三小時干貨 | Webpower雙D營銷私享會學霸筆記
Part.1
序言
每年都會有干貨，今年收獲特別多！
又一場足質足量的干貨大會圓滿完成
又一次大咖云集的華山論劍功德圓滿
10月23日，“Digitalization & Data 如何重塑營銷新格局”私享盛宴圓滿落幕。為了探究數(shù)據(jù)和數(shù)字化的力量如何精準賦能企業(yè)營銷，Webpower攜手企業(yè)直播平臺先驅目睹Mudu.TV與SEO大咖易點Ecomma，邀請了跨領域營銷精英40多名，一起領略數(shù)字化營銷的魅力！
三小時閉門私享會，全程亮點不間斷！三位嘉賓從數(shù)據(jù)營銷全局掌控、直播創(chuàng)造價值、搜索引擎數(shù)據(jù)轉化三個細分領域，深入貢獻企業(yè)專業(yè)水準的深度講解和看法。私享會干貨穩(wěn)穩(wěn)道來，也有出其不意的超長福利——圍繞營銷熱點，隨機話題熱評，大會末尾開啟了一場別開生面的營銷界“奇葩說”，各路市場精英各抒己見，唇槍舌劍，或抒發(fā)觀念或傾吐肺腑，各領千秋，和而不同！
還在感嘆沒有來得及參與，錯過許多？學霸千字筆記奉上，大會干貨全程復盤，讓你哪怕錯過大會也不留遺憾！
三份PPT及大會視頻獲取密道見文末
Part.2
數(shù)字營銷全局掌控
利用數(shù)字化應對營銷環(huán)境之變
Webpower VP 吳赟
B2B營銷四大痛點
傳統(tǒng)營銷無法自證效果；流量紅利消失，獲客增長艱難；缺乏個性化溝通；重復營銷，人力成本高昂。
痛點解決之道
隨著消費升級和產業(yè)轉型步伐加快，我們面臨著前所未有的巨變。隨之而來的是營銷環(huán)境巨變，而未來，數(shù)字化是必然。高效率營銷要求能夠多觸點管理，跨渠道體驗，低成本捕獲、高效率轉化等，方方面面全盤掌控，如何做到以不變應萬變？B2B數(shù)字營銷全局規(guī)劃成為重要方法論，數(shù)字化、精細化、全局化營銷才是王道！
【獲客階段】
全渠道獲客，打開線索基本面
埋點監(jiān)測、整合數(shù)據(jù)
全渠道、全場景數(shù)據(jù)監(jiān)測，豐富接入數(shù)據(jù)源類型，對企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)接入提供一站式便捷操作，解決各類數(shù)據(jù)源龐雜不統(tǒng)一的采集痛點。DMARTECH統(tǒng)一接受數(shù)據(jù)并整合。
全網(wǎng)捕捉銷售商機
為客戶瀏覽官網(wǎng)、線上商城、關注微信、接受郵件、員工或口碑客戶反饋、線下活動等線索行為打分，分類匯入營銷培育池，以提升銷售簽單轉化效率。
【識客/打分階段】
全渠道數(shù)據(jù)打通/整合
統(tǒng)一線索池，客戶渠道來源、用戶留下的資料、用戶標簽、行為記錄、活動數(shù)據(jù)、傳播數(shù)據(jù)等全渠道數(shù)據(jù)，以手機號、郵箱、openid等為關鍵詞，統(tǒng)一入庫整合待用。
識別、清洗客戶
基于用戶的動機和能力為聯(lián)系人全渠道評分，并根據(jù)評分邏輯分別采取行動。
建立標準的評分模型
考慮現(xiàn)有的優(yōu)質客戶都具備哪些共同的因素，考慮潛在客戶都是通過什么渠道與我們進行交互。從而為評分建模。
【孵化培育階段】
根據(jù)評分，分別孵化培育。高價值客戶干預，低價值客戶孵化。
客戶案例
