如何玩轉新車營銷？
萬眾矚目的2017上海車展緩緩落下帷幕，各車企的首發新車、上市新車都在車展中悉數亮相，可謂群雄角逐，精彩異常，或是拼高科技、拼配置吸引“內行”，或是憑品牌代言人吸引年輕的迷弟迷妹賺足人氣，當然更有靠“導購”來博眼球的......車展確實是新車上市預熱，獲得足夠曝光量的好時機，從傳播層面上來講，車展是一個線下傳播的黃金渠道。
然而，移動互聯網時代，營銷講究線上線下整合傳播，線下＋線上”兩條腿走路”才是新車營銷的正確打開方式，車展亮相只是萬里長征的第一步，在車展期間獲得足夠的關注度固然是一個好的開始，爾后借助車展余熱，打造新車聲量，獲取線上流量也是重中之重，特別是在春季這個新車上市的密集階段，接力車展傳播非常有必要，若傳播的后勁不足，或會有前功盡棄的風險。那么，既然車展只是吹響新車上市的號角，車展后新車上市的傳播步伐應該是怎樣的呢？映盛中國（INSUN CHINA）為東風風光370新車上市打造的Web2.0媒介整合服務營銷方案或許值得一看。
東風風光370于2016年9月在武漢車展首發亮相，并于11月16日在終端上市，而這段時間正當汽車市場伴隨著密集的車展進入促銷?？偷年P鍵時期，那么東風風光370是如何在短期內聚焦廣泛聲量并在眾多營銷互動活動中脫穎而出的呢？
探索互動，讓營銷引人入勝
車展的亮相，已經讓人們對車子的外形有了充分的認識，在此基礎上，傳播車子的配置和性能等相關信息就提上了日程。車展之后，微信平臺推出了“探秘空間寶藏”H5活動，通過未知的探險互動，激發人們的求知欲望，同時用紅包的形式激勵更多的用戶參與進來探索新車奧秘。
探秘空間寶藏H5互動活動
通過互動引導用戶參與，引發網友關注，增強人們對風光370的印象，形成對產品的期待，為預售做準備。
深挖大數據，讓營銷更加務實
在互聯網時代，沒有大數據支撐的營銷是盲目的營銷，只有通過多維度、全面的大數據收集，精準的刻畫用戶頭像，營銷才能有的放矢。車展期間的展出已經吸引了部分有意向的車主，建立渠道讓這些車主在線上沉淀，為后期的試駕、銷售等奠定基礎。風光370通過各種活動對網友個人信息、購車意向、心理預期等信息進行全方位掌控，是繼車展之后連接用戶方式的一個全新升級。
風光370全民大競猜活動
價格競猜活動，充分挖掘價格爭議的話題性，網民帶話題轉發并競猜價格即有機會獲得好禮。
挑戰不可能
聯合PC端及移動端，設計用戶每日簽到獲積分、拆福袋贏豪禮的互動，培養用戶從風光370預售開始，每天登陸微信參與活動簽到，了解車型及各類活動信息的習慣。
千元油卡任性拿，萬元鈔票數出來
以“千元油卡任性拿，萬元鈔票數出來”為主題開啟微信轉化互動，通過千元基礎獎勵+最大萬元微信獎勵疊加為噱頭方式，刺激用戶購車欲望。
尋找神算子
在東風小康微信端“尋找神算子”活動上線，用戶只需留資即可參與風光370上市價格進行競猜參與互動，了解用戶心理預期，便于提前做好產品價格危機輿情預警工作。
通過官方微信平臺及官網集中開展的各類互動，結合風光370價格信息及微信活動，留資數據超過1.4萬，有效線索為1.2萬條，風光370意向車主畫像初步顯現。
KOL引導輿論，拓展傳播廣度與深度
通過車展，人們對于風光370在外觀上、配置上或已形成了感性的認識，但對于車子的深入了解或遠遠未形成。風光370深挖社交媒體中頭部自媒體用戶資源，根據傳播階段和目的對KOL進行有針對性的選擇，加強KOL對輿論的引導，深入傳達品牌理念和車型信息，達到了品牌信息在深度和廣度傳播上的覆蓋。
大咖說道
大咖說道活動，整合了汽車論壇KOL、微博紅人、微信汽車KOL等汽車行業意見領袖對產品的測評，點擊對應標題完整評測，將權威測評延伸至微信，提升用戶對產品的關注。
玩轉社會化傳播，樹立品牌口碑
通過以上傳播，風光370已經大致找到了部分潛在車主，乘勝追擊，深入挖掘自身的USP，沉淀第一批產品口碑是關鍵。
【小朋友的旅行】病毒視頻
風光370自由多變的空間表現是產品最大的賣點，以“小朋友的旅行“為切入點通過與越級5座轎車在空間上的一一對比突出風光370超大自由空間的產品賣點，直擊用戶痛點，引發高度共鳴。
風光精英計劃至風光初體驗
圍繞風光370上市，開啟全年論壇互動活動，即“風光精英計劃”上線，以看車試駕為主題刺激意向車主和對車型關注人群在論壇發帖，從而帶動車型論壇活躍度和品牌口碑。
風光370全國交車零距離
模擬微信端界面操作，提升 H5活動的互動性，對風光370全國上市盛況進行整合傳播，進一步擴大產品及品牌影響力，沉淀口碑。
【全民侃風光】互動活動
整合論壇優質口碑，以“全民侃風光”為主題制作H5頁面，在微信進行露出形成2.0陣地口碑延伸，進一步保持產品關注度。
通過一系列有步驟、有計劃的營銷傳播，風光370在上市期初期關注度便逆勢上揚，獲得了不小的聲量，同時，映盛中國（INSUN CHINA）為風光370打造的“東風小康風光370新車上市互動整合營銷案例”也獲得了由賽迪網頒發的“2016年度中國汽車行業信息化最佳解決方案獎”獎項，這也是映盛中國（INSUN CHINA）在汽車營銷領域的又一殊榮。
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