冠名電競(jìng)節(jié)目，百雀羚跨界新玩法carry全場(chǎng)！
一部手機(jī)，任意一個(gè)社交平臺(tái)賬號(hào)，手頭擁有一款小眾產(chǎn)品，一個(gè)賣(mài)貨的小平臺(tái)便在社會(huì)的各個(gè)角落被搭起。
成千上萬(wàn)的小眾產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，這些產(chǎn)品單個(gè)看銷(xiāo)量并不高，但匯總一處的總數(shù)據(jù)卻也十分驚人。
這些小企業(yè)專(zhuān)注于小眾市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，便可以削減成本問(wèn)題，成功在市場(chǎng)找到自己的容身之處，長(zhǎng)尾理論不僅讓中小企業(yè)有了更大的生存機(jī)會(huì)，也給予品牌創(chuàng)意上的啟示。
品牌創(chuàng)意定位某個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)將創(chuàng)意發(fā)揮到極致，抓取該市場(chǎng)消費(fèi)者眼球，便有助于品牌贏得該市場(chǎng)的人心。
百雀羚作為知名國(guó)貨美妝品牌，如何將年輕化課題進(jìn)行到底？將目標(biāo)人群進(jìn)行多層劃分，通過(guò)多樣的營(yíng)銷(xiāo)玩法實(shí)現(xiàn)對(duì)不同圈層的逐個(gè)擊破，是個(gè)展現(xiàn)品牌活力的不錯(cuò)方法。
小試探
找尋非同質(zhì)化跨界玩法
縱觀現(xiàn)下美妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)玩法，以熱門(mén)IP為基礎(chǔ)的聯(lián)名爆款是常規(guī)操作，對(duì)產(chǎn)品外觀的吹毛求疵，在設(shè)計(jì)上的千變?nèi)f化是賺取年輕女性歡心的基礎(chǔ)選項(xiàng)。
相比大量生產(chǎn)的常規(guī)產(chǎn)品，聯(lián)名限量或者節(jié)日限定的定制款更受年輕女孩們的追捧，加之符合口味的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，拉動(dòng)消費(fèi)者的眼球，提升銷(xiāo)售輕而易舉。
誠(chéng)然，此方法十分有效，百雀羚不少聯(lián)名產(chǎn)品也通過(guò)這樣的常規(guī)套路成功發(fā)展成為矚目的爆款產(chǎn)品。但考慮到聯(lián)名限定款越來(lái)越常見(jiàn)，消費(fèi)者不免產(chǎn)生審美倦怠，嘗試同步進(jìn)行其他創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)玩法是個(gè)明智選擇。
同樣是跨界，百雀羚此次嘗試的另一種創(chuàng)意玩法。轉(zhuǎn)而以驚喜感及新鮮感的情感體驗(yàn)為主，通過(guò)新奇跨界對(duì)象的選擇，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)出乎意料，引人自發(fā)關(guān)注。
圖片源于百雀羚官博與官微
正如六神與肯德基、螺螄粉與綠箭的驚喜聯(lián)名帶來(lái)的轟動(dòng)效果，百雀羚獨(dú)家冠名國(guó)內(nèi)首檔女性成長(zhǎng)綜藝電競(jìng)比賽《榮耀美少女第二季》也吸引了眾多年輕網(wǎng)友的眼球。
站在年輕人的角度，追求新奇事物是這一群體的習(xí)慣，相比斥巨資在他們面前重復(fù)同質(zhì)的內(nèi)容，不如一條吸引眼球的創(chuàng)意內(nèi)容獲得好感的效果來(lái)得更快。
百雀羚作為第一個(gè)與電競(jìng)節(jié)目“組合出道”的美妝品牌，在帶給年輕人驚訝的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌“敢玩”形象的深入人心。
而從營(yíng)銷(xiāo)角度上看，跨界電競(jìng)這看似與美妝相隔十萬(wàn)八千里遠(yuǎn)的節(jié)目，實(shí)際更有助于百雀羚吸收多元文化，圈層元素，塑造品牌立體化的形象。
更重要的是，與市場(chǎng)上美妝品牌常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)路徑形成明顯區(qū)別，品牌辨識(shí)度又得進(jìn)一步提升。
敢出手
率先對(duì)話(huà)女子電競(jìng)?cè)?/strong>
細(xì)說(shuō)此次與電競(jìng)節(jié)目的跨界，不得不說(shuō)百雀羚聚焦女子電競(jìng)此舉過(guò)于創(chuàng)新，使其成為百雀羚又一顛覆消費(fèi)者認(rèn)知的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。
根據(jù)《2020年度電競(jìng)市場(chǎng)報(bào)告》，由于新一輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，移動(dòng)電競(jìng)內(nèi)容也迎來(lái)了崛起。
