京超X月餅品牌，破圈營銷，開啟品牌銷售市場新方向
中國人最擅長的就是把各種節日與美食“捆綁”，給自己找一個光明正大享受美食的機會。這不，元宵有湯圓、端午有粽子，中秋自然就是一枚圓圓的月餅了。在這個萬物皆可月餅的時代，各家品牌自然也是爭相推陳出新，但，想要在月餅大軍中搶占“C”位可不是一件容易的事情。為促進消費者的中秋消費需求，助力品牌銷量增長，京東超市今年不僅啟動了月餅大促活動，推出了多重重磅優惠措施，同時也聯合月餅頭部品牌成立月餅共贏聯盟，并基于京東超市成熟的C2M反向定制模式，打造了上千款定制月餅禮盒。此外，9月28日，京東超市中秋月餅直播品類日如期開啟，通過直播搭建起高效快捷的購買場景。在這個中秋節，京東超市聯合月餅品牌為月餅行業提供了營銷新模式。
頭部月餅品牌官微造勢，破圈營銷
9月28日，京東超市中秋月餅直播品類日圓滿收官。當天，京東超市通過站內外達人直播+高管直播+專家直播等等方式，形成了品牌直播、達人直播輪番接力的直播陣型，京東直播間參與“圍觀”的觀眾人次超過百萬。直播當日，200場+直播，覆蓋全天全時間段！從早開始鋪陳，經過充分預熱，再配合達人直播、官方號直播、品牌高管直播、專家直播依次開播，咖位升級優惠增加，一步步將直播品類日推向高潮！
值得一提的是，京東超市這一次還專門邀請了稻香村、北京稻香村、華美、嘉華、金尊、陶陶居、元朗榮華、御茶膳房、朕的心意、知味觀、Yotime等眾多頭部品牌的高管，以及廣州酒家、杏花樓、御茶膳房、朕的心意、知味觀等老字號的月餅專家和傳承人，通過他們對月餅研發、銷售的權威，對中秋產品從營養價值、制作工藝、風味、中秋歷史起源、文化風俗、品控等各個角度進行立體展示產品。直播以邊播邊做，邊吃邊賣的形式進行。利用主播在體驗場景下進行直播，現場增加制作、烘焙、試吃等環節還原產品食用制作場景，增強消費者的代入感，加強視覺效果，從而收獲更顯著的銷售效果。
豐富的直播內容吸引更多消費者，增加直播的可看性趣味性，同時引導消費者購買。進一步打破月餅直播的內容限制，增強消費者與直播的互動性，從而潛移默化提升消費者與品牌的黏性互動。當天京東直播品類日累積達到2000萬的曝光，直接帶動了實際銷量的轉化！
精準洞察目標消費群體，C2M定制模式的積極踐行者
基于京東超市成熟的C2M反向定制模式，京東超市聯合稻香村、華美、美心、廣州酒家等月餅品牌打造了上千款定制月餅禮盒，爆款不斷。有包裝設計上別出心裁的，如廣州酒家和五芳齋的竹籃式月餅禮盒，還有朕的心意故宮IP聯名款的故宮風包裝設計，在視覺上給消費者留下了深刻印象，銷量也有明顯漲幅。有在口味上打造出“絕味”的，如鮮品屋推出的蘇式芋泥酥流心月餅，深受年輕群體喜愛，一躍成為新晉打卡美食，品牌銷量同比去年也有大幅增長。
作為線上線下領先的商超平臺，京東超市始終都是C2M定制模式的積極踐行者，致力于用大數據助力品牌銷量增長，為消費者提供優質產品，不斷夯實“第一超市”的地位。
總結
回顧整場京東超市中秋節活動，不難發現，這是一場絕對實惠便利的中秋狂歡宴。一方面，五花八門、琳瑯滿目的定制月餅禮盒滿足了老少婦幼等消費者的喜好與需求；一方面，品牌聯動直播帶貨+C2M反向定制進一步擴大了品牌方與京東超市的影響力。多方共贏，這種全新的電商銷售模式必將助力更多品牌跨出線上產品售賣的第一步，促進品效合一，為消費者帶來全年度的盛宴，助力品牌實現高質量增長！
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