張藝興跳熱舞撩人,而貝殼們卻關心口紅涂了什么色號?
大熱綜藝《這!就是街舞》簡直承包了一整個夏天的熱血、吶喊,尤其是張藝興帶領的“核興武器”擺出的水中蓮花陣,你來我往,簡直太刺激了。甜興?Krump 魔王從來不會讓人失望,一招“猛獸撕衣”炸翻水舞臺,我表示放棄抵抗,簡直太撩人了!!!
業務水平高超、撩人技能滿分的綿羊張,不僅擔任“核興舞器”隊長,同時也是M·A·C全球品牌代言人,難怪貝殼們(張藝興粉絲昵稱)緊緊盯著人家的嘴唇仔細辨別口紅色號,迫不及待想要擁有同款。M·A·C洞察粉絲追星追綜藝的娛樂心理,結合頂流綜藝和頂流代言人的影響力,選擇微博作為打新主舞臺,助力全新柔霧唇釉借勢起舞,乘流而上,全面增強新品曝光,放大品牌聲量。
飯圈營銷,釋放代言人效應
打通粉絲與品牌新品聯結
其實早在7月初,官宣張藝興加入《街舞3》的“深水炸彈”就直接炸翻了粉絲群,張藝興累計登上微博熱搜榜單40余次。
貝殼們紛紛期待的搓搓手,要乖乖看偶像跳街舞。M·A·C不愧為時尚界的營銷鬼才,精準鎖定張藝興女性粉絲群體,利用其參加《這街》的自然熱度。在7月18日,節目播出當天,直接宣布張藝興為MAC全球品牌代言人,順勢推出全新柔霧唇釉,獲得100萬+轉發,49萬+點贊,成功打響新品上市第一炮。
張藝興作作為導師和代言人更發博力邀粉絲與#MAC柔霧唇釉#燃炸《這街》舞臺,并在博文下方全程露出新品電商鏈接,在粉絲頭條的助力下,萬千少女紛紛表示支持!購買!預定!對MAC新品興趣盎然。
微博觀察到張藝興與粉絲之間良好的互動性和超強的粘連性,“趁熱打鐵”#張藝興 核興舞器#、#張藝興第一#、#張藝興贏就完了#、#鐘漢良挑張藝興下巴#等相關搜索熱點包,隨機搜索張藝興任意相關話題,MAC柔霧唇釉大視窗廣告即時顯示。張藝興熱點話題與新品曝光深度綁定,伴隨熱點攔截品牌曝光相較平時增長214倍,最大程度攔截粉絲關注流量,覆蓋張藝興粉絲群體與品牌新品聯結路徑。
從品牌傳播聲量可以看出,7月18日,張藝興博文、微博話題#張藝興 核興舞器 #相關話題熱點包等助力MAC柔霧唇釉傳播聲量達到最高峰,相關微博話題閱讀4.1億,總討論量達325.1萬。
社交效應,微博能量榜打CALL
實現與年輕觀眾近距離互動
《這!就是街舞》通過前兩季的觀眾積累已經成為一個新的綜藝IP,第一期極具視覺震撼力的隊長大秀,第二期的隊長cypher battle爭奪復活毛巾,第三期的35v35齊舞battle都看點十足,張藝興的加入更是讓第三季如虎添翼話題度滿滿,越來越多的年輕人成為節目的忠實粉絲,討論著Breaking、Poppin、Locking的不同玩法。
微博分析《街舞3》受眾和MAC潛在消費者發現,二者粉絲群體高度契合,以Z世代中的女性群體為主,那么MAC作為彩妝時尚品牌如何才能被他們圈粉?關鍵就在于要學會和他們處在同一語境下對話,如何才能有效溝通?微博就成為至關重要的鏈接橋梁。
遙想當年超女選秀,還要拿著小靈通發短信為喜歡的選手加油助力。而現在Z世代更注重雙向互動的體驗感,為此微博為節目量身打造能量榜,隨時隨地為你喜歡的選手送毛巾,加油打CALL。在能量榜界面中,MAC柔霧唇釉廣告資源全方位露出,通過微博能量榜的直接互動,幫助品牌實現與年輕消費者高滲透、強粘度、高轉化的營銷賦能。
新品來襲,微博試色分享
KOL、KOC激發多輪種草傳播
口紅之于女生的意義,相當于戰袍,不同的場合不同的顏色,可鹽可甜、可萌可御。2020夏日,M·A·C全新柔霧家族升級回歸,攻心小辣椒、清甜南瓜色 、王炸漿果……PLMM絕對不能錯過,微博熱搜#MAC柔霧唇釉#閱讀量4.1億,話題頁面點擊量高達4073萬,品牌新品熱度撬動潛在消費者關注。
柔霧唇釉的“一眼萬年”始于微博開機,高度飽和色彩,最具視覺沖擊力,讓用戶在打開微博一瞬間實現品牌曝光,植入新品印象,開機畫面點擊量累計高達7113萬次。
一見傾心之后,精致豬豬女孩們開始積極關注各種試色分享。7月16日,金子涵、白鹿等人作為M·A·C首席霧色官,借妝容試色曝光產品,通過粉絲頭條覆蓋粉絲用戶2171.6萬人次,相關博文當日閱讀量提升累計1092萬。
14款新品顏色宛如一個絕美女團,王炸漿果色和清甜南瓜色作為熱門色號C位出道登上熱搜榜,話題頁面點擊量8387萬,帶動柔霧唇釉團其他“小姐妹”曝光度上漲。只要你對口紅感興趣,微博搜索口紅、唇膏、唇釉、啞光唇釉、柔霧唇釉、女團色唇釉、絲絨唇釉、漿果色唇釉等任意關鍵詞,MAC柔霧唇釉就會閃亮登場,以最直接、精準的方式鎖定目標消費人群。
在微博社交廣場,美妝達人、KOC、以及網友的草根試色,使得柔霧系列唇釉形成多重曝光,滾雪球般形成多輪種草傳播,多對多傳播鏈路、不斷導流循環,在消費者心中形成強印記。
從上新營銷的高頻詞云圖可以看出,“張藝興”“街舞”“MAC”體現出明星和綜藝的熱點成功賦能品牌聲量;“柔霧唇釉”“試色”“漿果色”“顯白”等說明分享試色加強了產品與特征之間的強關聯,吸引需求消費者關注;“剁手”“買買買”反映消費者強烈的購買意愿,最終實現電商轉化。
寫在最后:
M·A·C此次新品營銷玩法,能夠收獲新品曝光和品牌聲量雙重提升,其制勝法寶在于:
1.貼近Z世代,精準覆蓋潛在消費群體。不管是代言人張藝興還是《這!就是街舞》,其粉絲和受眾群體均是消費主力中最年輕的Z世代,搭借微博平臺,將新品曝光全面覆蓋Z世代對明星和綜藝的關注路徑上,最大程度聚攏潛在消費者。
2.熱點緊追隨,頂級流量話題互哺。通過全面覆蓋張藝興熱點包,以及在微博《這!就是街舞》能量榜中MAC柔霧唇釉霸屏式植入,強化明星和綜藝熱點話題的聲量炒作,攔截粉絲關注流量,綁定產品露出,通過熱點聯結潛在消費者。
3.新品多重曝光,雪球效應式種草傳播。微博作為我國最大的社交媒體,柔霧系列唇釉通過KOL、KOC以及網友的試色種草分享,多元Social種草效應,宛如滾雪球般越來越大,逐漸形成四射、發散狀、多對多的傳播鏈路,逐步占領消費者心智。
張藝興同款 你想要嗎?
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