攜手周杰倫，海瀾之家代言營銷的新思路
今年的雙十一依舊十分火爆，早在這幾天，第一波預售、搶購的消息便已鋪天蓋地，不少品牌的營銷消息也被這猝不及防的大波購物狂潮給淹沒。
令人意外的是，海瀾之家喜提代言人的消息意外獲得了一小波關注。
10月20日的上午，海瀾之家微博官宣周杰倫為其全新品牌代言人，每一次周董的營業都能引發眾人的關注，此次也不例外。
#周杰倫代言海瀾之家#微博話題當天直沖5億閱讀，熱度可見非同一般。
褒貶不一的代言
在正式消息放出之前，海瀾之家發布一張剪影海報，設置懸念。擔心網友猜不出，還特意添加了鋼琴以及配字“青春的單曲循環總繞不過他的名字”等元素。
眼尖的網友發現這個剪影與周杰倫代言美特斯邦威時的平面圖相似，網友對海報遭質疑的事件各持己見。
雖然海報引發了一場質疑風波，但是無疑預熱的效果還是達到了。周杰倫粉絲團微博、周杰倫歌迷網官方微博等的相繼轉發，引發了粉絲的關注和調侃。“周杰倫照顧歌迷”等相關梗在粉絲當中流傳。
在官宣當日，既是周杰倫迷弟，又是海瀾之家代言人，“身兼數職”的林更新前來助陣。
了解林更新的人都知道他是周杰倫的忠實粉絲，因而能與偶像一同代言的林更新心中自然不勝歡喜。
林更新在海瀾之家官宣微博下留言，官方也很機靈的給予回應。追星追成同事，實力上演真正的“同款”，網友對林更新與周杰倫兩個代言人之間的談論，讓官宣消息熱度持續在線。
焦點回歸到周杰倫成海瀾之家代言人事情本身，首先官宣海報和視頻中杰倫的形象就成了網友關注的重點。
雖然知道杰倫很帥，但是看到海報以及官宣視頻中樣子，粉絲還是忍不住調侃。
除開形象上的討論，網友也將爭議矛頭對準海瀾之家邀請周杰倫作為代言人是對是錯之上。
站在傳播效果的角度上看，此次代言人的更新可以說是成功達到了引發社會廣泛關注的良好效果。站在營銷角度上看，國民品牌與國民偶像的強強聯合，調性以及邏輯上也十分合適。
不過，相信還是不少人依舊好奇為何海瀾之家偏偏選了周杰倫做代言人。那么接下來，就一起來分析看看這背后有何思考邏輯吧。
不只年輕化
更是追求國民度的提升
縱觀市場營銷趨勢，不難看出年輕化營銷成為了眾多品牌的常規操作，不論是百年老字號還是新生代網紅品牌，它們的營銷一直鎖定在年輕人身上。
海瀾之家先前邀請林更新作為代言人，也是年輕化的一個表現。林更新與海瀾之家拍攝的冷淡風質感大片，一改品牌先前“土”的刻板印象，高級感以及時尚感撲面而來，品牌形象提升不少。
不過，作為一個國民品牌，單靠林更新一個優質代言人自然不夠，林更新在國民度上的稍顯劣勢，要求品牌在代言人的選擇上，將國民度考慮因素的前排。
因而，站在這個角度上看，我們便不難理解為何此次海瀾之家選擇周杰倫作為代言人。
選擇周杰倫，第一，是考慮到品牌年輕化所做的一次決定。當然這個年輕化是從爸爸穿的衣服到老公穿的衣服的年輕。
周杰倫是80、90后的青春回憶，他是無數人的青春中繞不開的那個男人。到現在，每當周杰倫發布新歌時候，依舊能掀起一陣粉絲的狂熱追捧。
粉絲伴隨周杰倫一路成長，現在也都到了30、40的年紀，而這個年紀正與海瀾之家主打的人群年齡相符。換句話說，邀請周杰倫作為代言人，海瀾之家成功在目標消費人群中留下了深刻印象。
第二，撇開年輕化這一部分不談，周杰倫代言實現的更大部分是對品牌國名度提升的幫助。
周杰倫作為頂流明星，人氣無需質疑，不僅是粉絲眾多，更有極高的路人緣，從先前發布的新歌中奶茶、秋刀魚備受追捧，便能看出其影響力，或者說帶貨能力不輸流量鮮肉。
再從先前周杰倫所代言的品牌如優樂美、愛瑪電動車等在社會上的知名度看，我們相信海瀾之家與周杰倫的合作，對海瀾之家品牌價值以及國民度的培養十分有益。
總的來說，透過此次的代言人更新，我們能看出海瀾之家不僅想要靠近年輕人，更想要進一步提升影響力，成為國民都喜愛的品牌的決心。
而根據時間點的選擇，海瀾之家卡在預售大熱之前的官宣，則有借助新代言人的出眾帶貨能力實現清減庫存銷售提升的意味。
結語
代言人選擇是門技術活
判斷明星代言是否能為品牌帶來價值，需要以品牌某一階段的戰略目標為標準。海瀾之家邀請周杰倫做代言人無疑是與出于對國民度提升的考慮，與目標相匹配的正確選擇。
另一在近期同樣引發熱議的代言人事件也驗證了代言人選擇應更多由品牌想要達成的目標決定這一觀念。
10月19日，作為平價國貨美妝品牌完美日記官宣邀請“三金影后”周迅為其全球代言人。差距的懸殊一時讓人對完美日記的這波操作表示震驚。
但從反響來看，這波官宣的確在改變大眾對完美日記的印象上有明顯的作用。網友在觀看完大片之后表示周迅的加入，讓完美日記提升了不止一個檔次。
從完美日記換成更簡易的字母交錯的logo后，我們就能看出完美日記想往高端品牌上走的野心。在此目標的基礎上去理解周迅為代言人的事情，便能看出這看似不搭的操作對完美日記的高端之路來說，是一次成功的助力。
代言人的選擇是門技術活，海瀾之家與完美日記給予我們在選擇代言人時候需要考慮品牌戰略目標的啟示。
值得一提的是，如果產品拉胯，即使代言營銷再得當，依舊不能推動品牌更好的向上發展。海瀾之家與完美日記要想實現各自的目標，依舊需要在產品品質上有所提升。
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