佳德智誠(chéng)教育|在爭(zhēng)議中崛起的它靠的是什么策略？

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舉報(bào) 2020-10-31

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說(shuō)到拼多多，在電商行業(yè)平臺(tái)，甚至整個(gè)商業(yè)界都可以說(shuō)是奇葩存在了。在開始的時(shí)候是處在一片罵聲中，不過(guò)它還是崛起了，甚至一度上市，成為了電商行的老三。

電商行業(yè).jpg

相信大家也能推測(cè)到它為什么這么猛的原因，就是一個(gè)字，用戶多！超過(guò)了5億人的用戶規(guī)模，甩開京東，直追阿里。

為什么在一片慘烈罵聲中它還有這么多人使用呢？

低價(jià)就是王道啊！這條市場(chǎng)鐵律再一次被拼多多驗(yàn)證，消費(fèi)者們親睞的就是低價(jià)格。

有人會(huì)說(shuō)，為什么這么便宜，還不是因?yàn)樯秸靠墒且膊槐M然，雖然是鬧出了很多笑話，像什么剃須刀頭在地上轉(zhuǎn)啊，“小米新品”牌電視啊。

在之前，我也對(duì)拼多多很反感，可是通過(guò)一番分析，發(fā)現(xiàn)這種固有印象并不是事實(shí)，或者說(shuō)不全是事實(shí)。

首先我們拋開對(duì)它的印象，剖析一下它的秘密。

它為什么這么便宜呢？

1、以價(jià)換量，薄利多銷

拼團(tuán)玩法大家都應(yīng)該知道，拼得多省得多，比如一瓶洗發(fā)露，單獨(dú)買要29.9，你拼團(tuán)只需要9.9就拿到了，其實(shí)這就是薄利多銷，以價(jià)換量。只要量大，一單掙少一點(diǎn)照樣賺錢。

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這也是我們平時(shí)看到為什么拼多多的店鋪大多都幾十萬(wàn)銷量的原因。

2、產(chǎn)地直供，沒有中間商賺差價(jià)

對(duì)于習(xí)慣了日常消費(fèi)的人，看到市面上的商品價(jià)格沒有太多想法，認(rèn)為那是應(yīng)該的，其實(shí)這其中還包括了成本、物流和品牌等，只算成本的話可以低到你難以想象。

如原產(chǎn)地幾毛錢一斤的水果，在稍加包裝后，就能被中間商賣出幾塊或十幾塊的價(jià)格。

當(dāng)你知道了這些商品的成本，你就明白為啥拼多多可以這么便宜。它直接拋開了批發(fā)到零售的環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)者直接面對(duì)消費(fèi)者。貨源充足，低成本價(jià)，這就是拼多多打價(jià)格戰(zhàn)的底氣。

3、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本低

當(dāng)你在線下店鋪買東西的時(shí)候想講價(jià)，可能會(huì)聽到老板抱怨租金貴、成本高等，這是線下門店的通病，網(wǎng)店其實(shí)也不便宜。像淘寶、京東等競(jìng)爭(zhēng)壓力，運(yùn)營(yíng)成本直線上升，而成本漲了，商品價(jià)格當(dāng)然也會(huì)漲。

所以拼多多的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)沒那么大，店鋪都不用太多裝修，對(duì)主圖和詳情頁(yè)有點(diǎn)要求，除此之外沒別的了，商家就可以讓利買家。

4、物流成本低

其實(shí)快遞公司也走的是薄利多銷的路線，畢竟蚊子腿再小也是肉，量跟上來(lái)也不愁不賺錢。

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5、低價(jià)推廣

低價(jià)給店鋪帶來(lái)流量，大銷量帶來(lái)高流量，流量高了，那銷售量也會(huì)提起來(lái)。這是電商平臺(tái)共同遵循的原則，以低價(jià)搞促銷，積攢人氣和口碑，通過(guò)這些方式來(lái)獲得流量，新開店鋪更是如此。雖然前期可能會(huì)虧本或者掙得少點(diǎn)，不過(guò)復(fù)購(gòu)率起來(lái)，口碑建立起來(lái)，客流量增加，賺錢就是時(shí)間問(wèn)題。

綜上，得出一個(gè)結(jié)論，之所以拼多多能做到如今500億美元體量，用三四年就走完了電商老前輩的路，就是因?yàn)樗哪Ｊ綋糁辛舜蠖鄶?shù)用戶心理，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不能拒絕便宜。

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