CBA球員變身賣房小哥？實(shí)力展示如何在安居客挑房不卡“殼”

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舉報(bào) 2020-10-10

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10月9日，黑馬哥看到了一支新的廣告片，片中，三位CBA球員運(yùn)球、起跳、灌籃、蓋帽，一氣呵成，全面展示賽場(chǎng)真實(shí)力。而后，一記精準(zhǔn)的投籃將空中懸浮的特效字“卡殼”中的“殼”擊碎，“好房真的全”的核心主題醒目地傳遞出來(lái)。

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三位CBA球員面對(duì)鏡頭堅(jiān)定地喊出這支廣告的口號(hào)：上安居客，特價(jià)不卡殼，好房真的全，傳遞出賽場(chǎng)要靠真實(shí)力，買房則可以在安居客上享受沒套路的折扣的信心。

這是58同城、安居客“全民挑房節(jié)”的廣告片，今年已經(jīng)是第五屆“全民挑房節(jié)”。隨著購(gòu)房旺季“金九銀十”的到來(lái)，58同城、安居客“2020全民挑房節(jié)”新房分會(huì)場(chǎng)也攜上百家品牌房企的超千個(gè)優(yōu)惠樓盤的及數(shù)億元優(yōu)惠補(bǔ)貼等在8月28日率先上線。

9月8日，58同城、安居客“全民挑房節(jié)”主會(huì)場(chǎng)也盛大啟幕，涵蓋新房、二手房、租房、商業(yè)地產(chǎn)、海外地產(chǎn)和裝修等領(lǐng)域，全面滿足不同用戶的多樣化房產(chǎn)需求。58同城、安居客更是準(zhǔn)備了史上最壕大禮包，億元補(bǔ)貼、海量?jī)?yōu)惠等為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的年度鉅惠。

經(jīng)過(guò)5年沉淀，58同城、安居客“全民挑房節(jié)”已經(jīng)成為全民參與的挑房盛會(huì)，累計(jì)吸引超過(guò)5000家開發(fā)商參與，輻射全國(guó)150城，覆蓋10億人次精準(zhǔn)用戶。

眾所周知，房產(chǎn)銷售一直存在兩個(gè)痛點(diǎn)：一是信息不對(duì)稱，購(gòu)房者難以獲取準(zhǔn)確的房產(chǎn)信息，使得購(gòu)買心儀的房子存在難度。二是特價(jià)房存在套路，購(gòu)房者很難識(shí)別價(jià)格陷阱，在購(gòu)房時(shí)存在不安全感。

而58同城、安居客“全民挑房節(jié)”此次通過(guò)這樣一支廣告片，清晰地傳遞出：“全民挑房節(jié)”完全可以破解這兩大痛點(diǎn)。

一、CBA球員的每一個(gè)動(dòng)作都展示在觀眾眼前，寓意著安居客將通過(guò)一房一價(jià)功能，將樓盤真實(shí)價(jià)格透明化地展現(xiàn)給用戶，打破購(gòu)房者的顧慮。

二、打破特價(jià)的卡“殼”，則寓意特價(jià)房的套路被打破，購(gòu)房者可以更好地挑選符合自己需求的房源。據(jù)悉，入駐安居客“2020全民挑房節(jié)”的新房樓盤，均是經(jīng)過(guò)官方認(rèn)證的房源，開發(fā)商直言沒有中間商賺差價(jià)，從源頭保證品質(zhì)。

三、三位CBA球員能夠馳騁賽場(chǎng)，完全是靠實(shí)力做保證，而“全民挑房節(jié)”能夠積淀5年，成為全民房產(chǎn)盛事，并且今年能夠以史無(wú)前例的補(bǔ)貼、前所未有的優(yōu)惠使這場(chǎng)房產(chǎn)界的雙11盛況空前，則是憑實(shí)力說(shuō)話。

除了這支廣告片外，安居客還特別邀請(qǐng)萬(wàn)茜作為全民挑房官助陣，萬(wàn)茜自信、獨(dú)立的特征代表的就是一種對(duì)生活品質(zhì)感的追求，萬(wàn)茜還將以其獨(dú)家“挑房秘籍”，把精挑好房都推薦給用戶。

