小月餅玩轉大營銷，京超戰略升級，搶奪月餅營銷賽場主動權

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舉報 2020-09-29

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月餅節來臨，各大電商都在積極備戰。作為中國線上線下最大的商超，京東超市今年基于對Z世代年輕消費者洞察方面的經驗與實力，通過更符合他們興趣的直播營銷、內容營銷等手段，對Z世代精準出擊，強勢圈粉并成功出圈。

直播品類日，聚集Z世代

眾所周知，Z世代誕生于社會經濟全面騰飛的年代，屬于泡在信息海洋里長大的一代。與上一代相比，他們偏好互動營銷，習慣于跟隨KOL的推薦，完成種草或拔草。今年月餅節，京東超市針對Z世代，在 9月28日直播品類日當天，精心籌備了200場+直播，覆蓋全天時間段，品牌高管、專家、達人輪番上陣，配合站內資源以及微博抖音渠道進行，達到了2000萬曝光，同時品牌官微同步宣發，多品牌聯動，廣泛觸達并激發Z世代的熱情，提高Z世代對傳統佳節及品牌的認可度，進而實現聲量與銷售的雙爆發。

蹭熱點、打感情牌，是最常見的營銷套路，但對于在互聯網中成長的Z世代來說，這一套顯然已經OUT了。京東超市憑借對Z世代的了解，以傳統文化為切口，邀請廣州酒家大師、杏花樓品牌專家、御茶膳房研發大師、知味觀品牌大師等眾多專家來到直播間，變成直播帶貨的“主角”，為年輕消費者講解中秋的起源與傳承，并展現各式月餅的獨特制作手藝和風味，全方位調動年輕消費者吃月餅的熱情，再次拉動聲量與銷售的增長。

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月餅有嘻哈，傳統與時尚大碰撞

娛樂至上的時代，想要吸引年輕消費者，不能靠單一的營銷活動來實現，需要構建一張能全面捕獲年輕消費者的傳播網。針對Z世代，京東超市今年玩起了“月餅有嘻哈”，并在抖音強勢刷屏，曝光150萬+，配合微博達人同步宣發，達到了千萬級曝光，成功收獲了大批消費者的關注，讓吃著月餅聽著HIP-HOP成為一種新潮流。

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京東C2M定制模式，制勝法寶

本屆月餅營銷大賽，京東超市之所以能順利出圈，再一次夯實“第一超市”的地位，不能不提它的C2M定制模式。作為零售行業數字化升級和全渠道變革的引領者，京東超市很早就搭上了C2M定制趨勢快車，是C2M定制模式的積極踐行者。今年618期間，京東C2M特色版塊銷量漲幅超6倍就是強有力的明證。

基于成熟的C2M定制模式，京東超市這個中秋節聯合月餅頭部品牌發布了上千款C2M定制化月餅禮盒，其中，美心精裝八寶月餅禮盒和廣州酒家家好月圓中秋月餅禮盒一經上線就廣受好評，成為名副其實的“搶手貨”，銷量直線上漲。此外，不少包裝精美的月餅禮盒也大受年輕消費者歡迎，一躍成為“網紅月餅”，成功帶動老字號月餅品牌的整體銷量。

總結

今年月餅節，京東超市成功搶奪了月餅營銷賽場的主動權，成為了品牌與消費者能夠志趣相投的連接器，為消費者打造中秋狂歡盛宴的同時，也為品牌打造最大增量場。由此，不難看出，京東超市的實力與行業地位。

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