一場顏值與“顏值”的對話：看海之光沐如何鎖定95后

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舉報 2020-10-15

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近年來，國內無論美妝或護膚市場發展勢頭都十分迅猛。“顏值經濟”開花時代，帶動了護膚品品類的崛起，其中抗初老品類格外受到年輕消費群體的關注。2020年，天貓聯合知名時尚雜志ELLE發布《95后抗初老產品消費趨勢報告》，數據表明，2019年期間，95后女性消費者購買的面膜總量可以涂滿將近4000個足球場，眼霜、頸霜等“抗衰新貴”的商品銷售額更是在今年達到了127%的增速。由此可見，95后女性已經成為國內抗初老消費的主力軍。

應“顏”而來，聚焦95后元氣女孩

95后女孩是享樂至上、顏值主義的一代，愛瘋狂熬夜，更愛緊致美肌。她們需要一款高性價比的產品，能在她們肆意任性后，為她們守護肌膚能量。定位抗初老護膚領域的海之光沐，自2019年推出以來風靡日本，更是斬獲了COSME大賞No.1的出色成績。但面對龐大的中國市場，這個新銳品牌如何快速在本土消費者中建立品牌認知呢？擁有豐富新銳品牌營銷經驗的G Project，選擇用海之光沐的極致顏值來對話95后。

有著日系基因的海之光沐，本身視覺風格極具日式清新范，日本、海邊、小白瓶、元氣滿滿的少女……讓消費者在初見時就能感受到一種純凈美好的氣質撲面而來。在產品原料及科研技術的溝通上，海之光沐則非常強調為95后女孩打造元氣小“V”臉。綜合海之光沐品牌的三大特征：明星死海護膚成分OSMOTER、日本本土先進護膚科技、“V Lift Program”，G Project決定充分放大海之光沐的獨特氣質，以海洋為核心元素，通過各種輕盈、趣味的藝術化視覺體驗，打造該品牌的首次亮相。

“顏”與“質”完美契合的代言人，為品牌迅速引爆聲量

中國95后是對顏值和偶像極度敏感的一代，因此選擇一位與品牌形象契合，且在年輕消費者中具備一定聲量的代言人，對于新品牌來說尤為重要。R1SE任豪是組合中的顏值擔當，擁有青春活力的精致小臉，一度憑借360°無死角的高顏值占領微博熱門話題，同時不乏成熟自信的男性氣質。在微博擁有近千萬粉絲及超高號召力的他，正是完美契合海之光沐品牌氣質的代言人。

結合代言人的自身特質，G Project圍繞“小臉男神”力推小臉明星產品這一訴求，為海之光沐創作了首支代言TVC《做你的海》，并發布了一系列官宣海報及趣味花絮，以豐富的藝術化海洋場景展現產品的死海能量特征，通過代言人來揭曉高顏值的“元氣秘訣”。官宣及視頻發布后，立即在各大社交、種草平臺引起大規模的粉絲自來水，#小臉看我，任性上鏡#微博話題更是迅速積累了上億的曝光量和幾十萬互動討論量。

驚艷亮相亞特蘭蒂斯，用藝術美學發布新品

怎么把海洋元素玩到極致？海之光沐品牌首場發布會選擇在“海王”亞特蘭蒂斯酒店水族館中舉行。G Project為品牌量身定制了一場以“尋找海之光”為主題的藝術展覽，新產品也通過美人魚潛游開箱的浪漫形式亮相，現場還設置了光影、ASMR、簽到墻等藝術體驗裝置，以此展示品牌從產品設計到科研技術的優勢，把發布會變成了一場海洋藝術展。活動的高潮，代言人R1SE任豪空降會場，與現場嘉賓一同打卡死海的神秘能量。發布會同時在海之光沐天貓旗艦店直播，為線上和線下的參與者都塑造了一段美輪美奐的沉浸式海洋體驗，以統一的海洋視覺及藝術形象高效吸睛，使品牌在年輕圈層及護膚界嶄露頭角。

發布會上，海之光沐品牌還宣布與天貓、屈臣氏達成戰略合作，最大化的銷售渠道鋪設組合，迅速完成從聲量到銷量的承接，初步構建新品牌的營銷閉環。

深入洞察95后女性消費者對高顏值、小“V”臉及自我活力的追求，并針對性地運用藝術化營銷等一系列營銷玩法，讓元氣女孩們迅速記住了這個小清新高顏值的新銳護膚品品牌。也使得海之光沐在中國護膚市場迅速建立品牌認知，憑借“95后第一套抗初老護膚品”的稱號閃耀出道。

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