摩登天空們的樂隊經(jīng)濟玩法
配圖來自Canva
終于，第二季《樂隊的夏天》落幕，對于很多人來說，這個依依不舍的夏天也終于過去。而隨著這屆樂夏的hot5出爐，樂隊背后最大的贏家也逐漸浮出水面。
今年的hot5包括了重塑雕像的權(quán)利、五條人、達(dá)達(dá)、大波浪以及joyside，盡管音樂風(fēng)格不同，成立時間也有長有短，但是五支樂隊的背后卻都有著同樣的背景——摩登天空。而這也讓樂迷調(diào)侃，今年“樂隊的夏天”可以叫做“摩登天空的夏天”。
在一片火熱之中，摩登天空也推出了其會員業(yè)務(wù)“登登登”，向會員提供優(yōu)先購票和入場的權(quán)利，享有站內(nèi)商品優(yōu)惠價，并享有專屬活動、商品及內(nèi)容的特權(quán)，以及不定期驚喜的放送。
浮出水面的樂隊經(jīng)濟
樂隊文化一直被當(dāng)做是小眾文化，在國內(nèi)尤其如此，雖然一直有其固定的流量群體，但是相比動輒幾千萬幾億流量的流量明星而言，幾乎就是九牛一毛。而一些樂隊的主要收入來源，也只有音樂節(jié)出場費和巡演門票收入，更是和大牌明星相差了十萬八千里。
但是在這個娛樂情緒占據(jù)主導(dǎo)的時代，再小眾的文化也有機會在一夜之間成為新的流量洼地，就像連續(xù)兩年在夏天播出的綜藝《樂隊的夏天》，就幫助很多樂隊從小圈層逐漸走進了大眾的視野范圍之內(nèi)。
這種變化最明顯的體現(xiàn)就是，《樂隊的夏天》中參賽的部分樂隊，在節(jié)目結(jié)束之后的流量有了很大程度的提升。并且這種提升還具有快速的特點，巨大的流量往往只需要很短的時間就可以獲得，而這種流量增加自然也會帶來更多的商業(yè)機會。
舉例來說，今年樂夏之中最受觀眾歡迎的當(dāng)屬小鎮(zhèn)氣息濃厚的“塑料味”樂隊五條人了。在參加樂夏之前，除了一些資深樂迷，很少有人會注意到這支用海豐方言唱歌的樂隊。而第二季樂夏期間，五條人幾乎貢獻了整個樂夏的頭條熱搜，流量也與日俱增。
這種流量帶來的影響就是，前兩年在各地livehouse舉辦巡演的五條人，每場的觀眾并不多，門票永遠(yuǎn)有剩余，而如今五條人的線下演出已經(jīng)是一票難求。另外，淘寶上的“五條人士多店”也在8月31日開張之后，三天內(nèi)就突破40萬的營業(yè)額。
同樣的情況還有很多，去年樂夏奪得冠軍的新褲子樂隊，儼然已經(jīng)成為國民級樂隊，一首《你要跳舞嗎》也成為金曲，總會在各種場合聽到。另外，從大山走出來的九連真人在參加完樂夏之后，甚至受到了當(dāng)?shù)卣奈繂柋頁P。
這些例子都說明，連續(xù)兩年的樂夏，的確在很大程度上幫助樂隊經(jīng)濟浮出水面，讓更多的流量進入其中，也讓更多的商業(yè)機會顯現(xiàn)。而從創(chuàng)立之初就身處樂隊文化之中的摩登天空，也在這個火熱的時節(jié)，抓住了機會。
刺激消費的會員制度
1997年，想給清醒樂隊出張專輯的沈黎暉成立了摩登天空有限公司，自此之后摩登天空也一直將自己定位成一家新音樂獨立唱片公司。如今，摩登天空已經(jīng)成為中國獨立音樂之中不可或缺的一部分，旗下的草莓音樂節(jié)更是眾多樂隊登臺演出的不錯舞臺。
而集結(jié)了眾多優(yōu)質(zhì)樂隊的草莓音樂節(jié)在幫助摩登天空吸引了更多的關(guān)注以及粉絲用戶的同時，也貢獻了摩登天空近60%的收入。但線下演出也有諸多的風(fēng)險，場地、資金等都是問題，意外也總是出現(xiàn)，比如今年的疫情就讓線下演出直接停擺。
充滿不確定性的線下演出業(yè)務(wù)線，讓摩登天空不得不尋找新的收入渠道，而這次推出的會員業(yè)務(wù)自然就是一次嘗試。而這種會員制的做法，自然是想對消費者進行一次分層，并且將優(yōu)質(zhì)消費者鞏固在自身體系之中。
舉例來說，辦理會員最大的好處是可以在正式售票之前提前買票，降低自己搶不到票的風(fēng)險，現(xiàn)在正在各地舉辦的草莓音樂節(jié)，就是采用了會員提前五分鐘購票的做法。
而登登登會員的售價是199元/年，購買了會員的樂迷自然想讓這二百塊更加物超所值，于是就會在平臺內(nèi)尋找另外的演出去購票。這就幫助摩登天空刺激了這些會員的消費，提高復(fù)購率，從而拉動平臺收入。
