從接 brief到交稿，寫一份文案要經過哪些階段（三）
這是《從接收brief到交稿，寫一份文案要經過哪些階段》系列文章的最后一篇，前兩篇聚焦文案撰寫之前的思考工作，解決完前兩篇文章中提到的問題，就可以開始撰寫文案了。這篇文章就來談談如何寫出好文案。
系列文章：
從接 brief到交稿，寫一份文案要經過哪些階段（一）http://www.sh-jinniu.com/articles/37450.html
從接 brief到交稿，寫一份文案要經過哪些階段（二）http://www.sh-jinniu.com/articles/37452.html
首先需要聲明一下，如果你平常有關注行業網站上那些文案干貨類的文章，應該對下面提到的方法不陌生，那就不用細看這篇文章，不過建議收藏，畢竟這是我從100多篇文章和5本書中提煉出來并歸納總結的，相對比較全面。好了，下面進入正題。
如何寫出好文案，最常見也是最受推崇的技巧有4種：
1、觸碰人性
我們經常看到干貨類文章講到文案要激發受眾的恐懼心理、勾起受眾的憤怒情緒、利用受眾的好奇心等等，其實不管是恐懼、憤怒、好奇心，抑或是偷懶、貪婪、炫耀，這些都是人性，所以第一類型的文案就是要觸碰人性。
2、把產品優勢轉化成用戶利益
你產品再好都是品牌主的事，跟用戶沒關系，沒關系自然就不關心，唯有產品的優勢能為用戶帶來利益，他們才會關心。
假如你在給英語培訓學校寫文案，如果你只是寫：
這個跟用戶有什么關系，用戶壓根就不關心。但是如果你把學校的優勢轉換成學生的利益：
那這個就跟用戶有關啦，用戶一看效果這么好，馬上深入了解。
3、給文案添加“視覺感”
人類對抽象的事物感知力不強，所以你得把抽象的事物寫得形象化，讓它們在用戶大腦中形成視覺畫面，這有助于他們理解。這一類文案包含兩種：
一是把抽象的事情視覺化。比如iPod的文案要傳達“容量大”這一特點，它不是講儲存量大，也不是講內存空間有多少，而是說：
所以文案不要寫“這是一個美麗的女人”，而要寫“這是一個巴掌臉、大眼睛、高鼻梁、身材高挑的女人”，前者的美女形象是模糊的，后者美女形象就清晰多了。
二是描寫用戶使用場景。假如一款豆漿機具有制奶茶的功能，需要你寫幾句文案描寫這個功能，如果你只是寫：
這樣的文字就顯得冷冰冰，沒有感染力。但是你改為：
這樣就描寫出一眾小姐妹享受下午茶時光的場景，用戶容易產生代入感。
4、把陌生事物類比成受眾熟悉的事物
假如一個美國人從來沒聽說過微博，你要寫一句話向他介紹微博，只需要寫“中國版的Twitter”，他自然就懂了。Twitter是他腦海中原有的認知，通過這一類比，他把腦海中對Twitter的了解調出來幫助了解微博，比你寫100句話360度介紹微博都要強。
除了以上提到的4種方法，還有其它很多小方法，大都簡單好理解，我在這里也簡單羅列出來，不做過多詳述。
1、用數字說話
2、正話反說
（舉例：陌陌的“就這樣活著吧”系列文案）
3、諧音雙關等文字游戲
（舉例：愿天下跑鞋總能出柜）
4、喪文案
（近兩年特別流行，可參考網易家的文案）
5、押韻
（這個不用太刻意追求，只能使文案讀起來順口一些而已）
6、制造反差
（舉例：同樣畢業3年，為什么別人年薪100萬，你才年薪10萬？）
最后，我要分享一個文案寫作的重要原則，那就是多用動詞和名詞，少用形容詞，避免用自嗨詞。尤其在寫故事型文案時，唯有動詞和名詞才能真實生動地把情節、場景描寫出來，一旦加入過多的形容詞，就等于加入作者過多的主觀感受，容易失真，容易引起讀者反感。至于避免用自嗨詞，這個就不用我多說了吧。
好了，這三篇文章就是我過去2年斷斷續續整理出來的東西，希望對你有幫助。
PS ：不是所有的文案撰寫工作都需要經歷這三篇文章對應的三個階段，也不是寫所有文案都要考慮到這三篇文章提到的所有要點。例如寫電商產品頁面文案可以直接進入第二或第三階段，寫產品上市倒計時文案在第一階段可能只需考慮品牌調性。
藥方雖然，對癥下藥才是關鍵。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（6條）