2020的瘋狂營銷，中秋這場，還是京東超市贏了
中秋在即，月餅的銷售，是各大電商平臺不容錯過的時機。和線下銷售不同，線上銷售從來都是謀定而后動，需要縝密的營銷策略。在各大電商平臺競相崛起的當下，如何成為銷售界的黑馬，一直是各大平臺需要思索的問題。而今年的中秋，京東超市，終于開始了它的大動作！
C2M反向定制，營銷基石
作為線上線下領先的商超平臺，京東超市致力于依據大數據，為消費者提供更優質的產品和服務，同時為品牌提供更加具有針對性的產品意見，打造更大的增量場。
今年中秋的這場月餅營銷，京東超市基于C2M反向定制模式，聯合月餅品牌打造了上千款C2M定制化月餅禮盒，迅速鎖定中秋節“C”位，打穩了地基。其中，根據大數據匹配用戶喜好，尋味新奇特，助力稻香村推出了烏梅月餅、鳳梨月餅等深受年輕消費者喜愛的月餅口味，給老字號打造了新形象，在銷量得到同步提升的同時，消費受眾也一舉得到拓展。
直播帶貨，搶占Z時代
Z世代對于電商平臺的沖擊，遠遠超過其他的如何時代。浸泡在線上平臺中的一代人，對貨比三家有著極大的熱情，力求物美價廉。但更多的時候，行業KOL會成為他們的消費導向者，比較成功的一個例子就是李佳琦的現象級直播。
而京東超市顯然也洞察到了這一點。在直播如此盛行的當下，要如何真正地引發受眾消費樂趣？直播這步棋至關重要。而在9月28日的直播品類日當天，京東就聯合了站內外達人，進行了一場聲勢浩大的“直播盛宴”。當天200+場次的直播，配合站內資源以及微博抖音渠道進行，達到了2000萬曝光。
企業高管、行業專家、京東達人……不同領域的直播紛紛上場帶貨，覆蓋了全天的時間段。任何時候打開京東，都能夠看到熱情的主播。實際上，比起網紅效應，一些行業專家的言論更容易使消費者相信產品的質量。
這次，京東的直播就邀請了稻香村集團總經理、華美副總裁、北京稻香村電商運營總監、知味觀電商運營總監…等等。行業大牛的當面背書，讓上千款的C2M定制化月餅禮盒真正具備了強大的競爭力。
緊跟潮流，精準定位
對于年輕的消費者來說，宣傳如果不能戳中他們的痛點，很難讓他們痛快買單。而在2020年，嘻哈文化流行的當下，讓京東產生了靈感。以Rap作為京東的營銷手段，通過短視頻的廣泛傳播，讓消費者對于京東月餅產生了一種別具一格的新潮印象。這是京東把控市場能力的體現，也是大數據的極致應用。
僅僅抖音一個平臺，投放曝光已經到達150萬+，加上微博達人同步宣發，達到了千萬級曝光。9月28日京東月餅零食直播品類日，更是和直播“雙管齊下”，品牌官微同步宣發，多品牌聯動，引發全網熱議。
跨界聯手，見縫插針
僅僅是單一的月餅營銷，固然能夠抓住中秋這一波節日的熱點。但不要忘記，今年可是特殊的雙節并行的狀況。實際上，為了準備這場月餅營銷，京東還專門聯手了酒水進行特殊的“捆綁銷售”，見縫插針，恰到好處。
這樣精準的洞察，是京東能夠戰勝其他電商平臺的制勝法寶。在和親朋好友聚會的同時，不僅僅是甜美的月餅，也是甘洌的酒水。一口喝下去的，不僅僅生活中的心酸，也是難得聚首的快意。毫無疑問，這樣的營銷策略，是經過深思熟慮后，無比成熟的一種營銷策略。也是給京東帶來巨大銷量的策略。
直播、營銷、跨品，這樣的全方位營銷，是京東在各大電商平臺中能夠突出重圍的原因。單一使力，從來不是成功的秘訣。多管齊下的營銷方式，才是京東超市能夠睥睨其他平臺，打贏這場中秋月餅營銷戰的原因。
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