這種會員制的做法是從日韓娛樂明星公司借鑒而來的經(jīng)驗，國內(nèi)不少的流量明星也都有這樣的會員機制。比如TFBOYS是298元/年，ONER是120元/年，樂華七子NEXT的VIP是199/年，SVIP則是299/年。
但是這種模式卻讓很多的樂迷不待見，覺得這是在將這些樂隊包裝成偶像團體，逐漸向飯圈靠近，玷污了自己心頭的“白月光”。樂隊文化天生就帶有了一定的理想主義，而如今摩登天空推出的會員制度，則是將樂隊文化推到了理想主義的對立面。
而這也讓摩登天空的核心優(yōu)勢產(chǎn)生了一定的影響。
被沖擊的核心優(yōu)勢
如果說摩登天空核心的優(yōu)勢是什么，自然是自身廠牌旗下的眾多樂隊，以及去看這些樂隊演出的樂迷。好的樂隊吸引來更多的樂迷參與到現(xiàn)場演出之中，樂迷的支持讓樂隊逐漸積累名氣，從而獲得更高的出場費。
沈黎暉曾表示，在樂夏之前新褲子的出場費約40萬，痛仰約45萬，只要唱夠20場，年收入都可以接近1000萬。正是樂隊和樂迷的雙向促進關(guān)系，幫助這兩支成立都已經(jīng)超過二十年的樂隊獲得了如此高的收入。
而想要將這種雙向促進關(guān)系發(fā)揮出最大的效果，摩登天空作為中間的紐帶就顯得至關(guān)重要，一旦這個紐帶有了什么新動作，對于樂隊和樂迷都將產(chǎn)生一定的影響。
但是除了這次推出的會員業(yè)務(wù)，近年來樂迷對草莓音樂節(jié)的吐槽也越來越多。不論是對演出陣容的不滿意，還是對場地選址及交通等問題的不滿意，很多方面都成了樂迷的槽點，而最主要的是，樂迷開始覺得摩登天空“變味”了，變得充滿了“銅臭味”。
樂迷覺得摩登天空“變味”最主要的原因，還是在于原來承載著理想的平臺，現(xiàn)在的商業(yè)化氣息也逐漸加重。比如把音樂節(jié)定位成潮流文化場所吸引新青年打卡，還是請來流量歌星參演音樂節(jié)，都引發(fā)老樂迷的不滿。
而反觀同樣是老品牌的迷笛，這些年一直專注在比較純粹的音樂領(lǐng)域，也讓迷笛音樂節(jié)成為了資深樂迷心中最適合樂隊和樂迷的地方。
摩登天空商業(yè)化程度的加重，是增加收入的不斷嘗試，但是這種嘗試難免會對樂迷產(chǎn)生一定的不良影響，從而影響到樂隊與樂迷之間的雙向促進關(guān)系，更進一步影響到摩登天空的兩項核心優(yōu)勢。
核心優(yōu)勢遭到?jīng)_擊，對于一個企業(yè)而言并不是一件小事。但是對于摩登天空而言，用愛發(fā)電并不可行，商業(yè)化是必須要進行的，問題是該如何做。
理想要有，面包也要有
對于文化藝術(shù)行業(yè)而言，最大的敵人不是商業(yè)化變現(xiàn)，而是在金錢之中迷失方向。
其實不只是摩登天空有這樣的商業(yè)化苦惱，只要想將一種非主流文化當(dāng)做盈利的手段，那么商業(yè)化路上的困難就必不可少。B站就是最好的例子，從最開始的二次元社區(qū)到如今的大平臺，這些問題都是B站所經(jīng)歷過的。
現(xiàn)在樂迷對于登登登會員的討論，或者說對于摩登天空的是不是真變味了的討論，其實本質(zhì)上還是在期待一件事，就是在商業(yè)化之后，能不能得到比之前更好的服務(wù)和體驗。這方面的需求有了保證，樂迷當(dāng)然希望商業(yè)化的進行。
樂隊文化中的理想主義并不是和商業(yè)化天生八字不合，有了面包填飽肚子才能有力氣追逐理想。不論是樂隊還是摩登天空，抑或是樂隊經(jīng)濟之中的其他平臺，道理都是一樣，解決了生存問題才能談?wù)摾硐雴栴}。
但是理想主義和商業(yè)化拉鋸中產(chǎn)生的陣痛期，卻是必須要經(jīng)歷的。
五條人的仁科在接受采訪時開玩笑說到，他當(dāng)然想和國外樂隊一樣有自己的私人飛機，但是現(xiàn)實卻是他們還得為了生計奔波，跑演出上綜藝。
同樣，對于摩登天空而言，商業(yè)化是必須的，但是如何在商業(yè)化的過程中，找到自己合適的商業(yè)化途徑，不在金錢中迷失自己，讓樂迷繼續(xù)感受到“家的味道”，才是最重要的。
文/金融外參記者侯正陽，公眾號ID：jrwaican
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