而另一報(bào)告《中國(guó)電競(jìng)行業(yè)研究報(bào)告2020》中的數(shù)據(jù)再次說(shuō)明中國(guó)電競(jìng)用戶(hù)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，電競(jìng)這一新興運(yùn)動(dòng)正在散發(fā)其獨(dú)特的文化魅力。
數(shù)據(jù)顯示越來(lái)越多女性用戶(hù)開(kāi)始接觸并關(guān)注電競(jìng)領(lǐng)域，電競(jìng)游戲逐步成為眾多女性用戶(hù)的主要娛樂(lè)方式之一。
在女性話(huà)題大熱與移動(dòng)電競(jìng)雙重趨勢(shì)下，百雀羚敢于出手，率先選擇以女子電競(jìng)作為品牌創(chuàng)意創(chuàng)造的另一出發(fā)點(diǎn)可謂占盡話(huà)題熱度。
圖片源于百雀羚官微
《榮耀美少女第二季》是由熱門(mén)國(guó)民手游王者榮耀衍生出的綜藝電競(jìng)比賽，先前已有過(guò)舉辦經(jīng)驗(yàn)，因而今年的節(jié)目借助王者榮耀的國(guó)民熱度及第一季積累的話(huà)題度，在開(kāi)播之時(shí)便備受關(guān)注。
當(dāng)前#榮耀美少女#話(huà)題獲得6.7億閱讀量，可見(jiàn)百雀羚借助此次跨界有助于在電競(jìng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)品牌的滲透，擴(kuò)大品牌在該圈層中的影響力。
不僅如此，電競(jìng)比賽中所傳遞的拼搏精神，為百雀羚品牌賦能，電競(jìng)元素的加盟提供給消費(fèi)者不一樣的超值內(nèi)容體驗(yàn)，使品牌咋消費(fèi)者心中的形象更加豐滿(mǎn)與真實(shí)。
量變到質(zhì)變
百雀羚活力形象再蛻變
在大眾眼中，百雀羚有時(shí)是民國(guó)時(shí)期外柔內(nèi)剛的魅力女子，有時(shí)是喜好復(fù)古元素的潮味女子，有時(shí)又像一樣追星“上頭”的普通女孩，在此時(shí)又化身成為熱血的年輕女孩，感受電競(jìng)比賽帶來(lái)的榮耀體驗(yàn)。
從一條長(zhǎng)圖引爆社會(huì)到如今適應(yīng)跨界成主流的環(huán)境趨勢(shì)，跨界故宮、敦煌等IP傳承與發(fā)揚(yáng)歷史文化，攜手流量明星追隨潮流，實(shí)現(xiàn)與年輕受眾溝通交流，百雀羚正在多方位豐富社會(huì)對(duì)品牌的形象認(rèn)知。
圖片源于百雀羚官微
如今，百雀羚顯然成為國(guó)貨品牌年輕化的成功代表，它的一舉一動(dòng)都能成為行業(yè)的焦點(diǎn)，對(duì)于其他品牌來(lái)說(shuō)，也具有十足的借鑒意義。
年輕化并非一蹴而就，首先要有內(nèi)容上的不斷創(chuàng)新。正如前文提及的幾個(gè)女性形象，實(shí)際對(duì)應(yīng)著不同時(shí)期百雀羚所展開(kāi)的針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如最具代表性的民國(guó)女子形象，與引爆網(wǎng)絡(luò)的《一九三一》長(zhǎng)圖相對(duì)應(yīng)。
多次對(duì)標(biāo)年輕人的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)聲，則是量的積累，為質(zhì)變所做的前期準(zhǔn)備。百雀羚聚焦國(guó)潮到此次跨界電競(jìng)，一次次驚喜感的活動(dòng)策劃，為品牌注入源源不斷的年輕活力，經(jīng)過(guò)多次積累，百雀羚已實(shí)現(xiàn)小部分質(zhì)變，正逐步走近品牌向往的年輕化目標(biāo)。
寫(xiě)在最后：
品牌需保有分豐富的想象力，勇于踏出舒適圈，敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，不畏失敗，去嘗試不同的玩法已以爭(zhēng)取突破市場(chǎng)重圍，才能從萬(wàn)千品牌中脫穎而出。而如何突破想象力不足的困境，離不開(kāi)變革決心的堅(jiān)定、核心技術(shù)的給力兩者的傍身。
即使環(huán)境同質(zhì)，專(zhuān)心做好自己的品牌，以創(chuàng)新性的策略實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌IP的深度開(kāi)發(fā)，保證產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)，并且始終重視長(zhǎng)期而非一時(shí)的效益，才有利于品牌建立自己專(zhuān)屬I(mǎi)P生態(tài)圈，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
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