拼多多日訂單量破億， “拼”是如何成為這個時代的主流邏輯的？
10月18日，國家郵政局郵政業安全監管信息系統實時監測數據顯示，2020年我國第600億件快件正式誕生，距離第500億件僅過去38天，這說明每天有近3億件包裹被送往全國各地，每個中國人平均不到五天就會收到一個快遞。
足以證明我國快遞行業已經進入到了一個全新的高度，因為疫情的原因，前三季度，全國累計完成快遞業務量561.4億件，同比增長27.9%，隨著經濟回暖，9月份快遞業務量更是達到了完成80.9億件，同比增長44.6%，增速創三年來新高，而且依舊在加速增長。
在這蓬勃發展動力背后，則是很多創新力量的推動，拼多多CEO陳磊近日表示，拼多多目前每天發送的日均包裹數已超7000萬個，約占全國三分之一，峰值更是過億。
拼多多的快，是時代需求的召喚
隨著拼多多日峰值破億的訂單數誕生，拼多多又創造了一個紀錄，成為最快日訂單破億企業。在此之前，拼多多還創造了最快突破1000億美金市值、最快GMV過萬億的兩項紀錄，可以說拼多多就是為速度而生的。這在中國的電商行業可能是一個不可思議的一件事情，其背后則凸顯出了一個全新的電商邏輯。
拼多多為什么這么紅？地位為什么攀升如此之快？從一開始的“拼夕夕”現在變成了很多人口中的“拼爹爹”，這種轉變非常讓人感到驚訝。從來沒有一個企業如此快地扭轉了自己的社會形象，在從五環外進軍城市人的過程中，能夠如此摧枯拉朽，攻城拔寨。
所以拼多多背后的“拼”邏輯，絕不僅僅是一種商業現象，更多的是一種社會現象和文化現象。這到底是拼多多的敏銳還是時代需求的召喚，我想探究這個的意義也沒有那么重大，大概是恰好在那個時間那個地點出現了那么一個對的人。
傳統電商的邏輯其實非常簡單，總結出來就是四個字“流量、轉化”，一切電商的運營都是圍繞這四個字在打轉，如何更低成本的獲取流量和如何讓流量實現更高的轉化率，其實后者本質上是在降低流量成本，無非就是開源和節流兩個不同的方向。
傳統電商的發展變化是隨著流量成本的變化在變化的，早期電商流量成本很低，所以怎么做都可以，搞好優化，買好廣告，弄好供應鏈，發貨就可以了。
隨著越來越多的業態進入互聯網，流量成本飆升，不管是金融理財，教育培訓還是游戲棋牌，都在瘋狂地拉取流量，讓整體流量的價格在不斷上漲，這種趨勢反饋到電商上，大概就是流量越來越貴，復購越來越重要，產品毛利越來越低，運營越來越苦不堪言。
彼時，電商獲客的成本每人都要超過一百多元，消費客單價也不過是一百多元，沒有復購就肯定是賠錢的，但拼多多崛起的時候，獲客成本才十幾元。
有人說這是背靠微信大樹的結果，事實上遠非這么簡單，騰訊扶持的電商平臺眾多，為什么拼多多最后跑了出來，這背后“拼”邏輯的內核到底是什么呢？
從迪士尼說起
拼多多上市速度很快，而且上市的時候還沒有被主流輿論廣泛的認知，所以當時的上市還是嘲諷居多，誕生了諸多的段子，很多人了忽略了拼多多上市時到底說了什么，或者說說了大家也不信。
當時黃崢的有句話說得非常清楚，拼多多是好士多加迪士尼，好士多就是Costco，這個大家并不陌生，要學Costco的人在中國科技界是如過江之鯽，大家都想搞會員付費，但是迪士尼這個我當時看得就很新鮮，一個電商平臺和迪士尼有什么關系呢？而整個行業的巨變的關鍵恰恰是在這個迪士尼身上。
事實上，伴隨拼多多崛起的內容平臺已經清晰地給我們看到了這個趨勢，比如今日頭條、抖音、快手，其內容產生和推送的邏輯已經完全和過去不一樣，算法和主動推動成為整個商業模式的關鍵，把你喜歡的推到你面前而不是讓你去尋找，就成為人們獲取內容最新的習慣。
