佳德智誠教育|如何給自己的店鋪提升更高轉化？
不會運營店鋪，成交全靠運氣？為什么流量不精準，點擊率高轉化率很低？活動在做，推廣也在做，轉化還是一點點？
一、目標人群定位
現在的電商平臺，基本都是采用的大數據識別，拼多多也是如此，它會給你推送你平時想要或者瀏覽比較多的產品，這是根據用戶的屬性、行為習慣等標簽進行展現的，千人千面。如果店鋪的標簽剛好匹配上買家的標簽了，那么就有大幾率展現和推薦給用戶了。那應該從哪里入手呢？
1、基本屬性
應該充分了解自己產品對應的人群年齡段、性別和地域等。
第一種方法，是可以通過對同行產品的評價進行總結和分析；
第二種方法是通過DMP工具在后臺拉取推廣數據，主要是這四個特征：人口屬性、行為偏好、消費能力、用戶足跡。
2、消費水平
消費水平可以從同行銷量高的商品中進行價格區間篩選，可以直接反應人群的消費水平。
3、消費高峰期
可以通過點擊量來判斷這群消費者的消費時段，如把產品從8點至23點都設置成正常出價，分時折扣為100%，就可以反映出其消費時段。
二、產品賣點的定位
你的產品有何賣點？可以從產品功能、原材料、包裝、顏色、風格等方面進行宣傳，放大產品優勢。
1、需求
總體可以總結為，為什么要買？需要這個產品的什么？
2、從競品看賣點
在平臺中找到同款產品，大概10-20個，而且需要銷量靠前，然后分析他們產品主圖的詳情、評價等，把它們的共性和特性匯總起來，找到賣點。
針對賣點做差異化方法，他們有的可以通過如設計、運營、接待等方面的提升，做到更好；他們沒有的，可以作為我們的獨特賣點。
三、價格定位
價格定位跟產品定位關聯甚密，很多商家對于拼多多這個平臺有一定誤解，認為它只適合走低價路線，所以在定價上一直壓得很低，但價格太低不利于長期發展，來看看合適的定價策略吧。
1、高價策略
就是把價格定在同行價格之上，這種定位首先應該有良好的品牌和質量等優勢，售后服務也可。
2、低價策略
就是把價格定在遠低于同行的區間，這樣的定位可能并不是不如同行，也有可能是商品的進價、成本等有優勢，也有可能是沖銷量。
3、中等價格
這就是把價格定在消費者平時購買的價格區間上。
四、詳情頁布局
應該說絕大部分買家流量詳情頁都是從上往下，瀏覽到后面基本都是一帶而過那種，所以對于詳情頁需要仔細布局，非常有助于轉化。
五、營銷定位
營銷內容可以包括工具、活動、特色、賣點等，找到多個競對的方案分析研究，找到其特點，結合自己的想法，可以從產品、形象和服務等方面進行差異化方案制定。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）