某品牌客戶通過對不同值線索分別行動，加速了客戶轉化，加強客戶忠誠度。
【數(shù)據(jù)洞察階段】
借助科學建模，尋找專業(yè)分析視角，助力經(jīng)營決策。
客戶案例
海外知名工業(yè)公司渠道整合營銷方案，在微信12億公域流量之上，借助Dmartech系統(tǒng)進行多渠道信息下發(fā)及個性化內容推送，加速成功轉化和未能轉化，營銷效果顯著，Leads轉化率提升3.8%！
Part.3
直播創(chuàng)造價值
《如何運用直播創(chuàng)造企業(yè)價值》
目睹直播CMO 余維斌
多年來，目睹持續(xù)深耕直播營銷鏈條，通過簡單易用的云直播平臺，為萬千企業(yè)提供完整的營銷視頻云服務。企業(yè)可以通過直播運營私域流量，獲得商機線索，提高轉化率。通過直播數(shù)據(jù)量化客戶行為，形成更精準的客戶畫像，從而為后續(xù)的精準營銷提供數(shù)據(jù)支撐。
【為何企業(yè)大力投入直播營銷】
隨著直播行業(yè)的不斷攻城略地，公域直播和私域直播聯(lián)手發(fā)力，不斷刷新銷售高地。在此情況下企業(yè)紛紛布局直播平臺，大力投入，共享羹香。
【B2B企業(yè)如何才能玩好直播營銷？】
當前，B2B行業(yè)的企業(yè)也開始思考如何將視頻直播技術應用到自身的數(shù)字營銷體系搭建當中。相對ToC直播營銷大量投入在網(wǎng)紅明星主播以及直播平臺內的付費推廣，ToB企業(yè)更多是為了精細化運營以及節(jié)流。在B2B營銷模式中更傾向為企業(yè)提供價值性內容，內容營銷在B2B營銷領域一直是最重要的部分。
很多To B企業(yè)每年需要花費大量營銷活動預算與客戶進行線下互動溝通，相對于長決策的溝通路徑，流媒體技術的出現(xiàn)讓線上營銷可以實現(xiàn)視頻場景化，能夠達成媲美線下溝通的成效，因此在傳統(tǒng)ToB營銷模式中必不可少的研討會、產品推介會逐漸開始趨向于以視頻直播技術進行與客戶溝通。
私域直播營銷優(yōu)勢可以完美契合B2B企業(yè)，能夠賦能B2B業(yè)務的精準營銷，引流拉新，客戶分群。它解決了企業(yè)線下研討會議覆蓋窄，優(yōu)質內容難保存，傳播無法持續(xù)的痛點。相比于線下活動，線上直播活動沒有參與人數(shù)限制，數(shù)百數(shù)千人都可以通過企業(yè)自己搭建的直播平臺參加會議，并進行互動討論、線上提問及反復回看，企業(yè)傳播的信息得以立體化呈現(xiàn)。對于ToB企業(yè)市場營銷人員來說，這是一種可以充分利用互動的方式進行有效市場溝通和發(fā)掘潛在客戶的營銷傳播技術。
【B2C企業(yè)怎么部署私域直播營銷？】
在流量越來越貴的形勢下，相對于淘寶、京東這類公域電商平臺，企業(yè)自建電商平臺主要是售賣自營產品或者合作伙伴的產品，而不是各個小店獨立賣貨運營。自建私域電商平臺的企業(yè)，更關注平臺的用戶活躍度和轉化率。
視頻直播技術被引入到B2C企業(yè)營銷模式后，整個線上營銷體系發(fā)生了巨大的變化，特別是對于擁有自建電商平臺的企業(yè)來說，直播不可替代的流量聚集能力，能夠滿足企業(yè)多個平臺自有私域流量匯聚的需求，通過直播實現(xiàn)快速集客、高效轉化的目標。
通過電商平臺+直播的模式，完美解決了企業(yè)自建電商平臺運營中的痛點，以趣味性、互動性的傳播方式，把員工塑造成網(wǎng)紅KOL，借助優(yōu)惠活動，通過微信、微博等社交平臺快速裂變傳播，將直播融入B2C業(yè)務體系，把線上購物場景加以延伸，以豐富多樣的直播內容打動客戶心智，快速沉淀客戶數(shù)據(jù)，縮短產品轉化周期。