甚至百度都把自己的slogan從膾炙人口的“有問題，百度一下”變成了，“有事搜一搜，沒事看一看”。百度的這個新slogan恰恰能說明這個電商大變革的關鍵，那就是之前的電商都是有需求搜一搜，而拼多多的邏輯則是沒需求也看一看，萬一因為便宜你想囤呢？
人們沒需求的購買力在拼多多得到了釋放，因為消費力是一定的，那么之前電商購物的欲望也就被壓制了，最終拼多多像迪士尼一樣滿足了消費者從白雪公主到鋼鐵俠的全面需求，一個全新的電商時代也就因此誕生了。
從低線城市反攻則是這種消費習慣的一種自然反應，越是低線的用戶越是對價格敏感，越是對剛需產品的價格敏感，而從另一個數據，農產品占據拼多多市場增量的很大一部分就可以看出這一點。
而且低線城市的濃厚社交氛圍和固定圈子，因此成為推動拼多多發展的群眾基礎，找朋友砍單能便宜一些對于他們毫無心理壓力，這和大城市是完全不同的社交習慣，這也是當初拼多多為什么獲客成本如此之低的原因。
而拼多多的進城之戰則是通過百億補貼完成的，從蘋果手機到特斯拉汽車，只有你想不到，沒有拼多多補不到的，這恰恰又是都市白領的剛需追求，所以從“拼夕夕”到“拼爹爹”，中間站著的正是百億補貼。
用不同方式滿足不同人群的需要，用內容和娛樂的方式推動用戶的參與，讓銷售行為從一種需求行為變為一種娛樂行為，這大概就是紙醉金迷的另一種寫法，每個人都可以在拼多多上獲得消費的極大滿足。
比如我經常一次下十幾單，花費的可能才是之前其他平臺三四單的錢。東西我需不需要反而并不重要，畢竟我購物的欲望得到了低成本的釋放，實際上收到的產品雖然便宜但品質也都在水準之上。
不僅僅是電商的新時代
事實上，最近的十年我們進入到了一個全新的時代，早在2015年我就曾在培訓中說過，基于社交分享的電商將占到50%的份額，而基于搜索和推薦的電商可能只會各占25%，整個社會從閱讀到購物都在向社交化傾斜，問題就是誰能創造出真正的社交形態的產品來承接。
顯然，從抖音快手到拼多多，從電商促銷到直播帶貨，每個領域都涌現出了創新者和變革者，正在深刻地改變著科技服務行業的規則，也在改變著人們的消費習慣。
這其中一個最重要的貢獻則是降低了通路成本，降低了流量成本，結束了流量越來越貴的惡性循環，用低價來引流和帶復購，讓百億補貼成為平臺的標配打法，這些都是拼多多帶來的模式創新的貢獻，也切切實實的引領了行業的變遷。
隨著疫情的影響和社會秩序的改變，這種趨勢的變化沒有變得更慢而是還在持續深化地進行變化，越來越多的人加入其中，因為這讓消費者能夠獲得更便宜的產品，讓生產者可以大批量的銷售出自己的產品，供銷真正實現了兩旺，最重要的是購物的心情也非常愉快，迪士尼般的娛樂快感是這個交易過程中最為寶貴的一部分。
不管行業如何解讀貨找人還是什么下沉流量之類的學術分析，我覺得這種娛樂的快感往往是被大家忽略的。這個恐怕只有拼多多真正的用戶才能親身體驗到，而不是第三方旁觀可以洞察的關鍵部分。
但這樣的推送邏輯也有一個問題，就是用戶搜索欲望下降帶來了長尾邏輯的失效，取而代之的則是爆款邏輯，這確實也是符合當下消費習慣變遷的，但也同樣是一個可以不斷優化和精進的點。畢竟長尾也是帶來平臺吸引力的一個關鍵價值，這也會讓更多小眾品類能夠在這個社交的時代活的更好。
中國電商行業發展時間其實不長，從早期的筑基到中期的發展來看，滿打滿算就十來年的時間，在過去的十年電商是一個打法，而在未來的十年，我相信電商的玩法會有一個非常巨大的變化，而拼多多也會從一名新銳選手逐漸變成一個老成玩家，最終去引領這個行業向著更加社交化和高效化的方向發展。
頻直播電商增長寶典
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