雙層雞排堡，則將雞排做成了一個白色的小雪人，還有做成圣誕老人和圣誕紅襪套樣子的圣誕驚喜小吃。

可以看出，德克士圣誕聚樂桶添加了滿滿的圣誕節元素，讓消費者收獲滿滿的驚喜，在過節的時候更有“儀式感”，向他們傳遞生活的美好。在顏值經濟時代，商品顏值在消費者購買的決策過程中，正扮演著越來越重要的作用，高顏值的商品往往會更吸引消費者的關注。德克士以圣誕元素打造的節日桶，帶有高顏值+儀式感雙重特點，有效地戳中年輕人的消費癢點。除了推出新品以外，德克士還聯合品牌代言人時代少年團推出了一系列驚喜活動，為粉絲帶來滿滿的圣誕驚喜，助力品牌圣誕營銷。

花式玩法升級解鎖節日驚喜

在流量為王的時代，明星營銷玩法一直都是一條捷徑。炸雞漢堡品牌的主要消費群體是年輕人，這類人群崇尚個性和自由，逐漸成為消費主力，“追星潮流”、“飯圈文化”的興起更使其大大增加了對偶像明星的追隨，品牌充分發揮明星效應可以有效地助力圣誕節營銷。
在圣誕節代言人的玩法上，德克士也進行了精心的設計。考慮到圣誕節營銷是品牌為消費者創造驚喜的營銷過程，德克士充分圍繞“驚喜”這個核心，推出了品牌代言人少年時代團的圣誕限定版盲盒。

近幾年來，盲盒不確定的收益反饋玩法讓年輕人沉迷，其“未知性”的機制拿捏住了消費者的獵奇心理，激發他們的探索欲，可以說是品牌制造驚喜的好東西。德克士為少年時代團的7位成員單獨設計一個盲盒，讓粉絲們體驗抽中自己喜歡的愛豆的驚喜感。除此以外，德克士還推出了時代少年團限量款炫彩舞臺，配合盲盒的玩法，吸引粉絲積極抽取盲盒。盲盒強社交的屬性，可以充分放大用戶的收藏心理和炫耀心理，讓集齊或抽中盲盒的用戶自發在社交媒體上分享，助力品牌圣誕節營銷的傳播。

另一方面，品牌在明星營銷的玩法上，也充分加入了圣誕的元素。在微博上，德克士推出了時代少年團“限定圣誕妝”系列，把組合的成員們換上了圣誕妝。圣誕妝融合了麋鹿、圣誕樹、雪、圣誕老人等多種元素，為粉絲們制造了額外的彩蛋驚喜的同時，也渲染出濃濃的圣誕節氛圍。
最后，用強大的福利吸引受眾參與互動，引發自來水傳播。用戶只要在微博上帶話題po上自己與時代少年團相似的圣誕妝容，就有機會獲得圣誕版炸雞的兌換券，以及時代少年團的盲盒和簽名照。滿滿的福利自然吸引眾多粉絲po照轉發，為品牌提升傳播聲量助力。

圣誕營銷的注意力搶奪

圣誕節作為一年一度的重要節日，勢必是品牌營銷的重點戰場，搶奪更多消費者的注意力，是品牌搶奪營銷先機的關鍵。雖然德克士與麥當勞、肯德基同稱為三大炸雞漢堡品牌，但是其知名度對比前兩者要小得多。麥當勞和肯德基憑借著高知名度，在圣誕節更容易吸引受眾的注意力。因此，德克士想要在圣誕節營銷中搶奪消費者的注意力，光靠推出圣誕新品的力度顯然不夠，借助明星的影響力，將粉絲對明星的情感嫁接到品牌上，無疑是吸引消費者的好辦法。早在前一段時間，德克士推出植物肉漢堡之際，就聯合前火箭少女101組合的成員賴美云、R1SE組合成員翟瀟聞拍攝了一部短片《尋仙之旅》，借助粉絲的力量擴大新品傳播，讓更多的人了解到德克士植物肉漢堡的理念與價值。借助明星效應，品牌的營銷取得了優異的傳播效果。

此次，德克士在上次明星玩法的基礎上添加了玩法，加入了盲盒元素，讓消費者可以參與進來，讓整個營銷更適合圣誕節的“驚喜”氛圍，更能打動受眾來參加品牌的圣誕營銷。可以說，德克士是經過嘗試后，再把明星玩法改良，不斷地提升品牌的營銷效率，在圣誕節這一“慘烈”的營銷戰場中占得注意力先機。

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