Part.4
搜索引擎營銷轉化
《知乎的商業(yè)化之路，是紅利嗎？》
易點網(wǎng)絡COO/問道創(chuàng)始人余劍
易點網(wǎng)絡專注于搜索引擎營銷17年，深諳知乎的運營模式和客戶群體，熟練掌握知乎等搜索引擎的新玩法，同時擅長運用完善的效果轉化跟蹤體系，利用精準到搜索詞的精細化管理方式，輔以創(chuàng)新的收費模式，通過目標受眾的分析，精準對接互聯(lián)網(wǎng)流量。
以知乎為例，如何利用知乎的紅利，去抓到更多的搜索引擎流量，從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)的增長？
知乎營銷的背景深扒
1. 知乎上有哪些人：高知且高資；80%用戶本科以上；精英型平臺，可以作為B端產品的強陣地。
2. 知乎的“爸爸”：43億美金的最后一輪投資來自百度與快手。
3. 知乎的百度權重，雙10
未來營銷的方向思考
1. 未來的營銷是什么？是流量思維，是千人千面的搜索+做好內容，做好陣地。
2. 所有的營銷都是在行使相關的權力。而所謂的權力，就是讓別人聽你的。
3. 啟動陣地建議放在知乎，成本最低：兩個月即可以實現(xiàn)文章10W+。
4. 內容在知乎能脫穎而出，才有價值。內容怎樣最動人：在知乎平臺上，做干貨，就能獲得海量的關注者。
5. 大多數(shù)人沒有看到的時候，紅利才存在！知乎營銷幫助我們省了至少40萬的營銷費用。
6. 產品和服務怎么展示才最動人 我自己用了有效果
7. 信息權力體現(xiàn)在搜索引擎營銷中：別人聽了你的，但他自己都沒有感覺到他聽了你的，他感覺是在聽自己的。
8. 五種權力更有說服力。
9. 大多數(shù)人的知識來源都來自搜索引擎。因此搜索引擎是很大程度上影響一個人的通道。
Part.5
營銷奇葩說
這注定是一場壓軸大戲。討論主題現(xiàn)場決定，沒有預先準備，只有有感而發(fā)。
一瞬間，唇槍舌劍，口燦蓮花；激蕩碰撞，思維飛揚。辯黑白曲折之理，承秦漢曹晉之爭，霸氣滿滿，火力全開，分分鐘重塑你的新三觀！前無古人的營銷行業(yè)奇葩說非它莫屬!
“男的可以撩妹，女的就不能撩漢嗎？”
“我就是要找?guī)洑猓嘟穑詈玫摹?/p>
“如果營銷不重要，那為什么產品要被4p包圍呢？”
“老師您姓什么?” “第一個問題你已經(jīng)用掉了”
“老鐵，謝謝啦，我就是要嘚瑟嘚瑟”
“我們現(xiàn)在討論的產品很重要，但是營銷更重要的話題”
“我們就看金融產品，有區(qū)別嗎？難道營銷不重要嗎？”
“我只用了2分鐘吧？好的，我的發(fā)言完畢了”
“如果富豪只有2個人知道，那這個富豪就只有2個人追；但如果上了福布斯，那就是整個地球”“我不要整個地球”
“我們贏，只是因為我們這有奇葩”
“我們居然輸了，我要好好反思”
“我覺得我們盡管輸了，但是我們雖敗猶榮”
Part.6
尾聲
不知不覺，三個小時轉瞬即逝。大會雖已落幕，但關于“產品和營銷如何化二元分立為互融一體，如何以數(shù)字切入、聚焦裂變，如何打通產品營銷舉案齊眉同頻共振？”的分享和討論仍舊縈繞耳邊。
我們一直相信才華自有鋒芒，碰撞起來才會光芒萬丈。期待下一次私享會，再次以誠相見，共享成長！
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