如何在全球范圍內(nèi)搭建合作伙伴完美矩陣？

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舉報 2020-12-01

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在過去的十年里，技術(shù)和數(shù)據(jù)的介入為營銷提供了更多的可能性，更高的透明度。

有人說，這是屬于營銷最好的時代，因為廣告界的著名迷思“你知道你的廣告費浪費了一半,但不知道是哪一半” 正在被算法和大數(shù)據(jù)終結(jié)。但這又或許是艱難時代的開端，因為大數(shù)據(jù)智能算法本質(zhì)上需要龐大的歷史數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)沉淀，數(shù)字營銷將寸步難行。

那么，在還沒有大數(shù)據(jù)庫為參考的營銷投放初期，當企業(yè)或媒介代理商手握超過百萬美金的預算，要如何尋找有效合作伙伴，開啟智慧營銷的第一步？

01 借助SaaS平臺的沉淀數(shù)據(jù)，精準招募

當你只有數(shù)十萬美金預算時，你或許可以依賴于幾個營銷策劃經(jīng)理去規(guī)劃預算投放，此時的渠道也相對簡單。然而當你管理的廣告費高達數(shù)百萬美金時，面對分散的營銷渠道和復雜的媒介投放局面，則需要利用平臺生態(tài)，借助已有的數(shù)據(jù)和算法完成合作伙伴的評估和招募。

在Impact Partnership Cloud平臺，你可以輕松參考同品類的合作伙伴管理計劃。

點擊“按品牌索引”，即可找出友商的流量源頭，發(fā)現(xiàn)行業(yè)巨頭最青睞的合作伙伴可以幫助你避開競價投放的預算黑洞，更好地找到差異化的精準合作對象。
同時，點擊“用內(nèi)容導向搜尋”，即可調(diào)出同一或相近主題的所有內(nèi)容創(chuàng)作者作品，基于平臺中的各指標排名數(shù)據(jù)，根據(jù)品銷預期選擇最佳合作伙伴。

如果這是你的品牌營銷初期，你更重視品牌的美譽度，那么選擇“點贊數(shù)”較高的博主或者參與企業(yè)CSR活動、贊助公益行動；
如果你想借此次合作試水新產(chǎn)品的市場接受度，那么選擇高互動量的意見領(lǐng)袖，高效鏈接消費者并獲得深刻洞察；
如果當前階段你更重視轉(zhuǎn)化，則以銷售跳轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)為基準選擇最優(yōu)先合作的對象，從coupon網(wǎng)站、媒體到帶貨博主皆可觸達。

在Impact平臺上，可以輕松完成此類梯度搜尋，再通過自動化郵件問詢管理功能，批量發(fā)送個性化信息，開啟規(guī)模化的快速招募潛在合作伙伴之旅。基于Impact平臺的數(shù)據(jù)沉淀和算法，所有的定向搜尋和溝通得以自動化地透明高效完成，使高強度的合作伙伴拓展成為可能。

此外，綜合后臺各維度數(shù)據(jù)，可以把握招募進度的全局觀。比如當發(fā)現(xiàn)離預期影響的受眾目標有所偏航，可通過調(diào)整渠道投放比例，及時更新資源策略。在Impact平臺，企業(yè)可以根據(jù)自身的發(fā)展節(jié)奏，在全球范圍內(nèi)建設(shè)體量各異的合作伙伴矩陣，把控合作的整個生命周期。

02 智慧簽約，70+幣種自動結(jié)算

在合作的整個生命周期中，簽約與支付是開拓合作伙伴后的必經(jīng)之路，而在ParTech（Partnership Technology）領(lǐng)域的獨角獸公司Impact看來，這是技術(shù)賦能合作伙伴關(guān)系自動化管理的重要一環(huán)，唯有搭建科學有效的利益同盟，方能構(gòu)建雙贏互利的合作伙伴經(jīng)濟。

