連續(xù)5年問鼎脫毛儀銷量第一，Ulike是如何坐穩(wěn)行業(yè)老大地位
持續(xù)了近半個月的雙十一狂歡終于落下帷幕，截至11月11日24點，2020天貓雙11全球狂歡季實時成交額破4982億。
本屆雙十一的主題是“兩次爆發(fā)，雙倍快樂”，今年天貓官方也對本次雙十一做了重新定位——提出新主張，挖掘新人群，創(chuàng)造新供給，賦能新品牌，打造新場景。在這一系列變化中，不僅折射出中國新消費崛起力量，同時也在通過人、貨、場的探索，發(fā)掘新一輪增長機會。
在美妝領(lǐng)域，各大品牌也紛紛發(fā)布了最近戰(zhàn)報。其中，家用脫毛儀品牌領(lǐng)導者Ulike也公布了最近數(shù)據(jù)。據(jù)顯示，僅在預(yù)售開啟當天，Ulike脫毛儀首個小時就出現(xiàn)了熱銷爆單，全網(wǎng)交易額迅速突破億元大關(guān)，交易總金額超去年雙十一全天，穩(wěn)穩(wěn)拿下了天貓雙十一脫毛儀類目銷售冠軍寶座。
從Ulike公布的整體數(shù)據(jù)來看，雙十一期間，Ulike脫毛儀全國銷售金額爆破3億，前2分鐘銷售額同比增長400%，實現(xiàn)了Ulike銷售記錄連續(xù)多年再增長，穩(wěn)居天貓、京東脫毛儀銷量TOP1，再次創(chuàng)造里程碑式新記錄。
Ulike脫毛儀已經(jīng)連續(xù)5年穩(wěn)居同品類銷量排行榜第一， 爆款藍寶石AIR脫毛儀，雙十一總成交3億，平均每秒售出316臺，在家用美容儀器競爭激烈的背景下，可以說是創(chuàng)造了奇跡，那么Ulike是如何火速發(fā)展，坐穩(wěn)行業(yè)老大地位的背后，有一套怎樣的打法？
緊跟美容黑科技消費浪潮
美容儀備受寵愛，其實不過是近幾年的事情，專業(yè)醫(yī)美儀器家用化，也將會是未來的趨勢。并且今年受疫情影響，線下美容院市場受到?jīng)_擊，“宅美容”理念更是成為熱寵。
早期脫毛市場中，占據(jù)用戶心智的還是刮毛刀、脫毛膏等一次性用品，但隨著人們對更好的美容體驗以及更精致生活的追求，能夠達到“長久脫毛效果”的脫毛儀成了關(guān)注焦點。
據(jù)調(diào)查顯示，購買脫毛儀的消費者中，95后的人數(shù)占比超30%，并以超35%的年同比增速，成為新一代脫毛大軍。脫毛儀消費市場的年輕化，擴大了消費層級，大大促進了消費市場份額增長。
而在一眾進口脫毛儀品牌中，Ulike將韓國醫(yī)美家用化，讓早期的大型儀器，變成現(xiàn)代女性梳妝臺上的美容黑科技，創(chuàng)造了新的消費需求。
深耕細分領(lǐng)域 爆款卡位
要說Ulike的戰(zhàn)略卡位，先要觀察Ulike的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是1，營銷是0，如果本身產(chǎn)品沒有核心競爭力，那多少錢的營銷推廣都只能打水漂。
Ulike的拳頭產(chǎn)品，聚焦脫毛儀品類，并且在儀器品類中，推新速度很快，基本保持每年都出新品的速度。
抓住流行點背后，是對洞察力的考驗。放眼市面上的脫毛儀品類：老品牌技術(shù)老舊，更新?lián)Q代慢；新品牌剛?cè)刖郑嘁阅７峦庥^、技術(shù)為主。這其中被模仿的最多的莫過于Ulike。
這得益于其不斷鉆研、不斷迭代的科技。可以看到Ulike從第一代到第四代的脫毛儀變遷史可謂涵蓋了家用脫毛儀的發(fā)展史。
普遍的家用脫毛儀都是脈沖光脫毛儀，主要利用脈沖光深入發(fā)根，使毛囊受熱后毛發(fā)自然脫落，脫毛效果更佳，但一般價格較高， 產(chǎn)品定價多在千元以上。而據(jù) CBN Data 消費大數(shù)據(jù)，在購買與使用脫毛儀器時，脫毛效果如何和有無疼痛感是精致女孩的最主要關(guān)注點。
而 Ulike 的“冰點”技術(shù)便是針對這一問題在首先保持脫毛效果的前提下，使得脫毛達到冰涼無痛的新體驗，同時切中消費者最關(guān)注的“脫毛效果”和“痛感”兩大問題。
歸根結(jié)底，整個市場已經(jīng)進入一場技術(shù)升維戰(zhàn)。這也側(cè)面印證了，過硬的產(chǎn)品才能在激烈的市場殺出一條血路。
Ulike如今以“能信息化的絕不手工化，可以機械化的絕不人工化”來律己，手握14項專利技術(shù)、3項發(fā)明專利——擁有全球頂級的光學零件、電子芯片和獨家技術(shù)，這是其他任何競爭對手根本無法比擬的優(yōu)勢！
爆炸式傳播矩陣 打爆現(xiàn)象級單品
據(jù)悉在今年雙十一大戰(zhàn)中，Ulike脫毛儀也是全面布局、火力全開，多種玩法優(yōu)惠，引爆全渠道熱銷浪潮。
2020年10月30日，雙十一如火如荼之時，也是亞洲女神全智賢生日當天，Ulike官宣其成為品牌代言，并傳達出雙方將攜手傳遞強大的女性“美力精神”。
Ulike全新代言人和品牌大使官宣后，驚艷了行業(yè)內(nèi)外，消費者紛紛表示Ulike充滿了時尚質(zhì)感。此后Ulike背后的品牌標簽，將不在只有“雙十一銷冠”，而已經(jīng)向更時尚、精致轉(zhuǎn)變。
除此之外，Ulike還與薇婭等頭部KOL深層綁定，不斷向消費者傳達美麗秘籍。醫(yī)學科普大V丁香醫(yī)生、美妝博主小豬姐姐、深夜徐老師等知名KOL，引爆話題討論，累計曝光超1億人次，通過脫毛儀科普、使用方法講解、脫毛測評等方式，讓消費者更加了解脫毛儀。
杭州湖濱銀泰in 77銀泰線下快閃店，線上線下共同聯(lián)動，進一步拉近品牌與消費者之間的距離。
從行業(yè)數(shù)據(jù)可以看到，中國美容儀器市場在不斷擴容，也在不斷進行技術(shù)淘汰。美容儀器做大容易，做小缺非常困難，對技術(shù)的占領(lǐng)，才是品牌生命力的根基。
事實不止一次告訴我們，風口沒那么容易捕捉，但勇立潮頭的揚帆者總是會被眷顧。Ulike堅定不移地走科技路線，連續(xù)五年登天貓雙十一脫毛儀品類冠軍，相信未來還會給消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)美容體驗。
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