Impact正式宣布收購網紅營銷管理平臺ACTIVATE...
文丨詠儀
來源丨36Kr
36氪報道，合作伙伴自動化管理平臺「Impact」宣布，近日正式完成對網紅營銷管理平臺「ACTIVATE」的收購。
Impact在2008年成立于美國加州，為ParTech（Partnership Technology）領域的獨角獸公司，全球員工超過600人。其核心產品Impact Partnership Cloud? 為聚焦于營銷自動化平臺及合作伙伴關系管理的SaaS平臺，希望幫助企業完成全生命周期管理合作伙伴全流程支持。
比如，在合作伙伴拓展、招募、簽約、反欺詐、合作伙伴關系優化、支付等環節，Impact Partnership Cloud?均能夠提供服務，從而解決企業在業務增長時面臨的前臺和中臺問題。目前，這一產品管理超過500億美元的電子商務銷售額，每年幫助企業支付給合作伙伴的金額超20億美元。
而本次收購案的另一方ACTIVATE，為一家全流程網紅整合營銷平臺，當前有超過15萬的高活躍認證營銷網紅入駐。系統支持廣告主在平臺搜尋網紅、任務流管理、評估績效，以及分析包括Instagram、YouTube、Blog、Twitter、Facebook在內的主流平臺營銷效果。
廣告主可以通過ACTIVATE打造的標簽化社區生態，快速尋找相同調性和主題的意見領袖/網紅，并進行合作，比如素食美食家”、“戶外愛好者”、“波西米亞風格”。在2019年，ACTIVATE促成了品牌方，媒介以及代理機構之間超過5萬次的合作。
而本次兩家企業的合并，則可以視為營銷自動化/合作伙伴關系管理行業頭部企業的成功聯合。
Jennifer Zhang，Impact大中華區總裁表示：“Impact于2019年進入中國市場，而中國互聯網市場從2010年開始就極其活躍，企業的創新發展在短時間內就達到規模化體量。這是美國公司在之前的10年完全沒有看到過，也不敢想象的。
在市場時間窗口打開的同時，我們也看到中國企業的增長困境，尤其在出海領域。很多在國內順利規模化的企業，一出海就出現各種問題，而‘水土不服’并不能概括所有原因。”
近年來，隨著經濟、政治形勢的快速發展，當前的出海營銷已經不能適用傳統的方法。預算縮緊，對品效合一的需求大且要求嚴格，是當前企業的共同特點。
Impact通過調研發現，大部分的品牌方都抱怨做品牌海外投放或效果營銷的效果不佳，其原因在于他們的大部分合作方只能帶來一部分流量，這些流量的轉化效率又少之又少。同時，市面上存在大量的合作作弊行為，會讓本來轉化率不高的營銷活動進入更加惡劣的循環。
因此，Impact在過去三年，通過收購和產品整合，推出了Partnership Cloud這一SaaS平臺，用于幫助品牌方高效精準的找到合作伙伴，且保證投放ROI可控，從而免除品牌方在計劃和執行方案時的擔憂。
而隨著消費者的不斷成熟和多元化，營銷方式和手段在近年來也隨之發生巨大變化——品牌、營銷機構等所關注的媒介再也不僅僅是傳統媒介，如戶外廣告、電視廣告等，線上已然成為品牌營銷的主力戰場。而線上媒介又呈現碎片化、高頻的特征，對于品牌方而言，未來品牌的渠道布局需要更多元和廣闊，合作伙伴合作顆粒度更細，才能更好地面向市場。
在這一背景下，Impact本次對ACTIVATE的收購，則能很好地解決這一問題。
Jennifer Zhang，Impact大中華區總裁表示：“國內企業出海的第一步往往都會選擇相對穩健的路徑，選擇一個聚合電商平臺，利用平臺流量優勢帶動業務增長，但難以長期持續。
在平臺的流量紅利進入瓶頸，流量成本越來越高，內部競品同質化嚴重的趨勢下，靈活可規模增長的營銷策略和渠道便顯得尤為重要——在收購ACTIVATE后，Impact能夠整合其大量的網紅營銷資源，為客戶提供更多網紅營銷合作伙伴的選擇。
此外，Impact也可以通過Partnership Cloud，為原ACTIVATE的客戶提供全生命周期的合作伙伴管理服務。”
在未來，合作伙伴經濟將如何發展？Jennifer Zhang表示：“合作伙伴經濟已來，而合作伙伴關系管理已經成為企業業務增長的核心驅動力——不再停留在‘是不是’或‘為什么’，而是到了討論‘怎么做’的層面。中國企業出海更加需要優質的合作伙伴關系保駕護航，在海外市場‘站住腳’，進而實現業務增長。”
Impact在2008年成立于美國加州，為ParTech（Partnership Technology）領域的獨角獸公司，在8個國家/地區設立了12個辦事處，全球員工超過600人。
其核心產品Impact Partnership Cloud為聚焦于營銷自動化平臺及合作伙伴關系管理的SaaS平臺，希望幫助企業完成全生命周期管理合作伙伴全流程支持。
在合作伙伴拓展、招募、簽約、反欺詐、合作伙伴關系優化、支付等環節，Impact Partnership Cloud均能夠提供服務，從而解決企業在業務增長時面臨的前臺和中臺問題。
了解更多詳情，請瀏覽Impact中國官網https://impact.com/zh-hans/，或者關注Impact微信公眾號（ID：impactParTech）。
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