連辦五屆狂歡節，喜馬拉雅造節成功的邏輯
提及狂歡節，印象最深的莫過于11月的全民購物狂歡，電商平臺將購物標上“過節”的標簽，引發眾人過節消費的欲望。至今雙十一眾人蹲在直播間練手速，看著時間點搶單的激情消費的行為依舊歷歷在目。
品牌之所以熱衷于造節，主要是借助人們對節日的易得性記憶而實現情感的嫁接。換句話說，過節買東西是習慣，品牌造節便利用了這一習慣自然而然實現銷售的提升。
然而真正能都將品牌節做得大、好、久的品牌并不多，更多時候他們的品牌節日都停留在自嗨的層面。不過，喜馬拉雅與他人不同，從2016年至今的123狂歡節正在一步步擴大影響力。
在雙十一落幕，雙十二還未到來的空隙，這一場123狂歡抓住了搶占人心的好時機，以優質的內容，循序漸進的營銷，勾起了眾人為精神富裕而消費的熱情。
海量內容匯聚
品類多元契合多層用戶需求
內容消費的時代，除開營銷上有相應的優質內容輸出，產品本身也需要有一定的優質內容支撐，掌握說服用戶的核心理由才能在市場占據競爭優勢。
同為互聯網音頻內容消費平臺，喜馬拉雅與其他音樂平臺、廣播平臺的明顯區別便是內容上的豐富多樣。
平臺包含從人文、評書，英語、情感、電影，到養生、汽車、歷史、科學、財經，甚至音樂的多種興趣內容?？谖恫煌?、需求不同的用戶都能在喜馬拉雅找到自己的興趣天地。
基于這一產品優勢，喜馬拉雅發起123狂歡節，以平臺內容作為節點預熱的有益元素，推動整體實現優勢向平臺用戶量、銷售量轉化的效果。
圖片源自喜馬拉雅微博
此次狂歡節中，重磅作品之一是《魔戒》中文有聲作品，著名CV姜廣濤傾情演播，觀眾在喜馬拉雅上能夠隨心感受奇幻世界的美妙。
《魔戒》作為被觀眾熟知的《指環王》電影的圓柱，有著強大的吸引力，而作為多部電影、動畫作品的配音演員，姜廣濤更是眾人心中可“封神”的存在，有其出現的作品，在眾人眼中即是優質。
兩大IP的加持，喜馬拉雅不僅在內容豐富和內容質量雙方面有了進一步的提升，借助兩大知名IP的助陣，今年的123狂歡節有了吸引用戶的新的興趣點，用戶對節日的關注明顯提升。
圖片源自自喜馬拉雅微博
另一同樣不能忽視的重磅內容是《陰陽師》同人廣播劇的上線?！蛾庩枎煛纷鳛槿嗽O、配音、劇情都十分細膩、唯美的手游，深受二次元玩家喜愛，以此為基礎的同人廣播劇吸引玩家注意，實現引流。
游戲是當代年輕人休閑娛樂的主要內容，喜馬拉雅與游戲IP的綁定，平衡了消費者對在喜馬拉雅娛樂與學習兼顧的感知。
如今有聲劇、廣播劇逐漸成為繼國漫、電視聚集而后年輕人休閑娛樂的重要選擇之一，喜馬拉雅站在年輕女性、媽媽、職場人士、學生等多角度思考，拓展包括言情小說、母嬰課程、玄幻題材等專題，豐富的內容基礎點燃眾人參與123狂歡，享受耳機里的另一個世界的欲望。
多種玩法上線
持續制造活動聲量
在信息更迭快速的時代，一成不變的營銷模式并不是明智之舉，作為多次舉辦的品牌節，更應該抓緊營銷玩法上的更新，避免重復內容造成用戶疲勞的后果。
時下網絡連通，人人皆是自媒體的環境，推動互動參與形式的落地能縮小品牌與用戶之間的心理距離，便能促成活動圈層內外的廣泛傳播。
從整體來看，我們能總結出活動宣傳整體以三條線路進行，通過內容吸引、流量吸引、福利吸引以激發網友參與熱情。
大咖為你加油
明星助陣是常規操作，尤其多位明星的同步發聲話題制造上更勝一籌。喜馬拉雅從11月底開始，便逐步放出知名喜馬主播葉文、小默、劉筱，明星牟星、艾曉琪、阿云嘎等的加油視頻。
而后續代言人王一博也加入加油陣營，平臺上有專屬王一博電臺，還有王一博的專屬加油聽單。與代言人的深度合作，粉絲對偶像的追隨與支持轉接到平臺上，強烈的聽覺攻勢抓住粉絲們的心。
福利進行到底
從本質上說，123狂歡節實際就是平臺回饋用戶，號召社會大眾重視知識的價值的節日，以抽獎進行福利放送的模式，以優質內容作為獎勵，借助優質內容激起用戶薅羊毛心理，帶動信息的多級傳播。
在平臺內容豐富以及具有極大吸引力的基礎上，配合高額流量的注入、眾多福利的派送，平臺此次123狂歡節得到聲量上的逐步擴大。
圖片截取自喜馬拉雅微博
值得一提的是，喜馬拉雅放出一封致聽友的暖心信件，信件以第一人稱進行表述，用戶看到信件時產生與真實的人物對話的感受。信中品牌針對今年的艱難環境進行了委婉的表達，使得123狂歡帶上了時代元素，相比往屆節日，增添了獨一無二的內容。
拯救精神貧瘠
喜馬拉雅掀起聽書熱潮
喜馬拉雅123狂歡節從2016年的5000多萬，到2019年8.28億的銷售額，其影響力的逐步擴大的背后離不開平臺本身在內容豐富性上的耕耘，離不開在營銷玩法上的創新，更離不開對市場趨勢的精準洞察和對消費者需求的把握。
進一步降低知識獲取成本，鼓動消費者聽書行為
以往受學習條件的限制，買不起書、帶不動書、讀不懂書一直是困擾眾人的問題。而在當下，音頻平臺借助移動互聯網的便利，為用戶解決了這些問題。
人們只要擁有智能手機，便可隨時利用碎片時間進行學習，更有書本解析內容幫助用戶更好理解和吸收知識。
喜馬拉雅在此基礎上打造123狂歡節，付費內容有大額優惠，降低了付費內容獲取的成本，迎合了當下的消費欲，增加了用戶對平臺的好感度的，強化平臺與用戶的聯系。
直擊精神需求，激發平臺發展潛力
品牌的建立并非是一味的迎合，123狂歡節“為自己加油”的口號，便是平臺擺脫被動，與年輕人同在的吶喊，主動輸出品牌價值以圈粉年輕人的表現。
今年的特殊環境，給不少人帶來了生活上、心理上的強大壓力，他們正需要一句鼓勵過好這個2020的最后一個月。“為自己加油”不論是買學習課程，還是聽有聲劇，都是為了更好地應對下一個生活挑戰做準備。
以“為自己加油”為口號，切中了年輕人的心理，傳遞出品牌與用戶一同加油努力的正能量信息，同時品牌貼心形象深入人心。
對于喜馬拉雅來說，五屆123狂歡節的連續舉辦，使得喜馬拉雅在用戶心中建立起了差異化的感知，為品牌建造自身IP長期積累良好聲譽開辟了道路。
對其他品牌來說，其造節的套路、與時俱進的內容和玩法具有借鑒意義。
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