城市該如何“挽留”幾十萬畢業生？西安萬科講了個這樣一個故事...
在高唱畢業季不說再見的氣氛下，西安萬科如何借勢造勢，掀起一場畢業季留西安的爆款話題？
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西安萬科作為創造城市美好生活新生態的責任企業，心系城市建設發展，為城市的發展始終貢獻著自己的力量。
「留在西安住萬科」這個話題的背后，是西安萬科對西安這座城市的未來發展潛力，有著足夠的信心的體現，不局限于畢業季的單一情感，而是放眼于城與人的羈絆與共同成長。
短時間內收獲了百萬萬曝光量的“留在西安住萬科”話題，迅速炒熱西安，也讓西安萬科收獲了更多人的心。
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· 前期思考 ·
一、背景及推廣目標
萬科在西安項目共有28個，在售的超過十余盤。
西安萬科欲此次借助畢業季節點，吸引在西安上大學的大學畢業生（本地以及外地）能夠留在西安。
龐大的畢業生群體，在步入社會后，會面臨買房工作的重大事件，留住他們，勢必能為西安萬科在售項目的去化提供一部分力量。
二、尋找策略突破口
畢業，是人人都會面臨的選擇，對于在西安本地上大學的外地畢業生，基于以往的觀念，他們很大一部分人都會選擇回家鄉，或者北上廣一線城市，西安本地畢業生也會為了尋求更大的發展平臺離開西安。
那么，讓這群人留下來的關鍵因素，必然是讓他們看到西安這座城市日益龐大的發展潛力與空間，以及在一系列政策的支持下，這座城市能夠帶給畢業生們不亞于北上廣的發展機遇。
唯有點破無限潛力，故而留在西安，才能從根本上與畢業生們達成共識。
「留在西安住萬科」，從人文情感上升到城市高度，這正是西安萬科精準洞察下的完美策略。
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· 具體動作 ·
一、線上「造勢」一個話題，燃動全城
Step1：校園公交車走心H5引共鳴 全城參與
↑ 掃碼上車，回學校看看
每座大學，都有幾輛「專屬」的公交車，如果說與江小白的扎心語錄，是萬科畢業季的第一招，那么大學公交車帶你回母校的H5，則是必殺招——萬箭齊發。
這款坐公交車點亮母校H5擊中每一位在西安上過大學的人，無論你身處何地，無論是畢業生還是已經工作多年。那些年上學時坐過的XX路公交車，卻記憶猶新，公交車的報站，更是點晴之筆，讓回憶瞬間穿梭。
此外，西安萬科聯合“ATR西安、高大尚、樓市AI、西安樓市情報、阿房記、榮耀西安網、西安城記、西安樓市、悅西安”等行業KOL，在朋友圈持續擴散系列推廣，將活動前期宣傳造勢不斷推向高潮。同時也為下階段西安實力派視頻紀錄片的推出，做出了堅實的鋪墊。
西安萬科畢業季期間，H5總訪推文問量約5萬次，H5推文西安高大尚閱讀量：2.4萬；H5推文Art西安閱讀量：2.1萬；H5推文西安萬生活閱讀量：6718次
Step2：「留在西安住萬科」視頻上線 徹底引爆話題
與其他畢業季類的視頻不同，西安萬科將畢業生分為3種類別人群：外地畢業生回鄉、向往國際一線城市謀發展、西安本地畢業生離鄉追夢。
從愛情、親情、友情等方面，將這3類人群在畢業季面臨的沖突，逐一呈現，但并未停留在情感層面，而是上升到城市高度。
這3類典型人群最終選擇留在西安的根本動機，是出于同一理由——西安無限的發展潛力與機遇，是實現夢想的最佳舞臺。
「讓夢想成為這座城的光」，將情感與城市完美結合，瞬間點燃這群年輕人的夢想，堅定了留在西安的信念。
同時，在朋友圈定投視頻，上線騰訊視頻，登上微博熱搜話題榜，發動全民推廣，視頻發布至今已獲得近20萬次點擊播放量，圖文閱讀量：108000，朋友圈定投總曝光量：51.5萬次，今日頭條曝光：22萬8494次。
引發了畢業生群體的廣泛關注，徹底引爆「留在西安住萬科」話題，引發了全城熱議，達到了驚人的傳播效果。
二、后宣持續爆破，流量熱度齊齊高
step1：媒體矩陣 推文刷屏
配合視頻的釋放，西安萬科選擇西安本地大V“榮耀西安網”，以及西安萬科公眾號、搜狐網等進行點對點傳播。
面對全西安終端客戶，擴大覆蓋面，引發大量網友跟帖回帖，讓話題討論熱度持續升溫。
step2：測試H5 為品牌持續發聲
在畢業季的尾聲，西安萬科又針對畢業生，強勢推出一款測測你適合住哪里的H5。
和西安生活緊密相關的同時，通過趣味性的測試，將測試的結果與西安萬科的在售項目完美銜接，再次實現項目的曝光，
短短幾天，H5參與人數就達6000人，覆蓋全西安人群，讓住萬科的話題熱度再次點燃。
↑ 測測你適合住哪里？
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· 總結 ·
從「留在西安住萬科」話題提出，到測試H5圓滿收尾，西安萬科以精準的洞察力，與畢業群體深度對話。
在解讀這座城市發展未來的同時，為千千萬萬畢業生的夢想助力，以誠意+新意的方式，對「留不留在西安」給出了令人信服的答案
更難得可貴的是，西安萬科對西安這座城市未來的發展潛力與空間的信心，并將這種信心傳遞給更多年輕人。
讓人才留在西安，讓城市成就夢想，讓夢想點亮城市。這種情懷與責任心，也讓西安萬科的品牌形象閃閃發光。
這場步步為營，攻心為上的營銷案例，配合多維度全城造勢，多方面聯合發力，將宣傳不斷推向高潮。
傳播的成功是一種必然導向，究其根本還是其城市大格局的立意決定了傳播的一呼百應，最終完成了一場千萬級的經典互動案例。
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