佳德智城：拼多多拼團(tuán)模式的優(yōu)勢有哪些？
拼多多初期就是依靠用戶分享發(fā)展起來的，如今，平臺(tái)已經(jīng)坐擁3億用戶，不分享也能夠有效促進(jìn)平臺(tái)的商品銷售。除此之外，拼多多平臺(tái)還具有哪些優(yōu)勢呢，接下來我們就一起來了解一下相關(guān)問題。
1、用戶進(jìn)行分享的目的是邀請拼團(tuán)，能夠與好友共享利益。如今的分享免單方式則有賴于社交貨幣的支持，而且會(huì)消耗用戶手中持有的社交貨幣，社交貨幣高價(jià)值用戶通常不會(huì)選擇這種參與方式。
2、對目標(biāo)新用戶的挖掘接近上限時(shí)，這種基于社交關(guān)系、操作成本較高的參與方式對用戶的吸引力就會(huì)下降，在朋友圈發(fā)布過多的分享信息也會(huì)使好友產(chǎn)生排斥心理。
3、要根據(jù)平臺(tái)的用戶群體特征，在選品時(shí)突出其獨(dú)特優(yōu)勢，實(shí)施精細(xì)化的運(yùn)營，推出消費(fèi)者需求量大的商品，結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)，促使用戶進(jìn)行商品購買。
4、低價(jià)定位是拼多多在發(fā)展過程中始終強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，因此，用戶在拼多多的場景中也已經(jīng)習(xí)慣了去關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。這類用戶都希望自己能夠買到高性價(jià)比的商品，所以，除了商品之外的其他因素，包括產(chǎn)品包裝、圖片呈現(xiàn)效果、展示形式等對消費(fèi)者決策的影響比較小。
5、主要面向那些追求高性價(jià)比的用戶群體，這類用戶群體的消費(fèi)能力有高有低，但都比較關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。不可否認(rèn)的是，盡管消費(fèi)升級時(shí)代已經(jīng)來臨，但仍然有很多消費(fèi)群體看重商品本身的性價(jià)比，無論是分布在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，還是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者都存在這樣的共性。
6、要促成用戶轉(zhuǎn)化，就要抓住用戶貪圖便宜的心理，在此基礎(chǔ)上可采用多元化的拼團(tuán)方式。當(dāng)越來越多的分享功能給人們的社交關(guān)系造成損耗時(shí)，平臺(tái)應(yīng)該發(fā)揮創(chuàng)意思維，體現(xiàn)自己的與眾不同。
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