SaaS行業經典案例：曼朗助力科箭線上獲客能力提升近100%

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舉報 2020-09-29

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隨著互聯網技術更新迭代,傳統企業的改革和轉型,近幾年來,SaaS行業發展逐漸進入快車道。早在2015年艾瑞咨詢的《中國企業級SaaS行業研究報告》中就已經預測到中國SaaS市場規模占全球比例將逐漸增長,這些前瞻性的預測也被目前的市場進一步印證。深耕供應鏈信息化領域十多年的上海科箭軟件科技有限公司(以下簡稱“科箭”)也看到了這個趨勢,從2015年開始將產品轉到云端。隨著市場的快速發展,如何讓中國企業在供應鏈領域更接受SaaS、如何從傳統營銷模式轉變成更適合SaaS的數字化營銷,建立新的線上市場競爭策略且有效實施,對科箭來說,成為新的市場戰略挑戰。

為了應對新的市場戰略挑戰,科箭通過一系列的精準營銷策略的制定和執行,快速實現了“線上獲客能力提升近100%”的良好效果。科箭如何做到持續出圈曝光和實現良好轉化的營銷效果?作為科箭線上整合營銷服務商,在數字營銷領域有十余年經驗的曼朗所提供的專業“新搜索優化”服務起到了巨大的助推作用。

深度洞察B端企業需求,實現精準曝光

從2019年到日前,曼朗在不到兩年的時間里通過制定線上精準營銷策略和提供專業的精細化運營服務,持續全面提升科箭線上精準曝光和轉化能力。

在制定營銷策略之前,曼朗數據分析團隊通過深入的調研和洞察,發現科箭B端目標用戶是以20-40歲的男性為主,主要分布在廣東、上海、浙江、江蘇、北京等地域,較喜歡游戲、書籍閱讀、軟件應用、家電數碼等新潮事物;在行業需求上更多關注物流管理、倉儲管理的一站式解決方案的專業供應商。因此,曼朗通過洞察用戶特征和精準匹配需求,為科箭制定線上精準營銷策略,快速持續提升B端用戶對科箭品牌和產品服務的清晰認知,從而實現精準曝光和引流。

精細化運營投放渠道,提升轉化能力

為了在精準曝光的基礎上提升轉化能力,曼朗優化團隊(SEO)與媒體投放團隊(SEM)深入聯動,SEO+SEM雙渠道結合,降低科箭轉化成本;SEM團隊長期積累SEM轉化詞,為SEO團隊執行關鍵詞提供優化方向,SEO團隊再通過技術手段幫助SEM降低投放成本。通過精細化運營策略,在保持原有預算不變的情況下,曼朗助力科箭提升線上曝光量和轉化能力。

1.建立數據追蹤,打通線上投放數據

通過數據追蹤反饋系統,曼朗投放團隊幫助客戶建立在線咨詢或電話咨詢等多渠道數據匯總;通過與投放賬戶計劃、單元、關鍵詞等數據打通,快速積累優質轉化詞、轉化時段、轉化地域、設備等優化字段,并且過程中同時建立科箭自身的轉化關鍵詞詞庫,為提升投放轉化能力做基礎鋪墊。

2.精細化數據分析,提升轉化能力

曼朗投放團隊通過對賬戶的歸因分析、組合分析、象限分析、創意分析、詞根分析、網址分析、轉化漏斗分析、A/B測試等多維度、360°全面診斷并挖掘科箭投放的優化潛力,精準制定SEM投放策略、競爭優勢優化策略。通過投放效果追蹤與優化,長期積累優化維度,持續性優化賬戶轉化能力;再結合著陸頁數據分析以及調整優化,提升著陸頁轉化率。

整體營銷效果顯著升級,科箭線上獲客能力增漲近一倍,成本大幅降低

經過曼朗專業策略的制定和執行,科箭線上整體營銷效果顯著升級,獲客成本降低的同時,轉化能力大幅提升。具體體現在,在保持原有咨詢成本不變的情況下,咨詢量提升超一倍,SEO重點詞排名大幅提升,顯著提升科箭在搜索端的曝光引流能力;整體上持續提升了科箭B2B端的線上曝光量,達到“科箭線上獲客能力提升近100%”的營銷效果。

值得強調的是,在突如其來的疫情期間,曼朗更是積極為科箭制定精準流量轉化策略,最大化降低了科箭整體渠道獲客成本。

在未來,曼朗將不斷總結并實踐SaaS行業的搜索優化方法論,幫助更多像科箭這樣的企業實現真正的品效合一線上品牌推廣,助力眾多SaaS行業的企業建立線上品牌競爭力。

曼朗簡介:

上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱“曼朗”)2003年起定位于“搜索優化”,成立于上海,在北京、深圳等地設有分公司,為上千家客戶提供精準的線上傳播解決方案,跨領域服務房產、汽車、金融、醫療、家裝、教育、工業、互聯網等行業品牌客戶。

曼朗以100人的專業團隊,依托大數據AI及數據監測等數字營銷技術、憑借自身在線上營銷領域18年的深耕及對行業發展的深度洞察,通過整合運營服務能力幫助企業鎖定核心目標,對企業品牌策略、品牌創意、傳播媒介等進行分析、整合、優化、升級,為企業提供精準有效的營銷策略及定制化解決方案,讓數字營銷為企業增長賦能。

在逐漸變化的營銷市場中,2020年曼朗依據在搜索優化領域十余經驗的積累沉淀,率先打造"新搜索優化"概念,并將其融入到品牌服務中,為品牌實現“品效合一”的營銷目標助力。新搜索優化又稱為NSO,即New Search Optimization,是指結合傳統搜索引擎收錄規則、排名機制和新媒體平臺如頭條、知乎、小紅書等渠道的內容推送及排名機制,運用先進的排名技術及高質量的內容提高品牌方的搜索排名和精準曝光,進而實現品牌線上知名度、全維度口碑、精準流量及獲客等品效目標。

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