喝了這口毒雞湯，你的文案都帶毒
最近幾日，笑得比較開心的人有兩種：一種是在網(wǎng)上買東西的，而另一種是在網(wǎng)上賣東西的。而這些賣東西的，搞的動作還真不少，榮耀手機就是其中一個，在618促銷活動中搞了不少動作。就說說他們的海報，看到后就扎到了老鐵們的心！
優(yōu)惠那么多，手機還是買不起，不如來圍觀一下他們的海報來醒醒腦。
是不是扎心了呢？看到這樣的扎心文案，頭腦是不是瞬間就倍感清涼呢？最近流行的桑文化，讓人們很容易就會接收到這種扎心的句子。廣告，當然也會注意到這類文案在傳播性上的價值，自然不會輕易放過，很好的利用一下了，榮耀將促銷的優(yōu)惠信息加入這些扎心的文案句子中，很容易就能夠廣泛的傳播出去，從而將優(yōu)惠信息也一并帶出去。
榮耀在做這件事情的時候，有一點的巧妙之處，是在對受眾心理上的把控，人們面對自己不太好的情況（即讓自己扎心的情況）是希望謀求出路的，即使找不到出路，也是希望自己當前不太好的情況能有所減輕或好轉(zhuǎn)。在這種情況下順勢告訴受眾一個能夠達成的目標，那么受眾就會牢牢記住你所說的。
“一個億的小目標是不可能了”，那么怎么辦呢？“一塊錢秒殺個手環(huán)”這個促銷點在這種情景下，就是受眾想要的答案、出路。群眾的心里只需要一個答案，而不去管這個答案對不對，他們只希望有人能告訴他答案，指給他方向 。
是不是感覺有點像賣保健品似的，不敢保證一定對你好，但是只要吃不壞你，而你在心理上接受了產(chǎn)品之后，不管別人怎么說，而你都會堅持相信這東西好，這東西是有效果的。抓住你的痛苦，讓你扎心，再告訴你一個行動的方向，是不是很像呢？
也就是說受眾的需求除了對于產(chǎn)品功能上帶來的利益之外，還有一個隱性的、深層的、心理上的需求。而文案寫做的時候則需要思考：他的內(nèi)心會怎么想？會受什么影響？你的話要怎么說才能幫到他？
而在高考的那兩天，榮耀手機出了一套趣味十足的高考題，蹭熱點的機會在眼前，如果你不蹭，那就只有看著別人做小動作的份，如果你蹭了，說不定一下就火了，然后大家都來膜拜你的借勢營銷了，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢！而榮耀在出完高考題后緊接著又出了一批的海報，依然那么地扎心。
高考后，你要去哪兒？風里、雨里，我在工地等著你。不知道考試的同學(xué)看的這個是憤怒呢還是開悟呢？
這個時候的文案在局面上形成了一種“比較”，通過比較讓這種感受更加扎心。海報的整體畫面上，兩次都是白底黑字，視覺印象一下子就映入腦海扎進心里，而紅色的促銷信息文字，更像是因為扎心了而流出來的血，想記不住都難。
找來他們618活動的主KV看一下，粉色的畫面，一臺榮耀手機和歡樂頌五美站在一起，有木有一種代言人組合的感覺？而那些看似不清楚的暗色文字圖形卻很想讓人一探究竟。
如果我現(xiàn)在問你這個主KV跟剛才說的海報有什么關(guān)系呢？你可能說不上有什么關(guān)系。在前面我們說了文案寫作過程中在細節(jié)上的思考方法，而若問它們的關(guān)系就得從整體上來看榮耀做這些的共同點了。因此，就不能再想他們做了什么？而是要想是什么原因讓他們選擇這么做？
歡樂頌、喪文化、高考，看看海報上的這些元素，你會發(fā)現(xiàn)榮耀在一波一波的借勢營銷，熱劇IP、文化圈子、社會環(huán)境，這些都為我們在文案創(chuàng)作時提供了一種思考，率先從周邊最親近的環(huán)境元素中著手，是創(chuàng)作的一條有效思路。
“激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也”。除了寫作技法上的磨練，我們還需要借勢，而這個“勢”的開端有多大，持續(xù)性有多久，能插手、操作的部分有多大，理解這個很重要，而這一點呢，我們思考一下榮耀的這些海報上所用的元素和用的時機就能體會到它們之間的強弱關(guān)系。這一點很容易影響你創(chuàng)作出來的東西，后續(xù)的生命力。
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