在一場營銷傳播活動中，如何在成百上千個合作伙伴之間分配傭金是一道復雜的數(shù)學難題，這牽扯到實時評估過程中數(shù)次價值轉(zhuǎn)化和最后一次點擊成交分別在驅(qū)動購買上的貢獻，并做出預算配比的決策。

其實不然。在Impact Partnership Cloud平臺，你可以輕松通過動態(tài)支付（Dynamic payout），設(shè)置本次營銷活動的預算定額，在總支出不變的情況下，動態(tài)調(diào)整為合作伙伴支付的報酬比例。

這套靈活的支付解決方案始于智能電子合同。通過Impact平臺的電子簽約 SaaS 解決方案，企業(yè)可以便捷高效地管理所有參與的合作伙伴合約，大大降低了大量紙質(zhì)合同簽署及管理等人力方面的成本，更重要的是能全程記錄合作伙伴關(guān)系，實時調(diào)整合約支付金額，讓過程中所有合作伙伴的努力都不白費，為所有促成交易的人提供相應(yīng)的報酬。

同時，你可以更有效率地避免為無效的營銷活動浪費廣告預算。比如在智能合同中設(shè)置僅當該潛在客戶成功轉(zhuǎn)化或者免費試用轉(zhuǎn)為付費用戶時向各節(jié)點合作伙伴支付相應(yīng)比例的報酬。這就能充分激發(fā)參與其中的合作伙伴的意愿與潛能，尤其是獲客漏斗頂部的合作伙伴們。

▲ 點擊圖片，了解更多dynamic payout使用場景

對于營銷人員，為低價值的轉(zhuǎn)化支付更少的費用，同樣也是一件在動態(tài)中不斷優(yōu)化的課題。將每一次的合作伙伴行為和預算支出及財務(wù)報告沉淀在Impact平臺上的自有賬戶，能幫助營銷官輕松自如地復盤數(shù)據(jù)，逐漸清晰地界定各個渠道價值，不斷調(diào)整定價付費的配比策略。

當然，對于財務(wù)團隊的另一個不可忽視的福音即Impact平臺可以支持70+幣種自動結(jié)算付款，消除不同地區(qū)不同貨幣兌換交易的壁壘，讓全球化的合作網(wǎng)絡(luò)成為可能。

此外，企業(yè)定制化地設(shè)置支付節(jié)點與等待時間后，即可自動執(zhí)行，隨即報表實時生成，真正地依托全球化平臺的技術(shù)賦能，完成智慧簽約付款和追蹤維護的全流程。

Impact開創(chuàng)了一種全新的方式來管理所有類型合作伙伴關(guān)系，借助Partnership Cloud這一SaaS平臺幫助企業(yè)拓展、招募、簽約、反欺詐、關(guān)系優(yōu)化、支付等流程實現(xiàn)自動化，從而全面解決企業(yè)在業(yè)務(wù)增長時面臨的前臺和中臺問題。

下一篇，我們將展示和解析如何借助Impact平臺“追蹤”、“參與”，進一步提升合作伙伴關(guān)系的成熟度。

Impact在2008年成立于美國加州，為ParTech（Partnership Technology）領(lǐng)域的獨角獸公司，在8個國家/地區(qū)設(shè)立了12個辦事處，全球員工超過600人。

其核心產(chǎn)品Impact Partnership Cloud為聚焦于營銷自動化平臺及合作伙伴關(guān)系管理的SaaS平臺，希望幫助企業(yè)完成全生命周期管理合作伙伴全流程支持。
在合作伙伴拓展、招募、簽約、反欺詐、合作伙伴關(guān)系優(yōu)化、支付等環(huán)節(jié)，Impact Partnership Cloud均能夠提供服務(wù)，從而解決企業(yè)在業(yè)務(wù)增長時面臨的前臺和中臺問題。

了解更多詳情，請瀏覽Impact中國官網(wǎng)https://impact.com/zh-hans/，或者關(guān)注Impact微信公眾號（ID：impactParTech）。

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