70邁雙11跨界營銷，高頻帶低頻打通“人貨場”
今年的雙11來得比往年早了一些。李佳琦、薇婭10月21日的預售直播，拉開了2020年雙11的序幕。彼時的各大品牌也正式進入了緊張的戰斗狀態，全力沖刺年度銷量。
但是經過12年的發展，雙11早已不是簡單的打折促銷活動。面對越發擁擠且競爭激烈的市場，加之今年受到新冠疫情的影響，為了能夠尋求銷量上的新增長，品牌方必須在營銷方面使出渾身解數，玩出“新花樣”。
其實，近些年，社會消費力放緩、用戶注意力分散導致流量碎片化加劇、存量市場下需要精細化消費者運營、各大電商平臺流量成本增加…這些一個個市場營銷難題，一直倒逼品牌需要改變原有的營銷思路，擁抱更個性化、精細化的人貨場的營銷運營，將人（新用戶）、貨（產品）、場（新場景）進行充分融合，不斷在增量與存量的消費者市場中實現增長。
除了常態化的直播帶貨，今年的品牌方可以做什么、能夠做什么？來自小米生態鏈企業，多年專注于智能車載、智能出行領域的70邁品牌，作為一個新晉品牌，在今年雙11期間打破傳統營銷思維，牽手呷哺呷哺、餓了么、美團，在累計補貼超700萬、為廣大用戶送上“11對味”福利的同時，探索了“人貨場”的新玩法和新體驗，以高頻消費場景，提升低頻消費品牌的曝光，并為品牌電商平臺導流。
高頻帶動低頻聯合營銷，打通人、貨、場
眾所周知，2020伊始，國內爆發了新冠疫情這場黑天鵝事件。緊接著這場疫情，開始蔓延，多國中招，最終演變為全球公共衛生危機。當疫情導致全國進入戒備狀態之時，國內很多行業，比如汽車、餐飲，遭遇重創。對于主營業務是記錄儀、充氣泵、應急電源等智能車載產品的70邁，新車市場的低迷，勢必影響了新用戶的開拓。所幸，國內疫情上半年就取得了階段性勝利。餐飲行業逐步恢復到日常，汽車整車也在第三季度迎來了強勢反彈，整體恢復到“疫情”水平。
市場的回暖，令人可喜。第四季度自然而然成了今年市場營銷最關鍵的階段，尤其是一年一度的電商大戰雙11。以線上電商為主戰場的70邁，更是不能錯過這一重要營銷節點。但是，70邁旗下產品，屬于關注低、消費頻次低的智能硬件產品，常規市場營銷動作能夠拓展的新用戶是有限的。在這種情況下，70邁需要借勢流量大的新場景，吸引新用戶。
帶著這樣的思考，70邁找到了呷哺呷哺品牌，希望以目標人群喜愛的美食為切入點，整合線下門店、餓了么/美團外賣平臺，將低頻產品引入高頻消費場景中，提升曝光，促進轉化。呷哺呷哺、餓了么、美團這三個品牌，都屬于高頻消費者群體品牌，消費者數量巨大，產品消費或者使用頻次高，其中不乏70邁的潛在用戶，四大品牌跨界聯合，不僅擴大了品牌的用戶圈層，更是起到了高頻拉動低頻的效果。
此前，京東曾經提出過“無界零售”的概念，意思就是說“未來的零售場景將是無處不在、無所不聯的”。而70邁這次跨界最為重要的一點就是對銷售場景的拓展，去充分利用線下、線上的場景。在線上，呷哺呷哺餓了么、美團、官方小程序，11月1日上線了“智趣相投，11對味”的福利活動，只要雙十一期間外賣下單，即可有機會抽取70邁智能電動車。70邁，通過線上外賣平臺，瞬間獲得了大量的曝光。
( H5互動游戲，部分示意 ）
在線下，70邁在呷哺呷哺門店，設置了互動產品裝置、H5小游戲，讓等待堂食、正在堂食的消費者，一邊吃著火鍋，一邊玩玩互動游戲贏獎品，在互動之中，加深消費者對于品牌的印象，并通過H5獲得優惠券促使消費者進入70邁線上官方旗艦店實現轉化下單。
另外，現場還邀請網紅打卡，制作成主題活動快閃視頻，通過社交平臺進行二次傳播。
此次雙11，70邁在創新打造新場景的同時，站內為新老用戶準備了百萬級紅包，補貼70邁智能記錄儀A800、A500、1S等爆款級產品，其中70邁行車助手低至5折，記錄儀1S價格甚至做到了79.5元，部分產品還預定即贈送空氣凈化器、手機支架等超值禮品。
站外，圍繞“買車品，就選70邁”主題，以“雙十一百萬補貼，5折狂歡”為副標題，通過“省、贈、獎、快”四類導購攻略海報、多角度的4條沙雕搞笑短視頻，在微博、微信、抖音等用戶粘性高的社交平臺傳播，不斷挖掘新用戶，夯實銷量基礎。
多領域平臺跨界營銷，品牌與用戶雙贏
在當前的經濟環境下，品牌的聯合跨界已經成為市場重要趨勢之一，品牌與品牌、品牌與平臺的相結合，最大程度的發揮出品牌及平臺的優勢，形成1+1大于2的效果。各大品牌及平臺的用戶帶來巨大的流量收益，覆蓋更廣的市場。
對于70邁、呷哺呷哺、餓了么、美團來說，這次跨界聯合并不僅僅是帶來更多的銷售額這么簡單，而更多是在更廣泛的受眾群體里建立了良好口碑。70邁借助呷哺呷哺、餓了么、美團，品牌和產品曝光量達到950W+，為挖掘出更多的新場景用戶提供了可能性；呷哺呷哺則通過70邁線上的優惠禮品、線下的互動產品裝置、H5小游戲，讓前去消費的食客有了更有趣的消費體驗；餓了么、美團兩大外賣平臺，也實現了平臺新鮮玩法，有利于提升用戶粘性。
在整個活動期間，消費者不再只獲得單一的福利，而是將多重福利集于一身，在享受70邁優惠折扣、購買物美價廉智能車載、智能出行產品的同時，又能享受到火鍋、飲品及外賣平臺的福利，真真切切地得到了實惠。消費者再也不需要單一的去尋找自己所需的產品，而是“一次購物，多重享受”的跨行業網購福利體驗。可以說，此次的跨界聯合營銷，做到了相互借力、彼此成就，讓消費者的購物體驗耳目一新，提供了更加周到、更有品質的產品與服務。
現如今，在消費者的需求越來越強、要求越來越高的現狀下，只有改變自身固有的思維模式，才能贏取用戶的喜愛與信任。對于智能車載、智能出行領域的品牌來說，單一靠自身已經很難獲得突破，與其他行業、其他品牌強強聯手才是上策，通過將各個品牌的優勢集中，打通平臺與品牌間的壁壘，為消費者購物提供更多的可能性，也為消費者提供質高價低的產品，爭取多方都獲得最大化的收益。
今年70邁雙11的多品牌跨界聯合，將火鍋受眾引流到智能車載、智能出行受眾群中，并把品牌知名度打入到外賣用戶中去，極大的為品牌和產品帶了大流量的曝光，也為消費轉化帶來了契機。這是70邁在新零售新業態一次勇敢的探索，也為后續的創意營銷開了個好頭，更為其他初創品牌做出了一個值得借鑒的案例。未來期待，一個成立于2016年的新生品牌——70邁，在營銷活動中還將繼續探尋新的可能，跨界只是第一步，在未來的智能車載、智能出行市場中，將來會有更具創新性的營銷策略，能夠積極探索行業營銷新業態。
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