組建西游小分隊，京東11.11營銷趣味多
《西游記》作為四大名著之一，是經典中的經典，以其為基礎拍攝的電視劇更是深受眾人的喜愛，每一個版本的都有其獨特的熒幕形象留于人心之中。
除開電視劇版本，更有電影版本將長篇故事中最為精彩的內容加以改編，創作出更具時代特色的內容，讓年輕人能更深入了解、傳承經典，實現經典永流傳。
作為在跨界IP共創深度內容上深有造詣的京東，此次在11.11狂歡到來之際，選擇了以《西游記》這一經典故事為基底，搭配新潮IP形象吾皇、巴扎黑等，呈現“新版”《西游記》，傳播京東11.11神券大放送的信息。
故事新編
京東版《西游記》攜神券來襲
11.11作為充滿歡樂氛圍的購物狂歡節日，在營銷中該當如何才能既不失趣味性，符合當下社會情緒，又能盡可能引起眾人關注，京東便選擇了神轉折故事。
不按套路出牌的故事，其出乎意料的情節設計總在吸引注意力以及維持記憶深度上有著突出效果，這也是眾多品牌在拍攝故事性廣告時常選用的原因。
京東此次為讓故事層次更為豐富，將《西游記》的耳熟能詳的經典橋段作為創作框架，借助大眾對經典的熟悉感，再借助細節的故事轉折，實現品牌信息巧妙植入人心的效果。
神轉折廣告總給人留下意猶未盡的感覺，為了一次性滿足受眾看個過癮的需求，京東與插畫師白茶創作了三則故事片段，融合近年輕人熟悉的熱梗，實現收割年輕用戶注意力與好感度。
幾個故事中都有最經典的“大師兄不好了，師傅被妖怪抓走了”的系列臺詞重現，但徒弟們一改必須救師父的情節，爭相搶奪行李，比起師父，徒弟們更關心行李中的神券。
為何行李比師父重要，原來是行李之中有“回家養老不愁啦”的京東神券，是“你想要什么都能買”的神券，是讓師徒四人西天取經都不著急了的神券。
每個故事中神券的出現，便是第一個轉折，妖怪看到神券竟然放棄了唐僧肉，而徒弟們看到師父安然無恙，而神券失蹤竟然更加著急。與原作相反的故事設計，凸顯出神券的誘惑力，激起受眾對神券到底有何魔力的興趣。
我們所熟悉的取經故事其中九九八十一難，每一難的不同故事正是精華所在，京東從這些困難危機入手，將11.11神券化身為避難神器，擺脫了廣告植入的常見的突兀感，品牌信息成功傳達的同時，不失品牌有趣的形象。
綁定新潮IP
助力品牌信息精準傳播
信息轟炸時代，年輕人對于廣告信息的識別更為機敏，非有趣而不看，非好玩而無感，無態度而不喜，品牌要想收割年輕消費者的注意力，自然逃不開針對興趣發力的舉措。
京東攜手吾皇這一深受年輕人喜愛的新潮漫畫形象，通過動漫的形式進行故事重構，不僅透過呆萌IP形象實現與年輕人的溝通，更以此形成了與其他雙十一廣告的差異，實現品牌信息的高效傳達。
圖片截取自吾皇的白茶微博
發揮萌寵IP魅力，收獲群體注意力
吾皇、巴扎黑兩個漫畫形象深受年輕人的追捧，吾皇獨有的“王之蔑視”眼神，以及多年來漫畫故事中主子一般的高傲表現，讓年輕人深陷其魅力之中。
而巴扎黑汪星人與吾皇喵星人兩者的互動趣味十足，也為讀者帶來不少歡樂與淚水，陪伴千萬孤獨的孩子和成年人健康成長。總的來說，這兩只小萌寵是持續吸引大眾關注的新潮形象。
京東選擇二者從理論上來說，是對3B原則的創新運用，借助萌寵的親切感抵消消費者對廣告自然存在的抵觸情緒，有助于收割年輕群體的好感。
圖片截取自官方視頻
雙IP共創，提升內容創新力
IP聯合在營銷圈中十分流行，尤其優質IP更是頻繁出現于大眾視野當中，受眾難免在接觸過多相似內容后，難免也會有疲勞的時候，那么如何讓年輕人保持對IP聯名的興趣？內容上的推陳出新十分重要。
此次京東便是采用了經典IP與新潮IP相結合的方式，賦予了品牌內容全新的呈現形式，經典故事新說法，二維漫畫形象動態化，整體提升京東品牌信息的新鮮感，讓消費者不自覺乖乖買賬。
此次的操作不僅是雙IP對品牌的賦能，更是IP自身的創新發展，內容上的進一步豐富，是三方共贏的一次營銷動作。
深挖IP內容共創
助力品牌撬動年輕消費力
隨著新一代年輕人成為主流消費人群，受多元文化影響的他們對消費提出了包含娛樂、社交、精神等更多層面的需求，因而要想抓住他們的心，離不開對引發共情與價值認同的內容的創作，從情感入手收割他們的消費力。
相較于普通的營銷信息，結合經典IP的內容本身自帶誘惑力和關注度，國民度較強，能為品牌的出圈傳播貢獻重要力量；而結合新潮IP的內容，則是更加精細化的營銷，在與年輕人的深層溝通上更勝一籌。
當然，經典IP與廣告創意深度創作的案例在市場上并不少見，但經過仔細的對比分析，不難看出它們之間不同的是品牌對于IP元素與品牌元素的展露比例。
過多的IP元素將會掩蓋品牌的存在感，廣告達不到為品牌知名度提升助力的效果；過多的品牌露出則無法發揮IP本身魅力對受眾的影響，引流轉化效果不理想。
以京東為神券傳播進行共創的短片為例，我們便能看出品牌、雙個IP是一種和諧共存的狀態，經典是故事框架的基礎，新潮形象為故事增添趣味，而品牌信息則為故事轉折關鍵，三者相輔相成。
而這給予我們的啟示，便是在如今IP聯合泛濫的時代，僅是形象授權的IP聯合影響力有限，只有專注內容共創，才有機會取得營銷流量成銷量、品效合一的理想效果。
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