一場(chǎng)顏值與“顏值”的對(duì)話：看海之光沐如何鎖定95后

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舉報(bào) 2020-10-15

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近年來(lái)，國(guó)內(nèi)無(wú)論美妝或護(hù)膚市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭都十分迅猛。“顏值經(jīng)濟(jì)”開(kāi)花時(shí)代，帶動(dòng)了護(hù)膚品品類的崛起，其中抗初老品類格外受到年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。2020年，天貓聯(lián)合知名時(shí)尚雜志ELLE發(fā)布《95后抗初老產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)表明，2019年期間，95后女性消費(fèi)者購(gòu)買的面膜總量可以涂滿將近4000個(gè)足球場(chǎng)，眼霜、頸霜等“抗衰新貴”的商品銷售額更是在今年達(dá)到了127%的增速。由此可見(jiàn)，95后女性已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)抗初老消費(fèi)的主力軍。

應(yīng)“顏”而來(lái)，聚焦95后元?dú)馀?/p>

95后女孩是享樂(lè)至上、顏值主義的一代，愛(ài)瘋狂熬夜，更愛(ài)緊致美肌。她們需要一款高性價(jià)比的產(chǎn)品，能在她們肆意任性后，為她們守護(hù)肌膚能量。定位抗初老護(hù)膚領(lǐng)域的海之光沐，自2019年推出以來(lái)風(fēng)靡日本，更是斬獲了COSME大賞No.1的出色成績(jī)。但面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)新銳品牌如何快速在本土消費(fèi)者中建立品牌認(rèn)知呢？擁有豐富新銳品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的G Project，選擇用海之光沐的極致顏值來(lái)對(duì)話95后。

有著日系基因的海之光沐，本身視覺(jué)風(fēng)格極具日式清新范，日本、海邊、小白瓶、元?dú)鉂M滿的少女……讓消費(fèi)者在初見(jiàn)時(shí)就能感受到一種純凈美好的氣質(zhì)撲面而來(lái)。在產(chǎn)品原料及科研技術(shù)的溝通上，海之光沐則非常強(qiáng)調(diào)為95后女孩打造元?dú)庑　癡”臉。綜合海之光沐品牌的三大特征：明星死海護(hù)膚成分OSMOTER、日本本土先進(jìn)護(hù)膚科技、“V Lift Program”，G Project決定充分放大海之光沐的獨(dú)特氣質(zhì)，以海洋為核心元素，通過(guò)各種輕盈、趣味的藝術(shù)化視覺(jué)體驗(yàn)，打造該品牌的首次亮相。

“顏”與“質(zhì)”完美契合的代言人，為品牌迅速引爆聲量

中國(guó)95后是對(duì)顏值和偶像極度敏感的一代，因此選擇一位與品牌形象契合，且在年輕消費(fèi)者中具備一定聲量的代言人，對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)尤為重要。R1SE任豪是組合中的顏值擔(dān)當(dāng)，擁有青春活力的精致小臉，一度憑借360°無(wú)死角的高顏值占領(lǐng)微博熱門話題，同時(shí)不乏成熟自信的男性氣質(zhì)。在微博擁有近千萬(wàn)粉絲及超高號(hào)召力的他，正是完美契合海之光沐品牌氣質(zhì)的代言人。

結(jié)合代言人的自身特質(zhì)，G Project圍繞“小臉男神”力推小臉明星產(chǎn)品這一訴求，為海之光沐創(chuàng)作了首支代言TVC《做你的海》，并發(fā)布了一系列官宣海報(bào)及趣味花絮，以豐富的藝術(shù)化海洋場(chǎng)景展現(xiàn)產(chǎn)品的死海能量特征，通過(guò)代言人來(lái)揭曉高顏值的“元?dú)饷卦E”。官宣及視頻發(fā)布后，立即在各大社交、種草平臺(tái)引起大規(guī)模的粉絲自來(lái)水，#小臉看我，任性上鏡#微博話題更是迅速積累了上億的曝光量和幾十萬(wàn)互動(dòng)討論量。

驚艷亮相亞特蘭蒂斯，用藝術(shù)美學(xué)發(fā)布新品

怎么把海洋元素玩到極致？海之光沐品牌首場(chǎng)發(fā)布會(huì)選擇在“海王”亞特蘭蒂斯酒店水族館中舉行。G Project為品牌量身定制了一場(chǎng)以“尋找海之光”為主題的藝術(shù)展覽，新產(chǎn)品也通過(guò)美人魚(yú)潛游開(kāi)箱的浪漫形式亮相，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了光影、ASMR、簽到墻等藝術(shù)體驗(yàn)裝置，以此展示品牌從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到科研技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，把發(fā)布會(huì)變成了一場(chǎng)海洋藝術(shù)展。活動(dòng)的高潮，代言人R1SE任豪空降會(huì)場(chǎng)，與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓一同打卡死海的神秘能量。發(fā)布會(huì)同時(shí)在海之光沐天貓旗艦店直播，為線上和線下的參與者都塑造了一段美輪美奐的沉浸式海洋體驗(yàn)，以統(tǒng)一的海洋視覺(jué)及藝術(shù)形象高效吸睛，使品牌在年輕圈層及護(hù)膚界嶄露頭角。

發(fā)布會(huì)上，海之光沐品牌還宣布與天貓、屈臣氏達(dá)成戰(zhàn)略合作，最大化的銷售渠道鋪設(shè)組合，迅速完成從聲量到銷量的承接，初步構(gòu)建新品牌的營(yíng)銷閉環(huán)。

深入洞察95后女性消費(fèi)者對(duì)高顏值、小“V”臉及自我活力的追求，并針對(duì)性地運(yùn)用藝術(shù)化營(yíng)銷等一系列營(yíng)銷玩法，讓元?dú)馀冄杆儆涀×诉@個(gè)小清新高顏值的新銳護(hù)膚品品牌。也使得海之光沐在中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)迅速建立品牌認(rèn)知，憑借“95后第一套抗初老護(hù)膚品”的稱號(hào)閃耀出道。

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