用戶的獎品認知，對于一場活動到底有多重要？
最近負責(zé)了一場付費直播的推廣工作，為了讓推廣效果最大化，除了在所有渠道進行推廣外，我們還加入了讓粉絲自發(fā)傳播的玩法。
具體玩法：
A 在直播頁可以點擊生成專屬邀請卡，把邀請卡分享給好友，如果有 30 個好友通過這張專屬邀請卡購買直播課，A 即可免費獲得價值 180 元的專欄課程。
給粉絲展示的玩法說明如下圖：
但是文章發(fā)布出去 1 天后，我發(fā)現(xiàn)竟然沒有一個人來玩邀請卡！
對于一個活動來說，用戶的參與動力：一是有趣，二是有利。有的活動送幾塊錢的獎品，最后參與用戶不多，這是可以理解的。但我們送的是 180 元的專欄，而且課程內(nèi)容也是有講師背書的，可以說獎品在價值上是不存在問題的。
于是我想，如果獎品確實是有價值的，那我是否讓用戶感受到了獎品的價值了呢？
大概是沒有。因為從上圖可以發(fā)現(xiàn)，我只是在介紹直播課程的文章底部位置匆匆?guī)坠P說明了一下獎品，用戶顯然對獎品是沒有深度認知的。
所以為了能讓用戶感受獎品價值，我做了個實驗，選取專欄里一節(jié)收聽量比較高的課，分享到朋友圈，描述了這節(jié)課的大致內(nèi)容，并在評論里提示：“想要免費獲得專欄的打 1”。
結(jié)果，半個小時里就有將近 30 個左右的用戶回復(fù)了“1”。
接著我繼續(xù)回復(fù)他們，想要免費拿專欄的可以點擊鏈接參與活動。這時候，參與分享邀請卡的用戶明顯增多，甚至很快就有人邀請到了 30 位好友。
這也就證明了之前的假設(shè)，用戶并不是不想拿獎品，只是用戶對獎品沒有價值感，而這個價值感也就是獎品的賣點，比如專欄講了什么，對我是否有用等等。
其實很多電商平臺的活動，在深化用戶對獎品的價值感上都做得不錯。比如網(wǎng)易考拉的“1 元試用”：
網(wǎng)易考拉對于每一個試用商品，都會有一個詳情頁來展示商品圖和文字介紹，讓用戶充分感受試用商品的價值，最后按下“申請試用”的按鈕。
這里還有一個例子，在網(wǎng)易考拉“1元試用”同一頁面里，再往下拉可以看到一個“超值試用”的模塊。
在這個模塊里，每個商品的價格都在以低于 5 折的方式在出售，但是這里的商品大多都是保健品，用戶對于這部分商品的認知明顯低于類似“一元試用”中的小龍蝦的。如果沒有認知那就更談不上價值感了，所以即使你告訴用戶這里的商品價格遠遠低于原價，用戶也是沒有感知的。
我們再來對比“1元試用”和“超值試用”兩個模塊，在從頁面展示上，“1元試用”的商品采用的是一行3列的形式，而“超值試用”采用的1行1列的方式，并且加了一個醒目的按鈕。
這是為了在商品入口盡可能多的展示“超值試用”商品的賣點，并利用按鈕強引導(dǎo)用戶進入詳情頁。只要進了詳情頁，用戶充分了解商品，那再想讓用戶點擊參與按鈕就會容易得多。
雖然網(wǎng)易考拉用了詳情頁的方式，來增加用戶對獎品的價值感，但并不是所有的獎品都需要長篇大論來展示。
對于那些用戶早就了解的獎品，在介紹時可以相對簡短些。比如 Iphone，再比如某個店鋪的主打商品，既然是主打，自然是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁的，用戶天天看到，早就對它有了價值感，就不用再反復(fù)介紹了。
而對于不常見的商品，有時迫于篇幅限制，也不能進行長篇介紹，那怎么辦呢？一個技巧：在有限的篇幅下，優(yōu)先展示最大的賣點，再放一個詳細介紹獎品的鏈接，被賣點吸引到的用戶自然會去點擊鏈接繼續(xù)看。
某篇文章里的獎品說明
所以總結(jié)一下，在介紹活動獎品時需要注意的 3 件事：
1、用戶對獎品的價值感決定參與積極性；
2、體現(xiàn)獎品價值不一定要長篇大論，常規(guī)性的獎品在介紹時可以簡短些；
3、如果遇到篇幅限制，優(yōu)先展示獎品的主要賣點。
作者：阿西，微信公眾號： 阿西是個活動策劃
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