在黑馬哥看來(lái)，今年的“全民挑房節(jié)”不管是以這樣一支廣告片傳遞其“特價(jià)不卡殼，好房真的全”的理念，還是邀請(qǐng)萬(wàn)茜作為全民挑房官向購(gòu)房者推薦精挑好房，都是站在用戶的角度來(lái)打消其買房的顧慮，最大程度地優(yōu)化客戶體驗(yàn)，促進(jìn)房產(chǎn)交易的轉(zhuǎn)化。

其一，58同城、安居客實(shí)力背書，能夠真正匯聚特價(jià)好房，使得“好房真的全”，讓購(gòu)房者可以隨心所欲地挑選到自己的心儀好房。安居客攜手碧桂園、萬(wàn)科、金地集團(tuán)、中國(guó)金茂、世茂、華潤(rùn)置地、招商蛇口、中南集團(tuán)、金科、龍光地產(chǎn)等品牌房企開啟全城特賣，多盤聯(lián)動(dòng)，每日特價(jià)房、獨(dú)家限量房讓利給廣大用戶。

與此同時(shí)，眾多房企也給58同城、安居客“全民挑房節(jié)”提供了獨(dú)家優(yōu)惠，北京天資華府除了提供一口價(jià)優(yōu)惠房源外，還對(duì)安居客網(wǎng)友直減5萬(wàn)元，備受關(guān)注；鄭州美盛教育港灣、融創(chuàng)中原大觀也對(duì)安居客用戶獨(dú)家提供1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。合肥皖投國(guó)濱世家、太原紅星天鉑、包頭景晟學(xué)府等海量樓盤都為安居客用戶提供了不同折扣的優(yōu)惠。

其二，安居客審時(shí)度勢(shì)推出的新房售樓處官方旗艦店為房企量身定制了線上營(yíng)銷陣地，項(xiàng)目樓盤可以自主通過(guò)多流量入口進(jìn)行長(zhǎng)期的引流、蓄客、再營(yíng)銷，不斷對(duì)流量進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和沉淀，掌握傳播主動(dòng)權(quán)。

其三、“全民挑房節(jié)”打破套路和價(jià)格陷阱，給予用戶多重保障，讓用戶買得放心。安居客新房售樓處官方旗艦店推出的“一房一價(jià)”功能，使得每一個(gè)房間都以線下售樓處標(biāo)注的真實(shí)銷售價(jià)格呈現(xiàn)，通過(guò)這種公開、透明的信息呈現(xiàn)方式，用戶能夠更好的挑選符合自己需求的房源，更主動(dòng)、直接聯(lián)系售樓處咨詢及到訪，提升開發(fā)商的轉(zhuǎn)化率和成交率。與此同時(shí)，結(jié)合58同城、安居客獨(dú)有的臨感VR在線帶看、微聊等找房工具，以及直播帶看等形式，全面提升提升足不出戶的找房體驗(yàn)。

其四、安居客新房售樓處官方旗艦店，不僅為開發(fā)商提供了豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景，有效提升自然流量、提高自然到訪的成交效率。從前期線上快速蓄客獲客，到后期引導(dǎo)快速成交，全面滿足樓盤項(xiàng)目及房源展示、公域及私域場(chǎng)景內(nèi)傳播、在線服務(wù)用戶和客戶管理的需求，真正實(shí)現(xiàn)提效增速，幫助房地產(chǎn)行業(yè)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)和機(jī)會(huì)。

在黑馬哥看來(lái)，58同城、安居客“全民挑房節(jié)”之所以能從底層邏輯到營(yíng)銷道具上全面為購(gòu)房者保駕護(hù)航，是其多年來(lái)在業(yè)界積淀的結(jié)果，而“全民挑房節(jié)”僅僅是展示其實(shí)力的一個(gè)窗口。相信“上安居客，特價(jià)不卡殼，好房真的全”不僅僅是此次“全民挑房節(jié)”的主題，更是安居客的理念——打破套路，把更多好房展示給購(gòu)房者，促成交易。而在這次“全民挑房節(jié)”之后，相信安居客的這個(gè)理念也將被更多購(gòu)房者所熟知、接受。

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