從接 brief到交稿，寫(xiě)一份文案要經(jīng)過(guò)哪些階段（三）
這是《從接收brief到交稿，寫(xiě)一份文案要經(jīng)過(guò)哪些階段》系列文章的最后一篇，前兩篇聚焦文案撰寫(xiě)之前的思考工作，解決完前兩篇文章中提到的問(wèn)題，就可以開(kāi)始撰寫(xiě)文案了。這篇文章就來(lái)談?wù)勅绾螌?xiě)出好文案。
系列文章：
從接 brief到交稿，寫(xiě)一份文案要經(jīng)過(guò)哪些階段（一）http://www.sh-jinniu.com/articles/37450.html
從接 brief到交稿，寫(xiě)一份文案要經(jīng)過(guò)哪些階段（二）http://www.sh-jinniu.com/articles/37452.html
首先需要聲明一下，如果你平常有關(guān)注行業(yè)網(wǎng)站上那些文案干貨類(lèi)的文章，應(yīng)該對(duì)下面提到的方法不陌生，那就不用細(xì)看這篇文章，不過(guò)建議收藏，畢竟這是我從100多篇文章和5本書(shū)中提煉出來(lái)并歸納總結(jié)的，相對(duì)比較全面。好了，下面進(jìn)入正題。
如何寫(xiě)出好文案，最常見(jiàn)也是最受推崇的技巧有4種：
1、觸碰人性
我們經(jīng)常看到干貨類(lèi)文章講到文案要激發(fā)受眾的恐懼心理、勾起受眾的憤怒情緒、利用受眾的好奇心等等，其實(shí)不管是恐懼、憤怒、好奇心，抑或是偷懶、貪婪、炫耀，這些都是人性，所以第一類(lèi)型的文案就是要觸碰人性。
2、把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成用戶利益
你產(chǎn)品再好都是品牌主的事，跟用戶沒(méi)關(guān)系，沒(méi)關(guān)系自然就不關(guān)心，唯有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能為用戶帶來(lái)利益，他們才會(huì)關(guān)心。
假如你在給英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校寫(xiě)文案，如果你只是寫(xiě)：
這個(gè)跟用戶有什么關(guān)系，用戶壓根就不關(guān)心。但是如果你把學(xué)校的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成學(xué)生的利益：
那這個(gè)就跟用戶有關(guān)啦，用戶一看效果這么好，馬上深入了解。
3、給文案添加“視覺(jué)感”
人類(lèi)對(duì)抽象的事物感知力不強(qiáng)，所以你得把抽象的事物寫(xiě)得形象化，讓它們?cè)谟脩舸竽X中形成視覺(jué)畫(huà)面，這有助于他們理解。這一類(lèi)文案包含兩種：
一是把抽象的事情視覺(jué)化。比如iPod的文案要傳達(dá)“容量大”這一特點(diǎn)，它不是講儲(chǔ)存量大，也不是講內(nèi)存空間有多少，而是說(shuō)：
所以文案不要寫(xiě)“這是一個(gè)美麗的女人”，而要寫(xiě)“這是一個(gè)巴掌臉、大眼睛、高鼻梁、身材高挑的女人”，前者的美女形象是模糊的，后者美女形象就清晰多了。
二是描寫(xiě)用戶使用場(chǎng)景。假如一款豆?jié){機(jī)具有制奶茶的功能，需要你寫(xiě)幾句文案描寫(xiě)這個(gè)功能，如果你只是寫(xiě)：
這樣的文字就顯得冷冰冰，沒(méi)有感染力。但是你改為：
這樣就描寫(xiě)出一眾小姐妹享受下午茶時(shí)光的場(chǎng)景，用戶容易產(chǎn)生代入感。
4、把陌生事物類(lèi)比成受眾熟悉的事物
假如一個(gè)美國(guó)人從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)微博，你要寫(xiě)一句話向他介紹微博，只需要寫(xiě)“中國(guó)版的Twitter”，他自然就懂了。Twitter是他腦海中原有的認(rèn)知，通過(guò)這一類(lèi)比，他把腦海中對(duì)Twitter的了解調(diào)出來(lái)幫助了解微博，比你寫(xiě)100句話360度介紹微博都要強(qiáng)。
除了以上提到的4種方法，還有其它很多小方法，大都簡(jiǎn)單好理解，我在這里也簡(jiǎn)單羅列出來(lái)，不做過(guò)多詳述。
1、用數(shù)字說(shuō)話
2、正話反說(shuō)
（舉例：陌陌的“就這樣活著吧”系列文案）
3、諧音雙關(guān)等文字游戲
（舉例：愿天下跑鞋總能出柜）
4、喪文案
（近兩年特別流行，可參考網(wǎng)易家的文案）
5、押韻
（這個(gè)不用太刻意追求，只能使文案讀起來(lái)順口一些而已）
6、制造反差
（舉例：同樣畢業(yè)3年，為什么別人年薪100萬(wàn)，你才年薪10萬(wàn)？）
最后，我要分享一個(gè)文案寫(xiě)作的重要原則，那就是多用動(dòng)詞和名詞，少用形容詞，避免用自嗨詞。尤其在寫(xiě)故事型文案時(shí)，唯有動(dòng)詞和名詞才能真實(shí)生動(dòng)地把情節(jié)、場(chǎng)景描寫(xiě)出來(lái)，一旦加入過(guò)多的形容詞，就等于加入作者過(guò)多的主觀感受，容易失真，容易引起讀者反感。至于避免用自嗨詞，這個(gè)就不用我多說(shuō)了吧。
好了，這三篇文章就是我過(guò)去2年斷斷續(xù)續(xù)整理出來(lái)的東西，希望對(duì)你有幫助。
PS ：不是所有的文案撰寫(xiě)工作都需要經(jīng)歷這三篇文章對(duì)應(yīng)的三個(gè)階段，也不是寫(xiě)所有文案都要考慮到這三篇文章提到的所有要點(diǎn)。例如寫(xiě)電商產(chǎn)品頁(yè)面文案可以直接進(jìn)入第二或第三階段，寫(xiě)產(chǎn)品上市倒計(jì)時(shí)文案在第一階段可能只需考慮品牌調(diào)性。
藥方雖然，對(duì)癥下藥才是關(guān)鍵。
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