土味營銷是一把雙刃劍，玩不好可能會自傷!
在一向推崇高大上的營銷界，
不知從何時刮起了“土味”風，
那么多品牌前赴后繼的選擇土味營銷，
為什么呢？
土味營銷這個名詞誕生的時間比較晚，
但是這種營銷方式一直存在。
不論是街頭巷尾的小廣告、單頁，
還是經典代表海南椰樹椰汁。
開啟土味之旅品牌很多，
老鄉雞農村發布會、五芳齋土味視頻、喜茶多肉玫瓏瓜新品廣告，
還有其他知名品牌，
比如支付寶、淘寶、騰訊等都曾做過土味廣告等，
國外品牌也來湊熱鬧，像迪奧、巴黎世家等。
有些品牌因為土味營銷獲得了巨大的關注，
還有品牌因為土味營銷導致品牌受損。
洋品牌的土味之旅
作為全球著名時尚品牌迪奧，品牌設計始終保持高貴優雅的風格，
由于一支土味廣告遭到群嘲，
電視購物的廣告風格和淘寶模特般的商品展示方式，
讓網友直呼“拍的還不如淘寶網紅店”。
這則廣告讓迪奧失去了以往的品牌格調，自降身價，
在消費者心中的奢侈品品牌的形象也大打折扣。
巴黎世家的七夕廣告，
更是以淳樸的城鄉結合部畫風和九十年代影樓畫質，
讓網友直呼土瞎眼，
玩土味營銷而翻車。
洋品牌玩土味營銷翻車案例又不止這兩家，
如何將品牌的自身調性與本土文化完美融合，
成為這些奢侈品品牌需要面對的難題。
洋品牌以什么心態做出的這些土味廣告，
我們不得而知，
應該這些大品牌的水平不止于此吧？
洋品牌土味營銷遭遇水土不服，
看國人是怎么玩轉土味營銷的吧？
老鄉雞的土味之旅
一場200元的發布會，讓老鄉雞成為網紅。
疫情期間3月18日晚，
老鄉雞在微信公眾號發布了一段視頻，
團隊花200元給董事長布置了一個場地開發布會。
58歲董事長束從軒在紅磚墻、小黑板前主持了發布會，
臺下稀稀拉拉坐著幾位老鄉，
在視頻里，束從軒網絡熱梗頻出。
當晚，老鄉雞登上了微博熱搜，
發布會之后，全網曝光量超10億，
微信公眾號推送閱讀量也超10萬。
這不是老鄉雞第一次刷屏，
在2月份，疫情開始的時候，
束從軒“手撕員工信”的視頻已經在抖音和微博火了。
視頻中，束從軒拒絕了員工的“降薪”請求，
并表示“就算賣車賣房，
也要千方百計地確保16328名員工有飯吃、有班上”。
近日老鄉雞和岳云鵬牽手成功，又收割了一波熱搜。
城市套路深,我要回農村,農村路也滑,人心更復雜。
沒想到一個代言，老鄉雞也是一套一套的。
首先來看老鄉雞為進駐北京造勢，束從軒拍了一段說相聲的視頻。
岳云鵬則回應，親手燉了一鍋雞湯，
意思是說相聲嘴要硬，還是怎么滴？
然后，兩人你來我往，相互撩撥，
并引來郭德綱、郭麒麟、KFC、麥當勞等圍觀。
當然，老鄉雞的誠意滿滿，
再加上粉絲們的保媒拉線，這段姻緣成了。
不知道媒人們有沒有吃上豬頭呢？
老鄉雞與岳云鵬的互動，從3月份就開始了，
應該已經為代言埋下伏筆，
經過這么長時間的醞釀和發酵，到官宣，
可算是老謀深算，當然也取得很好的效果。
老鄉雞的一系列土味營銷成功，
來自于不管是品牌雙微，束從軒網紅人設打造、
還是宣傳物料風格，鄉土氣息濃厚，
都是很接地氣和搞笑，
與岳云鵬的人設高度契合，
造就了這一場經典的土味營銷的案列。
不論什么營銷手段都有存在的價值，土味營銷也是一樣。
土味營銷的核心是與消費者習慣的高大上的營銷手段一種反差，
重點在真誠和接地氣，
在一定程度上滿足了消費者的獵奇和看笑話的心理，
可以出奇制勝，在一時帶來巨大的流量，
但長遠來看，很少能為品牌帶來增值和溢價，
而且反復使用容易失去了差異化與新鮮感，
會顯得非常生硬與尷尬。
品牌方使用土味營銷手段，
可以作為某一特殊產品或一時宣傳手段的佐料，
改變一下受眾的口味。
除非土味營銷與品牌調性高度契合，
才能在不傷害品牌形象的情況下帶來可觀的流量！
版權及免責聲明
本文系【狼道品策】原創出品，如需轉載，請留言獲取授權！本公眾號內素材來源于網絡，部分來自基于CC0協議的無版權圖片網站，任何文章觀點，皆為學習交流所用，非商業建議。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）