社區(qū)團(tuán)購成巨頭新戰(zhàn)場：拼多多美團(tuán)已布局 上市公司也加入
雷達(dá)財(cái)經(jīng) 文|吳艷蕊 編|深海
11月30日，甘源食品在互動(dòng)平臺(tái)表示，公司今年下半年才開展社區(qū)團(tuán)購的新零售銷售模式，目前銷售占比不到總體銷售的1%。公司銷售以線下經(jīng)銷為主，但后續(xù)會(huì)開展各種前沿的銷售模式，讓消費(fèi)者可以通過更多的渠道選購甘源的產(chǎn)品。
甘源食品只是巨頭加入社區(qū)團(tuán)購的一個(gè)縮影。今年3月，拼多多基于微信生態(tài)推出團(tuán)購工具“快團(tuán)團(tuán)”小程序；5月，滴滴宣布在成都成立橙心優(yōu)選，進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)；3個(gè)月后，美團(tuán)優(yōu)選在武漢接手美團(tuán)買菜業(yè)務(wù)，切入社區(qū)團(tuán)購賽道。
有分析認(rèn)為，今年的疫情，催化了社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展。行業(yè)賽道火熱，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司不斷布局。這種依托社區(qū)和團(tuán)長社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品流通的新零售模式，主要針對價(jià)格敏感型消費(fèi)者。在互聯(lián)網(wǎng)流量日益昂貴的當(dāng)下，社區(qū)團(tuán)購將成為巨頭新戰(zhàn)場。
甘源食品開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，目前銷售仍以經(jīng)銷商為主
11月30日，甘源食品（002991.SZ）在同花順平臺(tái)的互動(dòng)問答區(qū)域進(jìn)行了回復(fù)更新，對近期提問者關(guān)注的社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域進(jìn)行了詳細(xì)回答。
甘源食品表示，社區(qū)團(tuán)購為公司今年下半年才開展的新零售銷售模式，目前銷售占比不到總體銷售的1%。公司銷售以線下經(jīng)銷商渠道為主，但是后續(xù)會(huì)開展各種前沿的銷售模式，讓消費(fèi)者可以通過更多的渠道選購甘源的產(chǎn)品。
同時(shí)表示，甘源食品目前已合作部分社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，比如興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等。有贊商城有公司自營的甘源旗艦店，截止到目前暫未采用社區(qū)團(tuán)購模式。
據(jù)公司官網(wǎng)介紹，甘源食品股份有限公司，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的專業(yè)生產(chǎn)豆類、果仁類的休閑食品企業(yè)。作為江西省優(yōu)秀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)也是中國特色深加工豆類產(chǎn)品類別的領(lǐng)導(dǎo)者、中國蟹黃等口味果仁的開創(chuàng)者。
2015年甘源食品銷售額實(shí)現(xiàn)近10億元，目前已建立了遍布全國32個(gè)省市的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，并已進(jìn)入歐美、東南亞等11個(gè)國家和地區(qū)，在北京、山東、河南、陜西、湖北、廣東、浙江、四川等地設(shè)有銷售辦事處；在沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等國際性大賣場上同類產(chǎn)品占有率超過60%。
公司在今年8月31日發(fā)布的半年報(bào)中，還未提及社區(qū)團(tuán)購的銷售模式。當(dāng)時(shí)，甘源食品的表述為，經(jīng)過多年的布局，公司逐步建立了完善的營銷渠道，搭建了線下線上相融合的全渠道平臺(tái)。在線上渠道方面，公司已擁有包括天貓、京東等數(shù)十家電商平臺(tái)，并借助平臺(tái)的用戶規(guī)模效應(yīng)，不斷擴(kuò)大品牌的認(rèn)知群體，實(shí)現(xiàn)對各類消費(fèi)群體的深度滲透和覆蓋。
2020年上半年，公司電商營業(yè)收入為6825.99萬元，占總營收的13.92%。電商渠道的銷售毛利率為37.88%，略低于公司整體銷售毛利率的40.87%。
公司產(chǎn)品銷售已覆蓋至全國各地區(qū)，截止到2020年6月30日，經(jīng)銷商超過1000家。今年上半年，經(jīng)銷商銷售渠道約占總收入構(gòu)成的85.68%。
社區(qū)團(tuán)購已成為巨頭新戰(zhàn)場
據(jù)開元證券的商貿(mào)零售行業(yè)周報(bào)顯示，社區(qū)團(tuán)購是依托社區(qū)和團(tuán)長社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品流通的新零售模式，主攻下沉市場。一個(gè)典型的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)流程為：一、團(tuán)長在自建的微信群內(nèi)分享高性價(jià)比的商品鏈接。二、群內(nèi)用戶在特定的時(shí)點(diǎn)前點(diǎn)擊商品鏈接或直接通過平臺(tái)小程序下單，同時(shí)選擇自提點(diǎn)。三、平臺(tái)當(dāng)天收集完訂單后，調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈，在第二天由倉庫將貨發(fā)送至自提點(diǎn)（一般為團(tuán)長所在門店）。四、用戶自行到自提點(diǎn)提貨。
其中生鮮品類，在社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的價(jià)格明顯低于淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，較好的滿足了下沉市場閑暇時(shí)間多、價(jià)格敏感等消費(fèi)需求。以某品牌的乳品為例，220g*24瓶的整箱在天貓超市的價(jià)格為45元，而在美團(tuán)優(yōu)選的價(jià)格為39.9元。根據(jù)新經(jīng)銷數(shù)據(jù)，目前分布在三四線及以下的團(tuán)長數(shù)量占比到達(dá)70%，下沉市場是社區(qū)團(tuán)購的主戰(zhàn)場。
社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的參與者主要分為兩類，以興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等為代表的的創(chuàng)業(yè)公司和以美團(tuán)、拼多多等為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。在甘源食品公司的回答中，參與舉例的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)均為創(chuàng)業(yè)公司。
某美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，自己本在小區(qū)入口處車庫開了家快遞收發(fā)點(diǎn)，微信好友較多，且多為小區(qū)及附近居民。從今年雙十一起開始正式和美團(tuán)優(yōu)選合作，現(xiàn)在每天的傭金收入完全可以承擔(dān)生活用品的日常花銷，還會(huì)有剩余。
據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2018年開始，先后有10多家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)獲得資本青睞，融資額一度超過40億元。
隨著新冠肺炎疫情的爆發(fā)，巨頭也開始瞄準(zhǔn)這塊市場。
今年4月，“橙心優(yōu)選”團(tuán)隊(duì)進(jìn)入成都。程維在滴滴全員會(huì)上稱：“滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場第一名。”
6月，美團(tuán)正式成立 “優(yōu)選”事業(yè)部，提出“千城計(jì)劃”，事業(yè)部由美團(tuán)S-team成員陳亮負(fù)責(zé)。
8月，多多買菜橫空出世。
10月，有媒體披露，盒馬獲得阿里40億美金支持來做社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)——盒馬優(yōu)選。
除此之外，字節(jié)正在醞釀推出“今日買菜”，而快手已經(jīng)深入長沙展開調(diào)研。
微信小程序“群接龍”首席運(yùn)營官梁小橋認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)大小廠們涉足社區(qū)團(tuán)購，一方面是因?yàn)榱髁繂栴}，另一方面是相比其他零售業(yè)態(tài)，社區(qū)團(tuán)購的獲客成本相對較低。”
對于社區(qū)團(tuán)購的后續(xù)演化，雷達(dá)財(cái)經(jīng)將繼續(xù)關(guān)注。
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